Intelligent Business Analytics

潜在アライアンス企業選定手法の属人化排除と高速化を実現

従来、日本企業は自社や系列会社のみで事業開発を行い、知財戦略においても自社の技術資産を保護する方針をとる傾向にありました。しかし、顧客ニーズの複雑化やデータ活用の進展、また、先端技術やサービスを有する新興企業の台頭を背景に、従来のアプローチではグローバル市場における競争力維持が難しくなってきており、近年では、自社や系列外のプレイヤーを含むエコシステムの構築を前提としたビジネスモデルが主流となりつつあります。

知財戦略においても、系列外の企業との共創・協創（共感しながら顧客のイノベーションを共に創出し成果を分け合うこと）の促進により、技術開発・事業開発の効率を向上させることが求められるようになっています。このために必要になるのがオープン＆クローズ戦略です。

先端技術を有するスタートアップ企業などとの提携により、技術・知財開発のスピードを加速させ、さらに、知財のオープン化やデータ統合を通じて製造・販売事業の効率向上を図ることが可能となります。同時に、ソリューションを提供するためのプラットフォーム構築においては、垂直統合により知財をクローズ化して競争力を高めることが必要です。

【オープン＆クローズ戦略の概要】

しかし、市場データや特許データといった膨大なデータを高速で分析することは容易ではなく、スピード感をもって事業開発を進める上での課題となっていました。このような背景を踏まえ、PwCコンサルティングは共創・協創に基づく知財戦略を前提に、事業創出の前半のベンチマーク分析の工程にあたるアライアンス先候補選定の効率化を図ることにフォーカスし、Intelligent Business Analyticsを開発しました。

Intelligent Business Analyticsの特長とユースケース

Intelligent Business Analyticsはウェブベースのアプリケーションです。ユーザーは、保有するリソースとの親和性と投資規模から探索したいマーケットを選択し、マーケットにおける自社および競合のポジションを確認することが可能です。また、バリューチェーン分析の自動化により、バリューチェーンに属する企業の評価を簡単に閲覧することできます。

その他、既存事業の技術の深化を目的としたスタートアップ企業などとのアライアンスや、顧客価値向上を目的とした既存事業以外の事業会社とのアライアンスの検討、特定技術領域における研究者ネットワークの特定と適切な研究人材の探索などにも活用できます。

Intelligent Business Analyticsの3つの特長

1. 複数のデータソースをデータチェーン化し、データドリブンで競争領域と共創領域を視覚化することで、戦略的インサイトの導出が可能
2. データ・アナリティクス・エンジンの活用により大量データの処理が可能になるため、自社の視点に加えて、競合や提携先の視点など複数の仮説・切り口によるデータ作成が可能
3. ベンチマーク選定までの時間短縮だけでなく、ベンチマーク企業の事業状況や外部環境の変化をタイムリーかつ継続的にトラッキング可能

【従来のベンチマーク調査との違い】

Intelligent Business Analyticsを活用することで、これまでターゲット選定に要していた市場分析や競合分析にかかる時間が3分の1以下に短縮され、事業開発戦略策定への迅速な着手が期待できます。

バリューチェーン分析を活用した企業の事業性・技術評価を行うサービスはPwCコンサルティングの大きな強みです。

【Intelligent Business Analyticsと他製品の機能比較】

潜在的なアライアンス候補企業の探索のほか、技術者のスカウティングやスタートアップのデューデリジェンスなど、多岐にわたる機能の拡張が可能です。

ベンチマーク調査の高速化のみならず、以下のようなユースケースへの活用も可能です。

サブスクリプションタイプは「Basic」「Advanced」「Managed」の3タイプで、12カ月からの利用が可能です。

【サブスクリプションのタイプ】

Intelligent Business Analyticsは、PwCコンサルティングがクライアントに提供するコンサルティングサービスでも活用されており、新規事業開発に向けたテーマ探索業務やアライアンス戦略業務を通じて多くのクライアントを支援しています。また、PwC Japanグループのメンバーファームが持つ知財やAI、データアナリティクスに関するケイパビリティ、アライアンスやディール領域における専門性と多数のクライアントを支援してきた経験を生かし、アライアンス候補企業の選定後も事業創造まで支援することが可能です。