Integrované plánovanie predaja a výroby

Zosúladenie procesu predaja a plánovania výroby viedlo k navrhovaným ročným úsporám 1,3 mil. EUR

Identifikované možnosti na ročné úspory vdovýšky 1,30 mil. EUR

Skrátenia doby obrátky zásob

Zadefinovaný jasný a realistický implementačný plán

OpEx tím bol oslovený veľkým výrobcom hygienického papiera aby zosúladil procesy v rámci predaja s procesmi plánovania výroby. Neefektívne riadenie produktového portfólia spolu s nedostatočne organizovanými procesmi odhadu a plánovania zapríčinili:

nízku presnosť odhadov predaja

nepresné plánovanie výroby

veľa produktov s nízkou obrátkou zásob

veľký počet neaktívnych SKUs v systémovom portfóliu

Na základe vzájomného porozumenia medzi oboma stranami a vïaka expertíze OpEx tímu bol navrhnutý prístup, metódy a ciele S&OP projektu (optimálne nastavenie procesu plánovania - sales & operations planning, „S&OP”) s cieľom zosúladenia procesov v rámci predaja a plánovania výroby, zlepšenia presnosti plánovania a zefektívnenia manažmentu produktového portfólia.

Náš prístup

S cieľom porozumieť existujúcemu procesu, zmapovať súčasný stav procesov predaja a plánovania výroby a identifikovať možnosti na zlepšenie, OpEx tím vykonal a poskytol nasledujúce štúdie a analýzy:

  • Štúdia variability dopytu 
  • Štúdia presnosti odhadu
  • Analýza zásob 
  • Impactibility workshop (zhodnotenie možností zlepšenia) 
  • Matica rolí a zodpovedností pre S&OP 
  • S&OP štruktúra meetingov 
  • “Brown paper” metóda plánovania 
  • High level implementačný plán

Vytvorili a odovzdali sme návrh na zosúladenie predaja a plánovania výroby

V prvej fáze sme na jednotlivých oddeleniach identifikovali bariéry v nadväznosti predaja a plánovania výroby. Dôraz bol kladený najmä na pochopenie súčasného stavu. 

Zámerom bolo optimálne nastavenie procesu plánovania (Sales & Operations Planning, „S&OP”), preto sme najskôr analyzovali štruktúru dopytu, zásob a portfólia na úrovni SKU. Následne sme vyhodnotili presnosť predpovede predaja a plánovania, identifikovali sme neefektivity. Pochopenie súvislostí pri plánovaní s dôrazom na pokrytie systémových, procesných a ľudských elementov nám umožnilo vytvoriť detailný plán s aktivitami, ktoré viedli k:

  • redukcii bezobrátkových zásob, 
  • zvýšeniu presnosti odhadov predaja a 
  • vyššej stabilite výrobného plánu.

Výrazným benefitom pre klienta však boli aj nové manažérske techniky a zručnosti, ktoré mohol nadobudnúť vďaka úzkej spolupráci medzi odborníkmi PwC a vlastnými pracovníkmi.

sop

Kontaktujte nás

Ivo Doležal

Partner, PwC Slovakia

Tel: +421 259 350 560

Pavel Dvornák

Direktor, PwC Slovakia

Tel: +421 903 422 945

Veronika Balašicová

Manažér, PwC Slovakia

Tel: +421 904 399 857

Sledujte nás