Tư vấn chiến lược

Chiến lược sáp nhập & mua bán doanh nghiệp trong ngành bán lẻ và hàng tiêu dùng

Thẩm định khảo sát một doanh nghiệp bán lẻ điện thoại di động trong nước cho một tập đoàn của Nhật Bản

Câu hỏi của khách hàng:

• Ngành bán lẻ điện thoại di động tại Việt Nam có hấp dẫn và tăng trưởng không?
• Doanh nghiệp mục tiêu làm thế nào để vượt lên trong cạnh tranh và thực hiện tiêu chí mua hàng của khách hàng?
• Có các vấn đề nhạy cảm và dễ tổn thương trong kế hoạch triển khai cửa hàng và kế hoạch phát triển trực tuyến của Doanh nghiệp mục tiêu hay không?

Phương pháp của PwC:

• Chúng tôi đã phân tích các nhân tố thúc đẩy thị trường, quy mô thị trường và cấu trúc phân phối của thị trường bán lẻ điện thoại di động. Việc phân tích này dựa trên cơ sở một cuộc khảo sát khách hàng trực tuyến với 2.000 người tham gia, và cuộc khảo sát đã đem lại những kiến thức sâu sắc về tiêu chí mua hàng của khách hàng
• Chúng tôi đã đánh giá vị thế cạnh tranh của Doanh nghiệp mục tiêu qua việc tham quan các cửa hàng và phỏng vấn các đơn vị tham gia thị trường

Câu trả lời của PwC:

• Nhận diện các triển vọng tăng trưởng doanh thu dự kiến
• Nhận diện các vấn đề dễ bị tổn thương trong kế hoạch triển khai cửa hàng tại các đô thị nhỏ và khu vực nông thôn của họ
• Nhận diện các vấn đề nhạy cảm trong kế hoạch phát triển kênh trực tuyến của họ
• Cung cấp các dữ liệu đầu vào về việc định giá dựa trên dự báo 3 năm liên quan đến cả chi phí lẫn các nhân tố thúc đẩy doanh thu

Chiến lược doanh nghiệp cho khách hàng trong ngành dịch vụ tài chính

Xây dựng chiến lược doanh nghiệp cho một ngân hàng thương mại hàng đầu tại Việt Nam

Câu hỏi của khách hàng:

• Làm thế nào để chúng tôi có thể trở thành một trong năm ngân hàng thương mại cổ phần hàng đầu tại Việt Nam trong 5 năm tới?
• Chúng tôi nên làm thế nào để phát triển và truyền thông về tầm nhìn mới của chúng tôi để thúc đẩy sự điều chỉnh rộng nhất có thể?

Phương pháp của PwC:

• Chúng tôi đã tiến hành đánh giá thị trường chi tiết đối với ngành ngân hàng của Việt Nam và so sánh chuẩn về chi tiết hiệu quả hoạt động và chiến lược với các đối thủ cạnh tranh
• Chúng tôi cũng đã tổ chức một cuộc hội thảo về tầm nhìn và sáng kiến chiến lược với ban lãnh đạo để hướng dẫn và hỗ trợ quy trình xây dựng chiến lược

Câu trả lời của PwC:

• Một mô hình kinh doanh cho Khách hàng trong đó đề xuất các năng lực chiến lược
• Chiến lược cấp doanh nghiệp năm năm với lộ trình thực hiện
• 40 sáng kiến chiến lược chủ yếu cần thiết nhằm hỗ trợ hoàn thành chiến lược cấp doanh nghiệp
• Kế hoạch truyền thông tổng quan trong năm năm tới, bao gồm soạn lập một cuốn sách truyền thông

Chiến lược đơn vị kinh doanh cho khách hàng trong ngành dịch vụ tài chính

Đánh giá chiến lược đơn vị kinh doanh cho một công ty bảo hiểm phi nhân thọ hàng đầu của Việt Nam

Câu hỏi của khách hàng:

• Thị trường bảo hiểm phi nhân thọ của Việt Nam hấp dẫn như thế nào?
• Các điểm mạnh và điểm yếu của chúng tôi là gì so với các đối thủ cạnh tranh chủ yếu?

Phương pháp của PwC:

• Chúng tôi đã phân tích các nhân tố thúc đẩy thị trường và soát xét các phân khúc chính về quy mô thị trường ước tính và tốc độ tăng trưởng dự kiến trong 5 năm tới.
• Chúng tôi đã tiến hành so sánh chuẩn chiến lược chi tiết với các đối thủ cạnh tranh về các chỉ số hiệu quả hoạt động chính (ví dụ: phí bảo hiểm gộp, tỷ lệ cổ tức giữ lại, tỷ lệ bồi thường, v.v...) cũng như các chỉ số tài chính chủ yếu.
• Chúng tôi cũng đã tổ chức một cuộc hội thảo vệ hoạch định chiến lược với ban lãnh đạo để hướng dẫn và hỗ trợ quy trình xây dựng chiến lược.

Câu trả lời của PwC:

• Phân tích tổng quan ngành bảo hiểm phi nhân thọ của Việt Nam và sự hấp dẫn của các phân khúc thị trường chính
• Nhận diện các điểm mạnh chiến lược của khách hàng và các khoảng trống chiến lược trong các hoạt động chuỗi giá trị
• Đề xuất một bộ các giải pháp để nâng cao vị thế cạnh tranh của khách hàng