Effective Procurement Negotiation Techniques
Ημερομηνίες: 17 & 18 Φεβρουαρίου 2026
Ώρες: 17:00 -21:00
Διάρκεια: 8 ώρες
Το σεμινάριο
Στόχος του προγράμματος είναι η ανάπτυξη δεξιοτήτων και διαπραγματευτικών ικανοτήτων για τα στελέχη τμημάτων Προμηθειών & Αγορών. Το πρόγραμμα είναι έντονα διαδραστικό και η μέθοδος εκπαίδευσης έντονα συμμετοχική και εμπλουτισμένη με:
- Ανάλυση και επεξεργασία περιπτώσεων.
- Ερωτηματολόγια, ασκήσεις και επεξεργασία τεχνικών.
- Οδηγίες αντιμετώπισης εμποδίων.
- Την από κοινού, σε μικρές ομάδες (workshops) εξαγωγή συμπερασμάτων, εντοπισμό δυσκολιών, συμφωνία και καταγραφή ατομικών action plans.
Οφέλη
Στο τέλος του προγράµµατος οι συµµετέχοντες:
- Θα έχουν ενισχύσει τις διαπραγµατευτικές δεξιότητες τους.
- Θα είναι σε θέση να αξιοποιούν µε τον καλύτερο τρόπο τα πλεονεκτήµατά τους ως πελάτες.
- Θα είναι σε θέση να αναγνωρίζουν και να διαχειρίζονται θέσεις, ενδιαφέροντα, ανάγκες και τακτικές.
- Θα έχουν επιβεβαιώσει τα δυνατά τους σηµεία στις διαπραγµατεύσεις και θα έχουν πάρει οδηγίες για όσα απαιτούν βελτίωση.
Σε ποιους απευθύνεται
Σε όλα τα στελέχη:
- αγορών/προµηθειών εµπορικών επιχειρήσεων
- βιοµηχανιών
- εταιρειών 3rd party logistics
- διανοµών
- µεταφορών, κλπ που επιλέγουν προµηθευτές,
- που διαπραγµατεύονται και παίρνουν σηµαντικές αποφάσεις
Περιεχόμενο
- Διαπραγµατεύσεις: Τέχνη που µαθαίνεται
- Προετοιµασία σηµαίνει επιτυχία
- Στρατηγική & Τακτική
- Διαµόρφωση Στόχων, Εντοπισµός Ορίων & Προτεραιοτήτων, καταγραφή Βηµάτων
- Οι ιδιαιτερότητες των διαπραγµατεύσεων στις αγορές
- Zone Of Possible Agreement
- ZOPA Αγοραστή, ZOPA Πωλητή
- Δηµιουργία κοινής Περιοχής Συµφωνίας, δυνατότητες διεύρυνσης Περιοχής Συµφωνίας
- Αξιολόγηση συνοµιλητή µου, εντοπισµός προσδοκιών, δεσµεύσεων, ορίων του
- Αποτύπωση εναλλακτικών λύσεων, σεναρίων
- Οργανωµένη προσέγγιση
- Διερεύνηση κατάστασης
- Η σιωπή είναι εκκωφαντική
- Usual & unusual micro negotiations
- Διαχείριση αντιρρήσεων
- Αποφυγή εγκλωβισµών, αξιοποίηση παρακάµψεων
- Ευελιξία κλίµατος, ευελιξία συζήτησης
- BATAN Αγοραστή, BATAN Πωλητή
- Κλείσιµο συµφωνίας, απόσπαση Δέσµευσης
- Ευελιξία στην επιµονή
- Διαπραγµάτευση για “Συνεχή Σχέση”
- Έλεγχος Συνεπειών
- Φιλοσοφία Win – Win
- Έλεγχος εντάσεων, downtoning
- Σε περίπτωση αποχώρησης
Εισηγητές
- Ο κ. Ρούσης είναι πιστοποιημένος (ΕΟΠΠΕΠ), full-time εκπαιδευτής σε θέματα ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού. Επαγγελματικά, έχει δραστηριοποιηθεί στην εκπαίδευση με περισσότερες από 30.000 ώρες εκπαίδευσης, συνεργαζόμενος με μεγάλες ελληνικές και ξένες επιχειρήσεις, τόσο με τον εξωτερικό πελάτη, (πωλήσεις, customer service, χειρισμός αντιρρήσεων, διαπραγματεύσεις, τεχνικές παρουσιάσεων, κλπ.) όσο και σε θέματα σχετικά με τον εσωτερικό πελάτη, (management, εργασιακές σχέσεις, επικοινωνία, ηγεσία, team building, management απόδοσης, coaching, empowerment, διαχείριση αλλαγών, positive psychology, κλπ.)
Κόστος
- € 250
Follow us on:
