Sales Development Program
Ste pripravený pozdvihnúť svoju kariéru v B2B predaji na novú úroveň a stať sa moderným obchodným profesionálom, ktorý ovláda najnovšie trendy a technológie? Potom je náš Sales Development Program tou správnou voľbou pre vás!
Sales Development Program je premyslene štruktúrovaný vzdelávací program navrhnutý tak, aby podporil a vybudoval efektívnych, adaptabilných a strategických obchodníkov, pripravených čeliť výzvam moderného obchodného prostredia. Program využíva unikátnu kombináciu rôznych formátov výučby: 30 % offline (off), 70 % online (on) a live session, čo umožňuje vytvorenie dynamického a flexibilného vzdelávacieho prostredia.
Dôležitou zložkou programu je nastavenie konkrétnych, personalizovaných cieľov a výstupov, ktoré sú niťou celého programu, zaistí jeho smer a umožní merateľný rozvoj účastníkov. Program je navrhnutý s horizontom trvania 3 mesiacov, čo je optimálny čas na zabezpečenie hlbokej zmeny myslenia a návykov obchodníkov, umožňujúci im internalizovať nové zručnosti a stratégie a efektívne ich implementovať do svojej obchodnej praxe.
Aktuálne témy
Naučte sa najnovšie stratégie a techniky, ktoré sú kľúčové pre úspešný B2B predaj v dnešnom rýchlo sa meniacom obchodnom prostredí.
Flexibilná online výučba
Kurz je dostupný online, čo vám umožní učiť sa podľa svojho tempa a prispôsobiť výučbu svojmu harmonogramu.
Praktické zručnosti
Získate praktické zručnosti a znalosti, ktoré môžete okamžite uplatniť vo svojej práci.
Expertní inštruktori
Naši inštruktori sú odborníci v oblasti B2B predaja a predstavia vám najlepšie postupy a príklady z praxe.
Interaktívne workshopy
Počas kurzu budú prebiehať interaktívne workshopy, kde budete môcť diskutovať s inštruktormi a kolegami a riešiť reálne obchodné situácie.
Pre koho je program určený?
- Profesionáli v B2B predaji, obchodníci a manažéri, ktorí chcú dosiahnuť úspech v modernom predajnom prostredí.
- Firmy hľadajúce spôsoby, ako vyškoliť svoje predajné tímy a reagovať na súčasné trendy v oblasti B2B predaja.
Obsah programu
- Modul 1: Inovácia v B2B predaji
- Modul 2: Prospecting
- Modul 3: Remote selling
- Modul 4: Obchodná prezentácia a vyjednávanie
- Modul 5: Využívanie sociálnych médií v B2B predaji
- Modul 6: Využitie AI v sales
- Modul 7: CRM a Nástroje na správu zákazníckych vzťahov
- Modul 8: Sales leadership
- Modul 9: Hiring obchodníkov
- Modul 10: Výkonnostné metriky a nástroje na meranie výsledkov a hodnotenie predaja
- Modul 11: Finálny tréning a večierok
Modul 1: Inovácia v B2B predaji
- Úvod do inovácií v B2B predaji
- Kľúčové trendy v oblasti inovácií
- Stratégia implementácie inovácií v predajnom procese
- Príklady inovatívnych prístupov v B2B predaji
- Diskusia a interakcia účastníkov
Modul 2: Prospecting
Identifikácia potenciálnych klientov
- Význam prospectingu v B2B predaji
- Metódy na identifikáciu potenciálnych klientov
- Vytváranie cielených zoznamov klientov
- Praktické cvičenie na identifikáciu potenciálnych obchodných príležitostí
- Diskusia a zdieľanie skúseností účastníkov
Modul 3: Remote selling
- Výzvy a príležitosti vzdialeného predaja
- Techniky efektívnej komunikácie s klientmi na diaľku
- Nástroje a platformy pre vzdialený predaj
- Praktické scenáre vzdialeného predaja a role-play
- Zdieľanie osvedčených postupov a tipov
Modul 4: Obchodná prezentácia a vyjednávanie
