前職経験を最大限に生かす、PwCコンサルティングでのキャリアデザイン

PwCコンサルティングのテクノロジー・メディア・情報通信（TMT）チームでは、多様なキャリアや経験を持つリーダーが在籍し、チームをけん引しています。今回は、TMTのテクノロジーセクターのディレクターであるJun.UとKiyomi.Nが、他業種からコンサルティングファームに転職した経緯やコンサルタントとしてのやりがい、魅力について語ります。

• Jun.U
  新卒で外資系IT企業の営業職を経てPwCコンサルティングに入社。ファイナンス領域での組織・業務改革、ERPシステム導入などを経験後、TMTに異動。テクノロジー企業を中心に、コーポレート機能を対象とした戦略立案、組織再編、AIX・DX、人材育成など幅広いプロジェクトをリード。
• Kiyomi.N
  新卒で外資系航空会社に入社後、複数のグローバルIT企業にて営業、ビジネスデベロップメント、アライアンスなどを経験。2021年にPwCコンサルティングに入社。TMTにてテクノロジー・ICTを担当。

前職の経験を生かしたコンサルタントとしての活躍の場

Jun.U：
PwCコンサルティングでは各自の志向に合わせたキャリアデザインを奨励する制度があり、自律的なキャリア形成の実現を組織としてバックアップしています。私自身は現在、テクノロジー業界のクライアントが抱えるニーズやシーズを的確に捉え、変革をデザイン・提案するとともに、実際のプロジェクトにおける成果創出を担っています。プロジェクトを通じた価値提供に加え、クライアントのマネジメント層とのリレーション深化や、全社構造改革のような組織横断テーマを扱う際のコミュニケーションハブ機能など、ビジネス創出の面でもさまざまな顔が必要とされます。前職での営業のノウハウとコンサルティングスキルを融合させ、自分ならではのスタイルでクライアントに貢献できる点は、キャリア形成において重要な軸になっています。

Kiyomi.N：
私の主な役割は、プロジェクトのデリバリーではなくクライアントとのリレーション構築や案件創出などのエンゲージメント活動です。PwC Japanグループの各領域の専門家やプロジェクトワークを実施するコンサルタントと連携して、クライアント対応に取り組んでいます。入社前は複数の事業会社で営業やアライアンスなどに従事していましたが、決められたプロダクトやソリューションの販売だったため、クライアントの想定課題はシンプルで各プロダクトのセールスシナリオも定型化されていました。PwCコンサルティングでは、クライアントの課題が多岐にわたり、定型化されたコンサルティングサービスだけではなく、課題に対応する形でさまざまな国内外の専門家を交えた支援体制を整えて提案をします。
これまでのキャリアでは限られた領域でしたが、国内外のビジネス全体、社会全体を視野に入れた活動をしたいという私のキャリアプランにPwCコンサルティングが合致したため、入社を決意しました。
入社後は、長年のグローバルIT業界での営業経験や知見を生かして、クライアントのITソリューション外販戦略策定支援や、営業改革、フロント組織改革などのプロジェクトに領域専門家として参画することが多く、やりがいを感じています。

仕事の中で感じたPwCコンサルティングの強みとやりがい

Kiyomi.N：
私が実感しているPwCコンサルティングの一番の強みは、ありとあらゆる領域の専門家やプロフェッショナルが、クライアントの課題や悩みを解決するために法人間、部門間、国や地域の垣根を越えてワンチームとなり、解決策を考えて最善の方法を提案できるところです。また、Jun.Uさんを含め多彩なプロフェッショナルと日々のクライアント活動で関わることで自分の成長へつながっているとも感じています。クライアントのビジネス成長への貢献とともに、自分のキャリアにおいての成長も感じられることもPwCコンサルティングの強みと言えるのではないでしょうか。

Jun.U：
私たちが支援しているテクノロジー業界も昨今の急激な技術進化や経済情勢の目まぐるしい変化を受け、大きな転換期を迎えていることは間違いありません。先を予測しづらい環境下において、私たちが持つ多様な専門スキルや知見を掛け合わせることで、クライアントひいては社会全体に対してポジティブなインパクトを与えることが求められています。そのようなスケールの大きい仕事に取り組めることが醍醐味です。私自身もコンサルティングの他部門にとどまらず、監査法人や税理士法人などのメンバーとさまざまなシーンでコラボレーションする機会が非常に多いですが、PwC Japanグループ間で当たり前のように連携できていることがPwCコンサルティングの強みであり、価値の源泉だと感じています。