次世代のB2Bセールス ―ヒトとAIの協働による次世代の営業スタイルの実現に向けて―【前編】
AI活用の営業改革を成功させるために、重要な5つのポイントのうち、「ヒトとAI協働での付加価値提供」「営業オペレーションモデル」について解説します。
IT投資マネジメント支援
デジタル投資を加速するITコスト適正化
新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の影響により経済が停滞する中、直近の収益を確保するためにもコストを削減することが喫緊の課題となっています。IT部門においても短期間での成果が見込めるコスト削減を通じて、会社の収益向上に寄与することが求められます。
一方で、中長期的には企業の収益性の向上に向けた新たな成長領域のためのデジタル投資費用を捻出する必要があります。
コスト削減における課題と解決の方向性
ITコスト削減マネジメントとITバリューマネジメントを行うことで、維持管理コスト中心からデジタル投資など新規投資中心のITポートフォリオへ移行を図ります。
PwCのアプローチとサービス
① ITコスト削減マネジメント
ITコスト適正化検討（IT Cost Management）では、活動目的や具体的目標などを踏まえて調査計画を策定した上でITコストの分析を行い、削減施策立案、実行計画策定まで支援します。
② ITバリューマネジメント（IT Value Management）
経営／事業戦略と整合性が取れた案件を選別し、モニタリングや評価を通じた軌道修正のサイクルを回すことでIT投資によるリターン最大化を支援します。
PwCのサービスの特長
- 数億～数十億円規模のコスト削減の実績多数
- 短期間でコスト削減余地の診断が可能
- 報酬体系を着手金と成果報酬に分割することが可能
インサイト／ニュース
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次世代のB2Bセールス ―ヒトとAIの協働による次世代の営業スタイルの実現に向けて―【後編】
AI活用の営業改革を成功させるために、重要な5つのポイントのうち「学習データマネジメント」「トラスト」「テクノロジー」について解説します。
「信頼」を基盤にした戦略的なマーケティングの在り方とは：Cookieレス時代の顧客理解 第2回：顧客からの「信頼」を育むため、顧客理解を深めるためにマーケターは何をすべきか
第2回では、プライバシー保護重視の時代において顧客からの「信頼」を育むためにマーケターは何をすべきか、顧客理解の重要性とともにアプローチ方法について述べます。
トップランナーと語る未来 第11回 金沢大学 金間大介氏 介護業界の未来に向けた挑戦～人材獲得戦略を考える～
第11回は、金沢大学 融合研究域 融合科学系 教授 金間大介氏を迎え、PwCコンサルティングのディレクター東海林崇とマネージャー池田真由が、労働力減少問題の課題先進業界である「福祉・介護」業界における今後の人材獲得戦略を議論しました。
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セミナー
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2025年度 東京大学 AI経営寄附講座 AI起業サマープログラム
東京大学とPwC Japanグループは未来を創出する経営人材育成を目的に全国の大学の学部生・大学院生を対象にサマープログラムを実施しています。2025年度は受講対象を「全国の大学の学部生・大学院生」へと拡大しました。ビジネスとテクノロジーの双方について理解しながら、ビジネスアイデアを企画・推進し、企業を目指すための力を一緒に学べる講座です。 申込期限：2025年7月31日（木）※2025年7月24日（木）14:00までにID登録が必要です。
【セミナー】DX成功の鍵―成果を最大化するDX人材育成のアプローチ―
PwCコンサルティング合同会社は5月30日（金）より、表題のセミナーをオンデマンド配信します。
【セミナー】「この先」を予測し、「いま」を最適化するAI需要予測
PwCコンサルティング合同会社は3月10日（月）より、表題のセミナーをオンデマンド配信します。セミナーの最後に無償トライアルのご案内があります。
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