異業種からの転職者座談会

異業界からの転職、その決め手とは

──皆さん異業種からの転職ですが、これまでのバックグラウンドについて教えてください。

高澤私は通信社で経済部の記者として社会人生活をスタートさせました。その後、お金の流れを知ることが世の中を知ることに通じると感じ、会計士の資格を取得し、大手監査法人に入社。その後PwCアドバイザリー合同会社に転職し、大手証券会社の投資銀行部門に出向した後、PwC税理士法人に転籍しました。

佐藤私の前職は大手通信キャリアです。法人営業の営業企画業務を中心に担当し、約7年の経験を積んだ後にPwC税理士法人に転職しました。

渡邊私はスマートフォンの販売会社で、店頭販売をしていました。いわゆるBtoCの営業です。一見すると複雑怪奇な料金プランを分かりやすく説明し、契約に結びつけていく仕事でした。

青地新卒で入社した大手倉庫会社では、神戸港の現場で倉庫オペレーションを担当していました。フォークリフトやコンテナに囲まれた、典型的な港湾の現場での仕事です。この中で最も異色の経歴かもしれませんね。

──なぜ税理士法人へのキャリアチェンジを決心したのですか。

青地大手企業だったので安定していましたが、「果たして自分ならではの価値を身に付けることができるのか」と不安に思ったことが転職のきっかけでした。自分で新しい道を切り開きたいと思ったのです。国際物流に携わっていたようにグローバルな仕事には関心があったので、PwC税理士法人に応募しました。

渡邊青地さんのおっしゃることは私もよく分かります。私もスマートフォンの販売ビジネスでキャリアを積むのではなく、生きていく上での武器となる資格を取ろうと思ったことが動機です。そこで、前職で働きながら公認会計士の勉強を始めました。PwC税理士法人に入ったのは、成長できる環境があり、5年あればプロフェッショナルになれると思ったからです。

佐藤私は前職在職中に中小企業診断士の資格を取ったのですが、青地さんや渡邊さんと同じく、それに加えて何らかの専門性を身に付けたいと思ったことが転職の理由でした。新卒で大企業に入社したものの、「自分が仕事ができているのは会社の看板の力があるからではないか」と思うようになったのです。そこで、専門性が高く、自分のスキルを磨くことのできる環境を求めてPwC税理士法人に転職しました。

高澤監査やアドバイザリーの業務というのは、企業の実態を財務諸表や買収価格に反映させるという定量的な「Should be」がある一方で、税務は定量的な「Should be」に加えて、納税姿勢についての定性的な「Should be」がある点に面白みを感じました。また、過去の税制改正や税務当局との交渉など、数字のロジックだけでは決まらないプラスαの世界がある点や、税制が毎年のように変わる点に税務の世界の深みを感じています。PwCアドバイザリー合同会社にもPwC税理士法人にも共通することですが、PwCのカルチャーとして、自由な風土があります。私はPwCアドバイザリー合同会社から社内異動制度を利用して転籍したのですが、この制度そのものもキャリア選択の自由度を高める施策の１つであると思います。

異業種出身のアドバンテージ

──前職で身に付けたスキルや知見は、税理士法人という異業種でも活かせていますか。

渡邊私の場合、前職がBtoCの販売職でしたので、BtoBのコミュニケーションが基本となる当法人では直接は活かせていないと感じます。ただ誰とでも臆することなく話ができるという点では、今の仕事にも通じるかもしれません。またスマートフォンの複雑な料金プランを分かりやすく説明するスキルは、難しい税の仕組みを分かりやすく伝えることに活きていると思います。

青地こちらにとっては常識であっても、相手にとってみれば難しすぎるということは、案外多いですからね。渡邊さんのそのスキルは貴重だと思います。

佐藤私の場合、大企業の一員だったということが役に立っています。現在は不動産業界のクライアントへの税務コンサルティング業務を担当しているのですが、事業会社がどのような組織構成であり、どのようなプロセスで意思決定するのかが経験上よく分かっているので、サポートする際のタイミングや必要な資料などがよく見えるわけです。

青地前職の倉庫現場での仕事は一見すると全く畑違いのようですが、実は幅広い関係者と折衝しながら人を動かすという点では通じるところがあると感じています。例えばサポートスタッフのメンバーに指示を出し、結果に対してフィードバックするというのは、相手を知った上で状況を把握し、仕事を進めていくという点で、港湾作業員の方と倉庫での作業を効率よく進めていくことと本質的には変わりません。

高澤私が携わっているM&Aでは、税務はもちろん、ビジネスや会計、バリュエーション、法務など幅広い知見が求められます。M&Aは専門知識の総合格闘技と言えると思います。そのため監査や財務アドバイザリー、投資銀行での経験を総合的に活かせていると感じます。

青地税務コンサルティング業務で面白いのは、数字・法律・ロジックの3要素がしっかりしていれば、私のような経験の浅い人間でもマネージャーやパートナーに納得してもらい、クライアントに自分で考えた内容のアドバイスを提供できるということです。こうしたスキルは前職が何であれ、共通して身に付けられるものだと思います。

佐藤確かにそのとおりですね。税の世界は特にロジックが重要ですから。

高澤その上で、納税への姿勢など、クライアントに耳の痛いアドバイスをしなくてはならないこともあります。言いにくいことを伝える必要があることもありますが、それでもちゃんと聞いてもらうためには日頃の信頼関係が大切です。そうした関係性の構築力も、前職に関係なく磨けるものだと思います。

青地ただ、異業種からの転職ですと、入社してすぐに第一線で活躍できるわけではないということは、皆さんに知っておいてもらったほうがいいかもしれませんね。専門性を身に付け、クライアントから信頼されるようになるには、いくつも壁を乗り越えなくてはなりません。そうした志の高さ、強い気持ちは絶対に必要だと思います。