セールス

IoTを活用した営業活動の見える化やマーケティング・オートメーションとの連携・最適化、新しいビジネスモデルの共創に向けたアイデアソンと提案型営業、オムニチャネル戦略の実装からグローバル営業体制の再構築など、売上と利益向上に資する営業活動の変革を支援します。

ソリューション

IoT・ABMを活用したセールスパフォーマンス最適化サービス

IoTを活用し、営業リソースに負荷が掛かっている活動をリアルタイムに可視化します。本来行うべき業務を識別して、ABM(Activity Based Management)により営業活動の効率向上を支援します。

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セールス・マーケティング統合支援

既存の営業活動に、昨今のトレンドであるマーケティングオートメーション・インサイドセールスを最適な形で融合することで、組織的に営業機会の取りこぼしを防ぎ、新規の営業機会を創出します。

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ビジネスモデル共創に向けたアイデアソンサービス・ソリューション営業支援

アイデアソンを通して、ビジネスモデル、新しい営業スタイルを協働でデザインします。営業担当1人ひとりが、商材ありきではなく、顧客に最適なソリューションが仕掛けられるよう、人材育成・組織構築を行います。

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オムニチャネル戦略・構築・実行支援までのトータルサポート

CRM・SCMのコンサルタントが連携し、マルチチャネルからオムニチャネルへの変革を支援します。複数のチャネルを融合し、より良い顧客体験を提供し続ける、差別化された新しい売り方を具現化します。

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グローバル営業改革支援

本社、地域統括、現地拠点間での標準化&ローカライズ、機能の最適配置など、グローバル組織における営業課題の解決を支援します。さまざまなステークホルダーが存在する中、PwCのグローバルネットワークを活かして変革を支援します。

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営業変革プログラム・案件創出に向けたセールストレーニング ‐Perform‐

トップ営業の型を抜き、他の営業メンバーへ展開する事で企業全体の営業力を底上げします。成功したトークスクリプトを提案書に落とし込み、積極的に新規顧客に仕掛けていける営業変革を起こします。

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セールスの最新事例

小売業におけるIoT・ABMを活用したセールスパフォーマンス最適化支援

営業活動の見える化を通じ、競合他社や業界標準と比較した非効率業務を発見しました。デジタルマーケティング施策の導入によりどの程度の営業効率化に貢献したかなど、定量的な改革機会や改善効果をクイックに分析しました。

ハイテク企業におけるセールス・マーケティングオートメーション統合支援

デジタルマーケティング戦略の策定からコンテンツ作成、フィールドセールとの役割分担とプロセス設計、施策実行後のフォローおよび効果のモニタリングと改善アクションのプランニングまで、一貫したマーケティングオートメーション導入を支援しました。

ヘルスケア企業におけるビジネスモデル共創に向けたアイデアソンサービス・ソリューション営業支援

US・ASEAN各国・CHINAにおけるヘルスケア事業の拡大戦略を立案を支援しました。PwCのグローバルネットワークを活用し、パートナー候補企業・政府機関・政府系ファンドのマッチングをサポートし、立案した戦略の迅速な実行を推進しました。

製造業におけるグローバル営業改革支援

戦略実行に必要な機能プロセスの強化、責任権限体系と組織構造の整備、そしてそれらを支える人材の強化を目的としたグローバル営業改革を各国のPwCメンバーファームとともに戦略策定から実行まで支援しました。


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主要メンバー

丸山 貴久

パートナー, PwCコンサルティング合同会社

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阿部 大祐

パートナー, PwCコンサルティング合同会社

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小倉 栄治

ディレクター, PwCコンサルティング合同会社

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濵辺 隆太

ディレクター, PwCコンサルティング合同会社

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杉本 和則

シニアマネージャー, PwCコンサルティング合同会社

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柴山 明宏

シニアマネージャー, PwCコンサルティング合同会社

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