Automotive

L’industria automobilistica accelera il cambiamento

Tecnologie emergenti, nuove normative e comportamenti d’acquisto in evoluzione stanno trasformando significativamente l’intera catena del valore del settore automotive.

Le recenti crisi e la pressione competitiva tipica delle industrie più mature, hanno reso complicato generare ritorni sostenibili per gli investitori. A questo si aggiunge la necessità di investire in sistemi di propulsione elettrica e guida autonoma, per rispondere agli standard sulle emissioni di CO₂ e alla crescente domanda di soluzioni più sostenibili.

Lavorando fianco a fianco con produttori, fornitori, società finanziarie e reti di vendita, assistiamo i nostri Clienti nell’indirizzare in modo tempestivo e personalizzato le sfide del settore. Mettiamo in campo competenze trasversali in strategia, operations industriali e commerciali, innovazione tecnologica e gestione delle operazioni straordinarie per costruire soluzioni concrete e orientate al futuro.

Strategia

In un contesto segnato da cambiamenti innescati dalla nuova regolamentazione, dalla disruption tecnologica e dalla incertezza geo-politica, il nuovo paradigma di crescita si basa su efficienza, flessibilità e innovazione. Queste dinamiche stanno ridefinendo il modo in cui i principali player del mercato operano lungo la catena del valore e come questi possono posizionarsi per generare vantaggio competitivo.

Il nuovo paradigma di business comporta il ripensamento del proprio modello operativo, la revisione della value proposition e la necessità di esplorare nuovi mercati. Insieme ai nostri Clienti, costruiamo percorsi di trasformazione che migliorano le performance e creano le condizioni per una crescita sostenibile.

Con strumenti e metodologie di pianificazione strategica sviluppate lavorando fianco a fianco con i nostri Clienti, ci concentriamo su ciò che crea un posizionamento chiaro sul mercato, concentriamo gli investimenti su capacità distintive, sfruttiamo la digitalizzazione per operare in modo agile e cogliamo le opportunità di fusioni e acquisizioni coerentemente con l’ambizione di crescita.

Competenze nel settore automotive

Strategie di crescita organica e inorganica
Go-to-market e nuovi modelli distributivi
Riorganizzazioni e revisione del modello operativo
Business e commercial due diligence
Ottimizzazione dei costi

Sales & Marketing

La digitalizzazione sta cambiando radicalmente il modo in cui i brand costruiscono e comunicano il proprio valore. I Clienti, sempre più informati e connessi, si aspettano esperienze personalizzate e coerenti su tutti i touchpoint, fisici e digitali. Per rispondere a queste aspettative, i player automotive devono evolvere le proprie strategie di marketing integrando dati, tecnologia e contenuti per creare engagement e fidelizzazione.

Con questa visione, progettiamo esperienze omnicanale che mettono il Cliente al centro, integrando in modo fluido tutti i canali del journey.

Competenze nel settore automotive

Segmentazione della Clientela e definizione della customer journey
Disegno e sviluppo di asset digitali
Digital marketing
Eventi, campagne e contenuti multicanale (video, social, web)
Pricing

Operations

Produzione, distribuzione, trasporto e gestione del capitale circolante: ogni anello della supply chain può generare valore e rappresenta un elemento di fondamentale importanza alla fine della continuità del business. Applicando principi snelli, competenze nel sourcing e trasparenza nella produzione industriale e nella gestione della qualità, ottimizziamo insieme le operations dei nostri Clienti per creare efficienza e liberare risorse da reinvestire nella crescita.

Competenze nel settore automotive

Efficientamento del costo di trasformazione nel processo produttivo attraverso tecniche di Lean Manufacturing e Standardized Work
Ottimizzazione del footprint manifatturiero e del network logistico
Supply chain planning
Politiche di procurement e digitalizzazione
Ottimizzazione del capitale circolante
Shared services e ottimizzazione delle G&A

Tecnologie e digitalizzazione

Supportiamo i nostri Clienti nella scelta e nella adozione delle tecnologie più innovative, a partire dalla definizione della strategia IT/Digital e dalla progettazione della Enterprise Architecture, fino alla gestione di tutti gli aspetti di una trasformazione tecnologica.

Competenze nel settore automotive

Cyber Security
Tech / IT / Cloud / AI / Data Governance
FinOps
IT Governance
ERP / Finance Transformation

Operazioni straordinarie

In un contesto di mercato in continua evoluzione, caratterizzato da rapidi cambiamenti del contesto competitivo, crescente complessità regolatori e rapide evoluzioni tecnologiche, i player di mercato devono garantire innovazione e crescita basate su visione di lungo periodo.

In questo contesto, le leve di crescita inorganica e gestione delle discontinuità ricoprono un ruolo fondamentale, garantendo il mantenimento del vantaggio competitivo con il necessario time to market.

Inoltre l'opportunità di aggregazione in contesti industriali più grandi e strutturati permettono ai players di più piccola dimensione di acquisire il know-how ed il capitale umano e tecnologico necessari per continuare a crescere sul mercato.

Competenze nel settore automotive

Analisi delle dinamiche evolutive del mercato e scenari di crescita
Due diligence integrata: finanziaria, fiscale, legale, immobiliare e ambientale, sociale e di governance (ESG) con approccio buy-side e sell-side (Vendor Due Diligence)
Valutazioni
Predisposizione di analisi di Vendor Assistance ad uso interno in preparazione all'apertura al capitale
Consulenza in operazioni di fusione e acquisizione (M&A advisory)
Ristrutturazione del debito e gestione delle situazioni di crisi

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Francesco Papi

Partner | Strategy& Automotive Leader, PwC Italy

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