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Técnicas de negociação

Curso Online

Conheça em detalhe o curso online “Técnicas de Negociação” e domine as competências necessárias para poder desenhar uma estratégia negocial de acordo com os objectivos.

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Datas

Online | A anunciar
_{* Antes da formação, enviamos o link de acesso à sala virtual}

Horário

Laboral | 14h00 - 16h30
Duração | 7.5 horas

Preço

10.300 Meticais | Acresce valor do IVA
_{Inclui certificado PwC}

Objectivos

Identificar os elementos fundamentais de uma negociação
Elencar os conceitos chave numa negociação
Desenhar uma estratégia negocial de acordo com os objectivos
Identificar as fases do processo negocial
Elencar e treinar as competências de comunicação essenciais numa negociação

Programa

Elementos basilares numa negociação
Conceitos chave em negociação (poder negocial, definição de variáveis de objectivos, MAPAN)
A preparação

Tipos de estratégias
O processo negocial e as fases
Erros negociais

A comunicação verbal e não verbal
Técnicas de questionamento e escuta
Psicologia negocial

Política de Descontos

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Destinatários

Transversal a todos os profissionais de diferentes sectores de actividade.

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Formadora

Carolina Castro Weil

Senior Executive, PwC Moçambique

Carolina Castro Weil é Senior Executive na PwC’s Academy.

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