Un camino claro y sencillo en todo el proceso de tus transacciones, obteniendo el mayor valor para tu negocio
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Disputas comerciales. Nuevos tratados entre países. Cambios políticos. Inteligencia artificial.
La cantidad y naturaleza de las fuerzas que están cambiando el entorno de las transacciones, es vertiginosa. El mundo está más entrelazado que nunca y así mismo, se mueve a un paso acelerado.
A la hora de entrar en un proceso de fusión, adquisición, financiamiento o desinversión es muy importante tener en mente los diferentes retos a los que te enfrentas, tanto internos como externos, para obtener el mayor valor de tus decisiones.
Tres pasos para generar valor, más allá de la transacción
- 1. Mantenerse fiel a la intención original
- 2. Generar un esquema claro y detallado de cómo se va a obtener valor a través de la transacción
- 3. Poner el corazón en el centro
1. Mantenerse fiel a la intención original
Generar una estrategia que tenga como prioridad la obtención de valor en cada etapa:
- Identificación del objetivo
- Planeación de un due dilligence a profundidad
- Asegurar que no se pierdan los talentos clave
- Invertir tiempo y recursos en la integración
2. Generar un esquema claro y detallado de cómo se va a obtener valor a través de la transacción
Ya sea que tengas pensada una compra o una venta, es fundamental que consideres lo siguiente en tu plan:
- Reposicionamiento estratégico
- Mejoras para el desempeño del negocio
- Optimización del modelo operativo
- Hoja de balance
- Reestructura fiscal y legal
3. Poner el corazón en el centro
Muchas organizaciones consideran que su gente es su activo principal. Reconocer las habilidades que necesita tu negocio, mantener una buena comunicación e incentivar a que las personas con talento se queden en la organización, son esenciales. Comprar una marca, pero perder a la gente que la construyó, o preparar a la empresa para la venta, pero quedarse sin las personas clave; ambos casos pueden destruir el valor de una transacción.
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