先端技術を統合した事業化支援

先端技術の専門性を基盤に、戦略策定からソリューションの企画、プロトタイプ開発とPoC（概念実証）、事業化までをワンストップで支援します。実装フェーズでは、PMOとしてソリューション開発および要素技術開発に伴走し、迅速な事業立ち上げを実現します。また、産業創出・産業構造変革に向けたエコシステム形成にも取り組み、事業の持続的な成長を実現します。

図表1：構想策定とプロトタイプ開発を一体的に推進する、事業開発・ソリューション開発のイメージ

技術と市場双方の理解に基づく戦略策定

技術への深い理解を基盤に、その技術がユーザーにもたらす価値と、ビジネスとして収益化するための要諦を明確化します。目先のトレンドに左右されず、短期から中長期まで、それぞれの時間軸を踏まえた判断を重視し、市場ニーズと技術進化の双方を的確に捉えた事業戦略を策定できるよう支援します。短期の事業参入と中長期の事業成長を同時に検証することで、実行につながる戦略を具体化し、意思決定のスピードと質を高め、成果の確度を引き上げます。

先端技術を統合し、顧客価値へと転換するソリューション策定

ソリューションの検討にあたり、対象事業分野における市場ニーズや競合状況、規制などの制約を考慮して、自社の提供価値を明確化します。そのうえで、その価値を創出するための要件を満たす開発方針およびアライアンス方針を策定します。さらに、開発ロードマップの策定やビジネスモデルと収益計画の精緻化を通じて、市場投入までの道筋と収益性の見通しを明確化し、投資判断とリソース配分の優先度付けを加速させます。

また、実際のソリューション開発および組み込む要素技術開発、PoC実施へのPMO支援を通じて、迅速な事業立ち上げの実現に伴走します。

構想策定と一体的な高速プロトタイプ開発

ハードウェア領域（ロボティクス、ドローン、IoT）から、AI&データ（機械学習・生成AI、データサイエンス）、ソフトウェアエンジニアリングまでをフルスタックで網羅し、支援しています。構想段階からアジャイルにプロトタイプ開発を進め、プロトタイプの性能やROIを評価します。これを事業戦略やソリューション構想の精緻化と並行して実施します。

図表2：高速プロトタイプ開発イメージ

産官学・業界横断・グローバルなエコシステム形成

自社単独ではリーチしづらい企業横断・業界横断の相乗効果による産業創出・産業構造変革に向け、必要なアクションを明確化し、公的機関やアカデミアと連携してルール・制度整備に向けた働きかけを推進します。さらに、国内外のテックパートナーやスタートアップと連携し、共同検証から実装、グローバル展開までをPMOとして支援し、立ち上げ後の成長を持続させます。

支援例

物流機器メーカー向け物流ロボット事業化の伴走支援

物流業界では、人手不足を背景に現場の高度化・自動化が急務となる一方、標準機能の活用から新規性の高いソリューション創出に至るまで、技術選定・アーキテクチャと収益性・運用性を両立する事業設計を同時並行で進める必要があり、社内外の合意形成から実装・運用への落とし込みまで高い難易度を伴います。こうした状況を踏まえ、ロボット・AIシステムの開発・PoC・事業化に精通したPwCコンサルティングのチームが、既存事業の高度化を見据えてクライアントの開発現場に深く入り込み、一体となって、新たな物流ソリューションを共創し、PoCの設計から製品化までをエンドツーエンドで一貫して支援しました。

• 事業開発支援
  中長期の事業化方針に基づき、新規性のある技術の導入に向けた研究開発方針の策定・産官学連携を含む研究開発の推進
• ロボットシステム開発支援
  技術選定の段階から現場に伴走し、ロボットソリューションに備えるべき標準機能を定義、開発協力企業とのアライアンス、プロトタイピングなどを継続的に改良
• PoC対応支援
  アーリーアダプター企業におけるPoC実施に向け、ヒアリング・要件整理など個社ごとの機能を開発

次世代モビリティ事業への参入支援

次世代モビリティは変化の速い市場環境であり、未着手領域への事業参入は、ゼロからの戦略策定や潜在市場の見極め、関係者間の合意形成が大きな課題となります。高い専門性を有するPwCコンサルティングのメンバーが伴走しながら、事業性評価から社会実装まで一貫して支援することで、次世代モビリティ技術を用いたソリューションの新規市場への導入・展開や、新規事業創出を実現しました。

• 外部環境分析
  次世代モビリティの市場を取り巻く環境（政治、経済など）の変化とその影響の分析・市場分析
  誰がどのような理由で次世代モビリティの活用をしたいと思うか、セグメントごとに推計
• 自社戦略
  どこでどの程度のプライスでどのように売るべきか検討し、期待収益を試算
• 実装の計画
  ローンチする地域の候補および展開のプランを策定
• 自治体への導入支援
  地域での実証に向けた自治体との交渉、補助金獲得などの後方支援

ロボティクスソリューション事業化の伴走支援

産機メーカーのロボットソリューションの事業化に向け、市場とユーザーの課題を分析し、先端ロボティクス技術を活用した構想策定を支援しました。構想策定では、ロボティクス分野の専門人材が伴走し、機能定義・アーキテクチャ策定・アライアンス戦略の検討を行いました。これにより、新たな事業領域への早期参入につなげました。

• 市場分析
  ロボット活用が期待され、参入に向けて有望分野を分析
• ユーザーニーズ／課題分析
  ソリューション開発を通じて解決すべき課題を分析
• ソリューション構想策定支援
  事業化に向けて具備すべき機能、ソリューションとしてのアーキテクチャを分析
• アライアンス戦略
  ソリューション開発を進めるための、パートナーに求めるスキル・ケイパビリティを特定し、パートナー候補の検討を支援

サービスロボット新規事業戦略の伴走支援

大手製造業のロボット新規事業の構想からサービスロボットソリューションの開発、初期の顧客の獲得、顧客のPoC・導入を支援しました。PwCコンサルティングは、技術知見、ビジネス知見双方を生かして、高い実行力で事業化に伴走しました。

• 事業戦略策定支援
  クライアント企業が有する技術とニーズに基づき、セグメント選定、マネタイズを含むビジネスモデル設計、事業化シナリオ整理の実行に伴走
  事業化に向けて、社内横断の合意形成と実行体制の構築を推進し、アーキテクチャ視点でのソリューション構成、開発テーマ計画の策定を支援
• ユースケース創出支援
  クライアントとパートナーの探索、マッチングから関係構築、ソリューション提案から合意形成、PoCのプランニングから実証、導入交渉までを包括的に伴走
• ロボットソリューション開発支援
  PMOとしてPwCコンサルティングの技術知見を生かし、クライアントの開発パートナー探索・技術検証、およびユーザー視点からの要件定義書作成を支援