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海外資産運用会社が日本に新規に参入した目的はさまざまだと考えられますが、多くの海外資産運用会社は日本を主に「運用拠点」または「営業拠点」とすることを期待して参入したのではないかと推察されます。前者は、海外資産運用会社が国内市場の株式や債券などの伝統的資産および国内不動産や未上場株式などのオルタナティブ資産の運用を行い、後者は国内投資家が保有する資金に魅力を感じた海外資産運用会社が海外グループ会社の運用戦略やファンドを国内投資家に提供するといった例が考えられます。
そこで、本稿では海外資産運用会社が日本を「運用拠点」および「営業拠点」とすることを期待して参入する場合の代表的なビジネススキームについて解説します。