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Técnicas de negociação

Curso Presencial

Aprenda a negociar com confiança, utilizando estratégias e técnicas adaptadas a diferentes contextos.

Datas

Luanda | A anunciar
Contacte-nos caso pretenda acesso remoto ao curso

Horário

Laboral | 08h30 - 16h30
Duração | 14 horas

Preço

775.000 AOA | Acresce valor do IVA
Inclui coffee-breaks, almoço de networking e certificado PwC

Objectivos

  • Identificar os elementos fundamentais de uma negociação
  • Elencar os conceitos chave numa negociação
  • Desenhar uma estratégia negocial de acordo com os objectivos
  • Identificar as fases do processo negocial
  • Elencar e treinar as competências de comunicação essenciais numa negociação
Formação disponível também em formato online.
Saiba Mais

Programa

  • Elementos basilares numa negociação
  • Conceitos chave em negociação (poder negocial, definição de variáveis de objectivos, MAPAN)
  • A preparação
  • Tipos de estratégias
  • O processo negocial e as fases
  • Erros negociais
  • A comunicação verbal e não verbal
  • Técnicas de questionamento e escuta
  • Psicologia negocial

 

Objetivos do Curso

Política de Descontos

Garanta já a sua inscrição e beneficie dos nossos descontos exclusivos – formação de excelência com condições especiais!
Política de descontos

Destinatários do Curso

Destinatários

Pessoas que exerçam, ou que esperem vir a exercer, actividades profissionais em que as competências ao nível da negociação e persuasão sejam relevantes, nomeadamente em áreas comerciais e em áreas de compras, entre outras.

Dê o próximo passo na sua carreira

Transforme o seu potencial em resultados.

Formadora

Carolina  Castro Weil

Carolina Castro Weil

Senior Executive, PwC Angola

Carolina Castro Weil é Senior Executive na PwC’s Academy.

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Aceda ao nosso Calendário de cursos de julho de 2025 a junho de 2026.

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