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Persuasão e Influência

Curso Presencial

Uma formação focada em técnicas de persuasão e influência, orientadas para contextos profissionais e negociais.

Datas

Cidade da Praia | A anunciar
Contacte-nos caso pretenda acesso remoto ao curso

Horário

Laboral | 09h00 - 17h00
Duração | 7 horas

Preço

29.500 CVE | Acresce valor do IVA
Inclui coffee-breaks, almoço de networking e certificado PwC

Objetivos

  • Reconhecer os princípios da persuasão e influência e como aplicá-los em diversas situações

  • Desenvolver competências-chave para influenciar de forma ética

  • Identificar e desenvolver o seu perfil pessoal

  • Conhecer vieses que influenciam a tomada de decisão

Este curso faz parte do Programa de formação em "Técnicas de Vendas com Impacto".
Saiba Mais

Programa

  • Definições e conceitos-chave

  • A importância no contexto pessoal e profissional

  • 6 princípios para persuadir e influenciar
  • Autoconhecimento e autoconfiança

  • Limites éticos e responsabilidade: a ética na persuasão e a responsabilidade do influenciador

 

  • Fatores que influenciam o comportamento na tomada de decisão

  • Percepção e interpretação de informações

  • Vieses comportamentais e como reconhecê-los

  • Impacto das experiências passadas nas decisões

  • Influência de normas sociais e culturais

  • Estratégias para melhorar a tomada de decisão comportamental

 

  • Realização de role plays para simular situações de tomada de decisão

  • Discussão em grupo sobre as estratégias utilizadas

  • Reflexão sobre os resultados e lições aprendidas

 

Objetivos do Curso

Política de Descontos

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Destinatários do Curso

Destinatários

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Formadora

Carolina Castro Weil

Carolina Castro Weil

Senior Executive, PwC Cabo Verde

Carolina Castro Weil é Senior Executive na PwC’s Academy.

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