Our alumni stories：新たな道を切り拓くPwC卒業生に迫る～Vol.19 蒔田 祐貴氏編～

コンサルタント経験を糧に開発経済の現場に挑む

森：
蒔田さんは2017年から2022年までStrategy&に在籍されました。その後、アフリカ5カ国の未電化地域でランタンの日次レンタル事業を展開しているWASSHAに転職されています。まず、企業のサービス概要や現在の役職などについて教えてください。

蒔田：
当社はアフリカ現地の村の小売店（キオスク）とエージェント契約を結び、そこから未電化地域に住んでいる人を対象にランタンを貸し出すサービスを展開しています。進出しているのはタンザニア、ウガンダ、モザンビーク、ナイジェリア、コンゴ民主共和国の計5カ国。計6,000以上の小売店と契約を結んでおり、サービスの利用者は数十万人規模にのぼります。ちなみに、WASSHAという社名には、スワヒリ語で「明かりを灯す」という意味が込められています。

私の役割としては国別で最大の売上があるタンザニアの統括、グローバルにおける営業標準化、サプライチェーンマネジメント統括、ハードウェア統括、新製品開発などを担当しています。

森：
ランタンのレンタル事業は日本ではなじみがありませんが、現地では競合が多いのですか。

蒔田：
競合で最も多いのがランタンやバッテリーを月割りで割賦販売するモデルです。ただ、企業側の利益や顧客の支払いが滞る「デフォルト率」を加味しなければいけないので、収入が低い、または安定しない顧客にとっては割高になります。一方、当社の事業は日常のレンタルモデルなので少額で借りることができ、割賦販売の顧客よりも収入が乏しい層にも利用していただけるのが特徴です。ただ、最近は欧米系のスタートアップもレンタル事業に参入するようになってきました。

森：
蒔田さんはStrategy&に入る前から、途上国の発展や貧困解消を経済面から考察する「開発経済学」に強い関心をお持ちだったそうですね。

蒔田：
大学で経済学を学んでいくうちに、世の中の格差や不平等に対して問題意識を感じるようになったのが直接のきっかけです。経済的な格差は世代を超えて固定化されるという理論もあるので、何らかの形でテコ入れをしなければ改善しないのだろうなと考えるようになりました。生まれながらにして恵まれない人がいる状態を是正して、もっと良い世の中にしていく仕事に関わりたいという気持ちが、仕事のモチベーションの1つになっています。

森：
開発経済学を学んで意欲を燃やした学生が、現地の過酷さに打ちのめされた末に普通の企業に就職するケースは珍しくありません。蒔田さんも大変な思いをされることがあったと思いますが、どのようにしてモチベーションを維持しているのでしょう。

蒔田：
私も大学院卒業後には、開発経済の分野を選べなかった部分があります。そこで課題解決へのアプローチ手法を学べるコンサルタントという職種を選びました。実際にStrategy&では企業の成長をご支援する過程で、しっかりとしたスキルを身につけることができました。同時にお金を稼ぐことが人々を惹きつけ、サステナブルかつインパクトがある循環を生むという確信も得ることができました。それらのスキルと確信があるからこそ、困難が多い現実にもしっかりと向き合えているのだと思います。

森：
途上国を対象とするNPO組織やソーシャルビジネス企業に、大学や大学院を出てすぐに入るのはハードルが高い側面もあると思いますか。

蒔田：
そうですね。マーケットが有望ではないですし、それなりのスキルや経験がないとうまく適応できないと思います。青年海外協力隊を含め、インターンやボランティアで来られる方は多くいらっしゃいますが、仕事としてお金を稼ぐとなると即戦力が求められる市場です。

多様な視点で磨かれたマインドセット 今の土台に

森：
問題解決能力だけではなく、「多様なステークホルダーと連携しながら価値を提供できている」というご発言がありました。この部分もStrategy&で培った経験が役立っているのでしょうか。

蒔田：
はい。PwCグループの中で、自分とまったく異なる知識や経験を持つチーム・人材と触れ合えたことが財産になっています。別のチームには業界知見が豊富でクライアントの理解度が高い方や、テクノロジーに精通した人材がいましたし、アドバイザリーのメンバーが持つM&Aに関する知識には圧倒されました。それが日本に限らず、グローバルで人材ネットワークが張り巡らされているところが、PwCの最大の魅力だと思います。

森：
総合ファームをうたっている組織は他にもありますが、PwCの場合は専門性の高い人材がただ集まっているのではなく、相互に有機的につながっている点が面白いですよね。法人間のつながりもそうですし、その連携の柔軟性やハードルの低さは他企業にない大きな強みだと私も思います。

蒔田：
特に戦略分野では他社との差別化が難しくなってきているので、自分たちの強みを生かしながら違いを出していこうとする中で行き着いたあり方なのかもしれませんね。

森：
コンサルタントの業務を俯瞰で見ると、クライアントを支援することで企業の行動が変わり、その結果として社会も変化していくという流れになっていますよね。これはソーシャルビジネスにも通ずると思うのですが、いかがでしょう。

蒔田：
まさにおっしゃる通りです。そうしたマインドセットについても、PwCの在籍中に土台を構築できました。特に岐阜県内で実施したプロボノ活動はとても印象に残っています。地元のスポーツチームの経営支援だけではなく、中長期的に地域コミュニティを活性化するという社会性のある目標も視野に入れた活動は、通常の業務では得られない新たな気付きで満ちていました。

2018年には（世界の起業家や企業の若手リーダーが集まるイベント）「One Young World Summit」に参加するため、オランダのハーグに派遣されました。社会課題や自分の興味がある分野、またPwCやクライアントを組み合わせて何を実現できるかを1年かけてじっくり議論した経験は、何物にも代えがたいものがあります。同じ年代の方々の意欲や課題意識に触れることで、自分のマインドにも大きな影響がありました。

また、「より良い社会を作りたい」という思いを持ったPwC内の有志が集まるSII（ソーシャル・インパクト・イニシアチブ）というバーチャル組織にも、Strategy&から1名で参加しました。SIIでさまざまな思いを持つメンバーと知り合い率直な意見をいただく過程で、開発経済分野に関する自分の考えやモチベーションがより研ぎ澄まされた気がします。

森：
PwCはさまざまな人材を抱えているので、自分と極めて近い問題意識を持っている方に出会える瞬間がありますよね。特にSIIは思いや志を共有して共鳴し合う良い機会になりそうです。そうした活動を、生活の中で最も時間を投資する仕事というインフラ上で行えるのは、合理性がありますし面白い仕組みだと思います。