- Tvorba silných obchodných prezentácií
- Techniky efektívneho vyjednávania v B2B predaji
- Rozpoznávanie potrieb klienta a navrhovanie riešení
- Úloha-play a praktické cvičenie vyjednávania
- Spätná väzba a analýza vyjednávacích scenárov
Modul 5: Využívanie sociálnych médií v B2B predaji
- Stratégia využívania sociálnych médií v B2B predaji
- Budovanie osobného a firemného brandu online
- Sociálne médiá ako nástroj na generovanie leads
- Praktické tipy pre úspešné využívanie sociálnych médií
- Diskusia o úspešných prípadoch využitia sociálnych médií
Modul 6: Využitie AI v sales
- Úvod do umelej inteligencie v B2B predaji
- Automatizácia predajného procesu
- Personalizácia a predikcia pomocou AI
- Etické otázky spojené s využívaním AI
- Príklady využitia AI v reálnom prostredí
Modul 7: CRM a Nástroje na správu zákazníckych vzťahov
- Dôležitosť CRM systémov v B2B predaji
- Funkcie a výhody moderných CRM nástrojov
- Implementácia a správa CRM systému
- Analytika a reportovanie v CRM
- Príklady úspešného využitia CRM v praxi
Modul 8: Sales leadership
- Úloha a zodpovednosti vedúceho predajného tímu
- Budovanie a motivácia predajného tímu
- Rozvoj zručností leadershipu v B2B predaji
- Stratégia na dosiahnutie predajných cieľov
- Zdieľanie skúseností a príkladov úspešných sales lídrov
Modul 9: Hiring obchodníkov
- Proces náboru a výberu obchodníkov
- Identifikácia potenciálnych talentov
- Intervenčné techniky a hodnotenie kandidátov
- Onboarding nových členov tímu
- Zdieľanie osvedčených postupov v oblasti náboru
Modul 10: Výkonnostné metriky a nástroje na meranie výsledkov a hodnotenie predaja
- Dôležité výkonnostné metriky v B2B predaji
- Nástroje na meranie a hodnotenie predaja
- Analýza výsledkov a zlepšovanie predajného procesu
- Benchmarking a porovnávanie výkonu
- Praktické cvičenie na meranie a hodnotenie
Modul 11: Finálny tréning a večierok
- Intenzívny záverečný tréning
- Zhrnutie kľúčových poznatkov z kurzu
- Diskusia o osobnom rozvoji a cieľoch účastníkov
- Neformálny večierok a oslava dokončenia kurzu
- Networking a príležitosť na zdieľanie skúseností
Čo sa naučíte:
- Zvládnete nové trendy v B2B predaji vrátane digitálnej transformácie v sales, personalizácie a udržateľného rozvoja predaja.
- Budete schopný efektívne využívať online nástroje, sociálne médiá a digitálny marketing v predajnom procese.
- Naučíte sa budovať silné vzťahy so zákazníkmi a vytvárať zákaznícky zážitok, s ktorým sa budete odlišovať.
- Získate zručnosti v oblasti hybridného (remote) predaja a naučíte sa reagovať na rýchlo sa meniace trhové podmienky.
- Rozšírite svoje znalosti o medzinárodnom B2B predaji a globálnom obchodnom prostredí.
Školiteľ:
Petr Sobotka má viac ako 17 rokov skúseností vo vyšších manažérskych funkciách v nadnárodných firmách, stredných a malých podnikoch, investičných fondoch a startupoch. Petr v súčasnosti pôsobí ako nezávislý odborník na obchodný manažment. Pracuje na pozícii obchodného riaditeľa v známej inovatívnej agentúre, v ktorej vykonáva mentora niekoľkým startupom.
V oblasti predaja má bohaté pracovné skúsenosti a pomáha firmám zlepšovať obchodné procesy, ktoré vedú k zvyšovaniu výkonnosti a lepším výsledkom predajných tímov. Venuje sa aktuálnym trendom predaja. Medzi jeho klientov patria veľké spoločnosti z oblasti energetiky, IT, bankovníctva i farmácie.
Kontaktujte nás
