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Estrategia Empresarial y de Crecimiento
Diseñamos estrategias ganadoras para el éxito de tu negocio, determinando objetivos y metas tangibles que se pueden hacer realidad a través de planes y proyectos estratégicos.
Nuestra solución
Asesoramos sectores y organizaciones en la definición de estrategias, teniendo en cuenta las ambiciones financieras y de desempeño, al igual que los fundamentos estratégicos bajo un entendimiento profundo del ambiente externo (mercado) e interno (capacidades diferenciales) y el portafolio de productos.
Nuestros Servicios
- Estrategia Empresarial y Modelo de Negocio
- Estrategia de Fusiones y Adquisiciones (M&A)
- Estrategias Comerciales y de Mercadeo
- Programas de Desarrollo Empresarial
Estrategia Empresarial y Modelo de Negocio
Asesorar estratégicamente a las empresas, tomando en consideración las capacidades clave para mejorar el rendimiento, direccionándolas hacia el éxito, y diseñando objetivos estratégicos claros, medibles y alcanzables, a través de los siguientes servicios:
- Estrategia de Transformación Digital, Innovación e Inteligencia Artificial IA: Este subservicio abarca el diseño y ejecución de planes para incorporar tecnologías digitales avanzadas y soluciones de inteligencia artificial en los procesos empresariales, impulsando la innovación y optimizando la eficiencia operativa. Incluye la identificación de oportunidades de automatización, mejora de la experiencia del cliente mediante herramientas digitales, y la creación de modelos de negocio que permitan a la empresa adaptarse a la era digital y mantener una ventaja competitiva sostenible.
- Estrategia basada en capacidades (Capability Driven Strategy) - Planeación estratégica:
Consiste en desarrollar una estrategia empresarial centrada en las fortalezas y capacidades internas clave que diferencian a la organización en el mercado empleando la metodología propia de PwC Strategy& (Capability Driven strategy). Esta planeación estratégica se enfoca en identificar, desarrollar y optimizar competencias críticas para alinear recursos, procesos y tecnologías con los objetivos de negocio, facilitando la creación de ventajas competitivas sostenibles y una respuesta ágil a las dinámicas del entorno buscando la coherencia estratégica para lograr el derecho a ganar en el mercado. - Estrategia sectorial, corporativa y/o de unidad de negocio: Este servicio incluye el diseño de estrategias específicas para cada nivel organizacional, ya sea a nivel corporativo, sectorial o de unidad de negocio, con el fin de maximizar el valor y la competitividad en mercados específicos. Aborda el análisis de industria, la evaluación de capacidades, la definición de objetivos, identificación de iniciativas y sinergias potenciales, permitiendo un crecimiento coherente y alineado con la visión global de la empresa, de un Grupo o todo un sector económico (gremio o territorio).
- Corporate performance management / Balanced Scorecard: Se enfoca en la implementación de sistemas de gestión del desempeño corporativo que integran indicadores clave (KPIs) o OKRs como parte de la medición del logro de la estrategia. Cubre tantos esquemas de medición tradicionales (ej: Balanced Scorecard) u otros modelos bajo metodologías ágiles, facilitando la monitorización y evaluación de la eficacia de estrategias y operaciones. Este subservicio ayuda a traducir la visión estratégica en objetivos medibles, mejorar la toma de decisiones y alinear a toda la organización hacia resultados concretos y sostenibles.
- Fit for growth: Este servicio tiene como objetivo optimizar la estructura de costos, gastos y capacidades de la empresa para alcanzar un crecimiento rentable y sostenible. Involucra la revisión detallada de los elementos que contribuyen a la rentabilidad y el potencial de eficiencia, con una redefinición de la asignación de recursos, asegurando que la organización sea ágil, eficiente y capaz de materializar ahorros que le permitan a la organización equilibrar su sostenibilidad en términos económicos y financiar con los beneficios, actividades de crecimiento en mercados y clientes objetivo.
