Export management: International sales, INCOTERMS & trade finance

Η εκπαίδευση βασίζεται στην πρακτική εφαρμογή:

• Case studies διεθνών συναλλαγών

• Ανάλυση πραγματικών συμβάσεων

• Συγκριτική αξιολόγηση INCOTERMS 

• Παραδείγματα επιλογής τρόπων πληρωμής

• Σύνδεση εμπορικών και τραπεζικών εργαλείων

Το πρόγραμμα εστιάζει στην ολοκληρωμένη διαχείριση διεθνών συναλλαγών.

Οι συμμετέχοντες θα:

• Κατανοήσουν τον μηχανισμό της διεθνούς πώλησης

• Εξοικειωθούν με τη σύμβαση διεθνούς πώλησης 

• Κατανοήσουν τη σημασία της παράδοσης και τη διαχείριση κόστους και κινδύνου

• Εξοικειωθούν με τους INCOTERMS 2020 και τη σωστή εφαρμογή τους

• Αναπτύξουν ικανότητα επιλογής κατάλληλου INCOTERM

• Κατανοήσουν τους τρόπους διακανονισμού διεθνών συναλλαγών 

• Εξοικειωθούν με ενέγγυες πιστώσεις και εγγυητικές επιστολές

• Κατανοήσουν βασικές αρχές trade finance

• Αναγνωρίζουν και διαχειρίζονται βασικούς κινδύνους (commercial, country, banking risk)

• Ενισχύσουν την ικανότητά τους στη λήψη αποφάσεων σε διεθνές περιβάλλον 

1. Η Διεθνής Πώληση

• Έννοια και μηχανισμός διεθνούς πώλησης

• Συμβαλλόμενα μέρη

• Σύμβαση διεθνούς πώλησης 

2. Παράδοση Εμπορευμάτων & INCOTERMS 2020

• Έννοια και σημασία της παράδοσης

• Κόστος και μεταφορά κινδύνου

• Ανάλυση των INCOTERMS 

• INCOTERMS ανά μέσο μεταφοράς

• Κριτήρια επιλογής

3. Μέθοδοι Διακανονισμού Πληρωμών

• Open Account

• Advance Payment

• Documentary Collections (D/P, D/A) 

• Documentary Credits

4. Ενέγγυες Πιστώσεις

• Έννοια και λειτουργία

• Εμπλεκόμενα μέρη

• Μορφές πιστώσεων (confirmed, revolving, transferable κ.ά.) 

• Διεθνείς κανόνες

5. Εγγυητικές Επιστολές

• Demand guarantees

• Conditional guarantees

• Χρήση σε διεθνείς συναλλαγές 

6. Χρηματοδότηση Διεθνούς Εμπορίου

• Ανάγκες χρηματοδότησης

• Εισαγωγικές και εξαγωγικές χρηματοδοτήσεις

• Φορείς και εργαλεία χρηματοδότησης 

• Ειδικά χρηματοδοτικά σχήματα

Το πρόγραμμα απευθύνεται σε επαγγελματίες που δραστηριοποιούνται ή επιθυμούν να δραστηριοποιηθούν στο διεθνές εμπόριο:

• Επιχειρηματίες και διοικητικά στελέχη

• Στελέχη εξαγωγών και εισαγωγών

• Στελέχη logistics και supply chain 

• Τραπεζικά και χρηματοοικονομικά στελέχη

• Λογιστές και οικονομικές υπηρεσίες

• Εμπορικούς αντιπροσώπους και συμβούλους

500€

• Δρ. Απόστολος Αιγυπτιάδης 
  Διδάκτωρ Διεθνούς Εμπορικού Δικαίου, με πολυετή εμπειρία στον τραπεζικό τομέα και εξειδίκευση στο Export Management, Trade Finance και εκπαίδευση στελεχών.