Técnicas de Negociação (presencial)

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Objetivos

Identificar os elementos fundamentais de uma negociação
Elencar os conceitos chave numa negociação
Desenhar uma estratégia negocial de acordo com os objetivos
Identificar as fases do processo negocial
Elencar e treinar as competências de comunicação essenciais numa negociação

Programa

1. Preparar uma negociação

Elementos basilares numa negociação
Conceitos chave em negociação (poder negocial, definição de variáveis de objetivos, MAPAN)
A preparação

2. Estratégias de negociação

Tipos de estratégias
O processo negocial e as fases
Erros negociais

3. Competências de negociação

A comunicação verbal e não verbal
Técnicas de questionamento e escuta
Psicologia negocial

Formadora

Carolina Castro Weil
Senior Executive
PwC Cabo Verde

Destinatários

Pessoas que exerçam, ou que esperem vir a exercer, atividades profissionais em que as competências ao nível da negociação e persuasão sejam relevantes, nomeadamente em áreas comerciais e em áreas de compras, entre outras

Datas e Local

Cidade da Praia | 26 e 27 de Março de 2026

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Duração

14 horas | Horário: 09h00 - 17h00

Preço

59.000 CVE (Acresce valor do IVA)
Inclui coffee-breaks, almoços de networking e entrega de certificado PwC

Inscrição

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