Estrategia de Fusiones y Adquisiciones (M&A)
Asesoramos empresas en el análisis y validación de los supuestos, sinergias y tendencias tanto en el ámbito operacional como comercial, como complemento al crecimiento empresarial a través de estrategias inorgánicas. Igualmente, en el Post-Deal para la Captura de Valor, bajo un modelo de acompañamiento tipo PMO (especializada en Integraciones, Escisiones y/o reestructuraciones) para la ejecución ágil y apropiada del proceso posterior a la transacción, que garantiza la continuidad de tu negocio sin disrupciones y habilita la estimación y pronta captura de valor del negocio realizado:
- Servicios de estabilización operacional Post-deal
- Identificación de alternativas de crecimiento inorgánica e identificación de Targets
- Revisión del nuevo modelo de negocio
- Identificación y cuantificación de sinergias potenciales y su posterior monitoreo
- Análisis del entorno, productos y servicios, proveedores y/o base de clientes.
- Revisión de supuestos y escenarios del plan comercial y operativo del negocio integrado
- PMO estratégico Post
- Deal
Estrategias Comerciales y de Mercadeo
Desarrollamos estrategias y capacidades para impulsar el crecimiento rentable de las empresas interviniendo las áreas comerciales y de mercadeo en desarrollo de planes, diseño de fuerza de ventas, fijación de precios, medición del retorno de inversiones que optimizan la captura de valor en las empresas a través de los siguientes servicios:
- Estrategias y Planes comerciales y de mercadeo:Involucra la creación de planes detallados para alcanzar objetivos comerciales y de marketing, combinando análisis de mercado, segmentación, posicionamiento y tácticas específicas para impulsar ventas, mejorar el desempeño de la fuerza de ventas y fortalecer la presencia de marca. Este subservicio considera la definición de metas, canales, presupuesto y actividades que permiten alcanzar efectivamente a los clientes y competir competitivamente.
- Revenue Growth Management: Contempla el diseño e implementación de estrategias para maximizar los ingresos a partir del análisis de precios, promociones, mix de productos y comportamiento del cliente. Incluye el uso de datos y análisis para identificar oportunidades de crecimiento sostenible, optimizar márgenes y adaptar la oferta comercial a las tendencias del mercado y necesidades del consumidor con iniciativas concretas y accionables.
- Sizing and Salesforce effectiveness: Este subservicio se centra en evaluar y optimizar el tamaño, estructura y desempeño del equipo de ventas para mejorar la cobertura de mercado y la productividad comercial. Implica análisis de territorios, perfiles de vendedores, capacitación y herramientas tecnológicas que soporten una fuerza de ventas ágil, eficiente y alineada con los objetivos de crecimiento.
- Modelo estratégico de precios: Incluye el diseño de estrategias de pricing basadas en el valor percibido, análisis competitivo y costos, buscando maximizar ingresos y rentabilidad sin sacrificar la satisfacción del cliente. Se desarrollan modelos flexibles y dinámicos que permiten ajustar precios en tiempo real y responder a fluctuaciones del mercado y comportamiento del consumidor.
- Marketing effectiveness: Efectividad promocional y medición ROI de mercadeo: Se enfoca en medir y optimizar el impacto de las campañas y actividades de mercadeo mediante indicadores claros de retorno sobre inversión (ROI), permitiendo a las empresas identificar qué acciones generan mayor valor y ajustar sus tácticas para mejorar resultados y usar eficientemente los recursos asignados al marketing.
