Σύμβαση διεθνούς πώλησης – INCOTERMS 2020

Η εκπαίδευση βασίζεται στην πρακτική εφαρμογή:

• Ανάλυση πραγματικών εμπορικών συναλλαγών

• Case studies διεθνούς εμπορίου

• Συγκριτική ανάλυση INCOTERMS 

• Παραδείγματα επιλογής εμπορικών όρων

• Σύνδεση θεωρίας με επιχειρησιακή πρακτική

Το πρόγραμμα εστιάζει στη σύνδεση της θεωρίας του διεθνούς εμπορίου με την πρακτική εφαρμογή.

Οι συμμετέχοντες θα:

• Κατανοήσουν τον μηχανισμό της διεθνούς πώλησης και τα βασικά της στοιχεία

• Εξοικειωθούν με τη σύνταξη και το περιεχόμενο της σύμβασης διεθνούς πώλησης 

• Κατανοήσουν τη σημασία της παράδοσης των εμπορευμάτων και τη διαχείριση κόστους και κινδύνου

• Εξοικειωθούν με τους διεθνείς εμπορικούς όρους INCOTERMS 2020

• Αναπτύξουν ικανότητα επιλογής του κατάλληλου INCOTERM ανά συναλλαγή

• Κατανοήσουν τον ρόλο των μεταφορών στις διεθνείς συναλλαγές 

• Διαχειρίζονται αποτελεσματικά εξαγωγικές και εισαγωγικές δραστηριότητες

1. Η Διεθνής Πώληση

• Έννοια και βασικά χαρακτηριστικά

• Μηχανισμός διεθνούς πώλησης

• Συμβαλλόμενα μέρη

• Τύπος και περιεχόμενο σύμβασης

   

2. Η Παράδοση των Εμπορευμάτων

• Σημασία της παράδοσης στη διεθνή συναλλαγή

• Έννοια του όρου «παράδοση»

• Κόστος και κίνδυνος εμπορευμάτων

   

3. Διεθνείς Κανόνες Παράδοσης

• Ενοποιημένο πλαίσιο διεθνών κανόνων

• Εφαρμογή στις εμπορικές συναλλαγές

   

4. INCOTERMS® 2020

• Εισαγωγή και βασικές έννοιες

• Ανάλυση των 11 όρων

• Συγκριτικοί πίνακες

   

5. Εφαρμογή INCOTERMS στις Μεταφορές

• Θαλάσσιες και υδάτινες μεταφορές (FAS, FOB, CFR, CIF)

• Μεταφορές με άλλα μέσα (EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DDP)

   

6. Επιλογή κατάλληλου INCOTERM

• Κριτήρια επιλογής

• Σύνδεση με εμπορική στρατηγική

• Παραδείγματα εφαρμογής

Το πρόγραμμα απευθύνεται σε επαγγελματίες που εμπλέκονται στη διεθνή εμπορική δραστηριότητα:

• Επιχειρηματίες και διοικητικά στελέχη με εξαγωγική ή εισαγωγική δραστηριότητα

• Στελέχη που συμμετέχουν στον σχεδιασμό και την υλοποίηση διεθνών συναλλαγών

• Τραπεζικά στελέχη και χρηματοοικονομικούς οργανισμούς 

• Εμπορικούς αντιπροσώπους

• Λογιστές, στελέχη μεταφορικών και ασφαλιστικών εταιρειών

• Επαγγελματίες factoring και forfaiting

300€

• Δρ. Απόστολος Αιγυπτιάδης 
  Διδάκτωρ Διεθνούς Εμπορικού Δικαίου, με πολυετή εμπειρία στον τραπεζικό τομέα και εξειδίκευση στο Export Management, Trade Finance και εκπαίδευση στελεχών.