三井不動産が取り組むM&A戦略 データから価値を見出す発想力でM&Aの投資効果を最大化する

データ利活用はM&A力の重要な要素の一つ

―今回の買収に当たり、三井不動産はどのようなデューデリジェンスを行ったのでしょうか。

松野氏：デューデリジェンスの時間は限られていましたが、ありとあらゆる入手可能なデータを集め、詳細な分析を行いました。例えば、携帯電話の位置情報に基づく人流データの分析もその一つです。

東京ドームシティは立地には恵まれているのですが、野球の試合やコンサートが終わった後、他の施設に立ち寄らず、そのまま帰ってしまう人が多いことがデータで明らかになりました。しかし、今後の施策によって、こうした人たちの回遊性、さらにはリピート率を上げることが可能だと考え、成長ポテンシャルが十分にあると判断しました。コロナ禍による事業環境の変化が大きい中での意思決定でしたが、データアナリティクスの活用がデューデリジェンスに大きく貢献したのは間違いないですね。

―現在、PMI（買収後の統合プロセス）の段階に入っているそうですが、どのような取り組みを行っているのでしょうか。

松野氏：デューデリジェンスで洗い出したポテンシャルを具現化させることに加え、東京ドーム社が目指すビジョンに向かって、当社、読売新聞社のそれぞれの強みを生かした価値創造の戦略策定やアクションプランの実行を行っています。

球場に関しては、22年シーズン開幕に向け大改修に着手しました。球場以外については、単に施設をリニューアルするだけでなく、読売新聞社の協力を仰ぎながらブランド性を高めていくための施策を講じています。当社と読売新聞社、東京ドーム社が持つデータを組み合わせて、顧客・ブランド資産を最大化することで、野球やコンサートの観客だけでなく、より多くのお客様を呼び込める場所にし、より良い顧客体験を提供していきます。

また、データアナリティクスの活用を実施するためには、デジタルに関する知見が広く、深く必要です。変化がとても速く、最新の技術や制約をしっかり押さえていないと、大きな判断ミスもあり得ます。そのため、的確な構想と意思決定を行える人材が求められますが、そうした人材はすぐに見つかるものではありません。

そこで、デジタルマーケティングについては、社外の専門家を入れたアドバイザリーボードを組成してプロジェクトを推進しつつ、自社の人材育成も進めています。こうして得たノウハウ・人材は当社の大きな資産になるでしょう。今回の経験を自社に還元し、三井不動産グループ全体のDX推進もさらに加速させていきます。

―今後、M&A戦略の策定や意思決定、投資後の価値創造でのAIやデータの利活用が増えてくると思います。そうした場面において、重要なポイントを教えてください。

加藤：まずデューデリジェンスの目的とそれを達成するために利活用するデータの発想を変えるべきです。

真にM&Aを成功させるためには、リスクの発見にとどまらず、投資後の価値創造ポテンシャルを探索することを目的としたデューデリジェンスが不可欠です。ビッグデータを用いた分析を行い、投資後の価値創造の道筋を考え抜かなければなりません。

冒頭でも述べましたが、ここ数年で、分析手法が大きく進化しています。5年前からデューデリジェンスの進め方が変わっていないのであれば、目的と手段を見直すタイミングに来ていると思います。

次に、デューデリジェンスで行ったビッグデータアナリシスを買収後の経営管理のフレームワークとして基盤化し、恒久的なデジタル経営に進化させていくことです。

M&A戦略やデューデリジェンスから投資後の価値創造までの一連のプロセスにおいて、データを「点」として利活用するのではなく、「線」としてつなげることで構造的に蓄積し、学習サイクルを備えた経営エンジンに育てていくことが重要だと思います。

M&Aの一連のプロセスをデータによってつなぐことができれば、それが自社のM&Aの形式知となり、成功確率を上げることにも寄与します。

―企業の成長にM&Aが不可欠な時代、AIやデータアナリティクスはますます求められてくると言えそうですね。

加藤：買収した事業の価値を向上させるのは、結局のところ、買収者がもたらす「経営シナジー」です。そして、経営シナジーの創出には、AIやデータアナリティクスによる「デジタル経営力」が欠かせません。

おっしゃる通り、スピードの速いグローバル競争下においてM&Aは事業成長に不可欠な戦略ツールですから、「デジタル経営力」＝「M&A力」＝「成長力」と言えるのではないでしょうか。この方程式を成立させるために、M&Aをきっかけにデジタル経営に取り組み、そこで獲得したノウハウを自社グループの経営力に還元する仕組みが必要だと思います。M&Aはデジタル経営に取り組む絶好のチャンスです。