- Estudio de mercado y segmentación: Consiste en la recopilación y análisis de datos relevantes del mercado y clientes para identificar segmentos con características, comportamientos y necesidades diferenciadas, permitiendo desarrollar ofertas y comunicaciones específicas que aumenten la efectividad comercial y la penetración en mercados objetivo]
- Desarrollo del Customer Journey comercial: Este subservicio implica mapear y optimizar el recorrido del cliente desde el primer contacto hasta la postventa, identificando puntos de interacción clave para mejorar la experiencia, aumentar la fidelidad y facilitar la conversión. Incluye el análisis de canales, mensajes, procesos y tecnología que soportan una relación efectiva y sostenida con el cliente]
- Mejora de la experiencia y servicio al cliente: Se orienta a diseñar e implementar mejoras en los procesos, tecnologías y comportamientos que impactan directamente la percepción y satisfacción del cliente, buscando aumentar la lealtad, retención y recomendación, a través de experiencias consistentes, personalizadas y de alta calidad en todos los puntos de contacto
- Estrategia Go-to-market: Involucra la creación de planes específicos para el lanzamiento o expansión de productos y servicios en el mercado, integrando análisis del mercado objetivo, posicionamiento, canales de distribución y comunicación, asegurando una introducción eficiente y efectiva que maximice la adopción y retorno de la inversión
- Estudio de factibilidad y estructuración de nuevos modelos de negocio: Este servicio permite evaluar la viabilidad técnica, comercial y financiera de nuevas propuestas de negocio o innovaciones en el modelo existente, ayudando a diseñar estructuras que optimicen la creación de valor y reduzcan riesgos antes de la implementación. Incluye el desarrollo de estudios de mercado, evaluaciones técnicas y el desarrollo de casos de negocio bajo un modelamiento financiero para una evaluación integral de nuevos modelos de negocio u oportunidades
- Estrategia de portafolio: Incluye el análisis y optimización del conjunto de productos o servicios ofrecidos, buscando balancear riesgos, maximizar la rentabilidad y alinear el portafolio con la estrategia corporativa y las expectativas del mercado, permitiendo una gestión dinámica de inversiones y recursos.
Programas de Desarrollo Empresarial
Impulsamos el desarrollo empresarial a través de soluciones estratégicas que generan impacto real. Nuestros programas abarcan desde la evaluación rigurosa de políticas públicas —mediante análisis de medio tiempo y finales que evidencian resultados y fortalecen la toma de decisiones— hasta el diseño y operación de iniciativas de productividad empresarial para micro, pequeñas, medianas y grandes empresas. Con un enfoque práctico y personalizado, ayudamos a las organizaciones a mejorar su competitividad, optimizar sus procesos y proyectarse con éxito en el entorno económico actual
- Evaluación y Formulación de Programas de Políticas Públicas (Evaluación de medio tiempo y final de resultados): Evaluamos la efectividad y el impacto de los programas estratégicos desarrollados por la entidad, generando evidencia clara sobre el cumplimiento de sus objetivos. Este análisis no solo fortalece la sostenibilidad de las iniciativas, sino que también potencia la visibilidad de sus resultados ante aliados clave, facilitando la toma de decisiones, la gestión del cambio y la proyección institucional.
- Definición de estrategia, diseño y operación de programas de mejoramiento y productividad empresarial para Micro, pequeña, mediana y gran empresas: Este servicio se especializa en el diseño a medida y la operación de programas de alto impacto para elevar la productividad y competitividad de empresas de todos los tamaños, desde microempresas hasta grandes corporaciones. A través de un enfoque práctico que incluye diagnósticos precisos y la implementación de planes de acción concretos, fortalecemos las capacidades de gestión en áreas como operaciones, estrategia, comercial y mercadeo, recursos humanos y finanzas. Nuestro objetivo es generar resultados medibles y un crecimiento sostenible.
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Casos de estudio
Kapsch: Transformación estratégica
A través del trabajo con PwC Strategy&, una firma de tecnología se reinventa para proveer soluciones inteligentes de movilidad para los desafíos de tráfico del siglo XXI.
Conagra: Una redefinición estratégica
¿Cómo se ve una transformación estratégica? Consulte nuestro caso de estudio que explica cómo Conagra alcanzó ahorros por US$300M y un retorno para el accionista del 40%.
Transformación de adaptación para el crecimiento (Fit for Growth) de principio a fin para una compañía global de productos de consumo
Nuestro cliente, una compañía multimillonaria (USD) de consumo, activa en múltiples líneas de negocio y múltiples geografías, estaba afrontando una situación difícil de negocio para lo cual trabajó con PwC Strategy para lograr adaptarse y prepararse para el crecimiento.
Global Consumer Insights 2023
En el desafiante mercado actual, es vital que las
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