Habilidades para la negociación eficiente de contratos con clientes y proveedores

Información General

Fecha: 20, 22, 26 y 28 de Marzo
Duración: 16 horas
Horario: 17:00 a 21:00 hrs.
Lugar: Oficinas PwC
Valor: $250.000.-

Objetivo:

Finalizado el Curso, los alumnos estarán en condiciones de comprender un proceso de negociación eficaz, identificando los pasos a seguir en dicho proceso, además de tener la capacidad de aplicar técnicas y herramientas que les permitan tener negociaciones exitosas de acuerdo a los estándares del mercado actual.

Contenidos:

Módulo 1: La Cultura de la Negociación

• Conocimientos técnicos del proceso de negociación y sus beneficios para la organización
• Negociar y Persuadir: Desarrollo de habilidades para conducir una negociación.  Rol Playing: Conociendo la capacidad de persuasión de los alumnos.
• Conceptos e implicancias de una negociación: Conociendo las pasos elementales de una negociación (no acelere los procesos)

Módulo 2: Tipos de Negociaciones

• Negociaciones personales: modelo, situaciones y resultados esperados
• Negociaciones grupales: modelo, situaciones y resultados esperados.  Cuando negociar grupalmente y cuando individualizar la negociación

Módulo 3: Estereotipos y Roles en una Negociación

• Partnerships
• El Líder: Técnicas para liderar la negociación e imponer mis términos
• Características de las contrapartes (Flexible, duro, blando): Técnicas para identificar estilos y personalidades de nuestras contrapartes y ser más asertivos en la negociación
• El tomador de decisiones: como abordar una negociación de acuerdo a la capacidad de toma de decisiones de la contraparte
• Racionales, emocionales, autoritarios y no autoritarios: Técnicas para abordar diferentes estilos de negociación de acuerdo a características conductuales.

Dirigido:

Encargados de Compras y Contratos, Responsables de Administración y Finanzas, Encargados Comerciales y Ventas.

Metodología

El curso es planteado a los alumnos bajo la metodología práctica en la cual deberán trabajar grupalmente casos de Negociación efectiva que les permita llevar a la práctica los conocimientos adquiridos en cada módulo.

Todos los alumnos serán sometidos a una prueba de evaluación de conocimientos.

Contacto Inscripciones

Francisco Hormazábal Gatica
francisco.hormazabal@cl.pwc.com
Fono: (56 2) 2 940 0443
Celular: 7-1251100

Erika Arévalo
erika.arevalo@cl.pwc.com
Fono: (56 2) 2 940 0491