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商社
現在の商社は、従来のトレーディングビジネスを基盤としながらも、エネルギー、金属資源、食料、化学品、インフラ、モビリティ、テクノロジーなど多様な分野に事業投資することによって事業ポートフォリオを多角化しています。こうしたトレーディングビジネスや事業投資を通じて得た知見を基に世界中のモノ・サービスを結び付けることで、複雑な社会課題の解決を図っています。
一方で、商社を取り巻く外部環境は、これまで以上に複雑化しています。地政学リスクの高まり、資源価格の変動、グローバルサプライチェーンの再構築、脱炭素社会への移行、ESG対応などが、商社の事業戦略に大きな影響を与えています。またデジタル化の加速により、AIやデータ分析を活用した業務効率化や新規事業創出が不可欠となりつつあります。商社はこうした構造的課題に対応しながら、グローバルネットワークを生かした事業投資型モデルを深化させ、持続的な成長を目指していかなければなりません。
今後、商社には脱炭素社会への対応や再生可能エネルギー投資の拡大、食料・資源の安定供給に加え、デジタル技術を活用した新規事業創出が求められます。その一方で、事業投資型モデルの深化に伴い、投資先企業の収益改善やガバナンス強化、PMI（Post Merger Integration）を通じたシナジー創出など、いわゆる「バリューアップ」も重要な課題となっています。単なる資本参加にとどまらない、経営改善や成長戦略の策定・実行を支援する能力が商社の競争力を左右する時代です。また、今後は投資判断や事業運営においてESGやサステナビリティへの対応が不可欠となりますが、これをいかに収益性と両立させるかが大きなテーマだと言えます。
PwCアドバイザリーは、商社がグローバル規模で遂行する事業投資や投資先の再編、トランスフォーメーションに対し、戦略・財務・オペレーションに加えESGやデジタルへの対応、サイバーセキュリティを一体化した総合的なソリューションを提供します。具体的には、M&Aや事業再編における戦略立案、ディールオリジネーションからリードアドバイザリー、各種デューデリジェンス、PMIまで、バリュークリエーション（価値創造）の実現に向けたサポートを行います。また、PMIフェーズにおけるバリューアップ支援では、投資先企業の経営改善プラン策定と実行支援、シナジー創出に向けたオペレーション統合・コスト削減・収益向上施策、ガバナンス強化・KPI設計・モニタリング体制構築、デジタル活用による業務効率化とデータドリブン経営の推進なども提供します。
私たちは事業ポートフォリオ最適化の観点の下、投下資本利益率（ROIC）経営などを考慮したバリューコンサルティングやポートフォリオマネジメント支援の他、ポートフォリオの見直しに伴う事業および資産売却・再編の実行支援を強みとしています。加えて、商社ビジネスの柱の一つであるインフラ・エネルギー分野では、PPP／PFI（官民連携事業）や再生可能エネルギー投資、脱炭素戦略の策定・実行、ESG評価やプラントなどにおける技術面の評価および支援など、サステナビリティ領域を中心に豊富な知見を有しています。
PwCのグローバルネットワークと国内外の専門家チームが、商社の持続的成長と企業価値向上を包括的にサポートします。
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