Gausėjant ūkio nuosmukio ženklų, verslas turi ruoštis gyvenimui kur kas rizikingesnėmis sąlygomis. Sutartyse su klientais ir partneriais įmonėms verta numatyti ir įtvirtinti teisinius saugiklius, kurie jas gelbėtų, jei partneriai vėluoja su mokėjimais, nevykdo įsipareigojimų ar išvis bankrutuoja.
Rengiantis ekonominių iššūkių laikotarpiui, visų pirma, patartina itin atidžiai rinktis partnerius, su kuriais įeinama į teisinius santykius: prieš sudarant sutartį, įvertinti partnerio finansinę būklę (verta įsigyti įmonės kreditingumo ataskaitą iš „Mano creditinfo“ ar kitų šaltinių) įsipareigojimų vykdymo įpročius bei mokumo rizikas ir sutartį sudaryti tik su stipriomis bei patikimomis įmonėmis.
Ką patartina įvertinti rengiant ir sudarant sutartis artėjančių pokyčių akivaizdoje
Sutarčių apimtis
Tikėtinas viešųjų ir komercinių pirkimų, vartojimo, gamybos, statybos ir kitų veiklų ar paslaugų apimčių sumažėjimas, sulėtėjimas, todėl reikėtų atidžiai apsvarstyti prieš sutartyje įsipareigojant pasiekti tam tikras gamybos, pirkimo, pardavimo ar kitas apimtis. Būtina įsivertinti, gal apimčių, dėl kurių deramasi, pakitus ekonominei situacijai ar verslo sąlygoms, bus neįmanoma pasiekti arba prekių / darbų / paslaugų reikės reikšmingai mažiau. Atitinkamai peržiūrėtinos ir ilgalaikės sutartys, numatant persiderėjimo dėl tokio pobūdžio įsipareigojimų apimčių galimybę.
Sutarčių kaina
Patartina apsvarstyti taikomus kainodaros ir kainų peržiūros principus (ar jie yra tinkami pokyčių kontekste) bei, jei tai naudinga, numatyti sutartinių kainų pakeitimo galimybę tam, kad kainos atitiktų besikeičiančias rinkos tendencijas. Sutartyse gali būti numatomas sutarties kainos perskaičiavimas atsižvelgiant į vartotojų kainų indekso, statybos sąnaudų elementų kainų indekso, metalų, elektros ar kuro kainų pokyčius per tam tikrą laikotarpį bei kiti kainos peržiūros mechanizmai.
Sutarčių įvykdymo užtikrinimo priemonės
Patartina iš anksto imtis rizikos valdymo priemonių ir rizikingų sandorių atžvilgiu gauti iš partnerio jo įsipareigojimų įvykdymo užtikinimo priemones: garantiją ar laidavimo raštą, sutartyje numatyti netesybas. Tuo atveju, jei partneris prisiima įsipareigojimą sumokėti už darbus / paslaugas / prekes, sutartyje numatyti kuo didesnį avansą ir trumpesnius likusio atsiskaitymo terminus po sutarties įvykdymo.
Sutarčių terminai ir nutraukimas
Sudarant sutartį įvertintina, kad partneris gali susidurti su sunkumais, ko pasėkoje gali strigti jo įsipareigojimų vykdymas, atsirasti priverstiniai terminų atidėjimai, arba netgi kilti nemokumo rizika. Todėl rekomenduotina vengti sudaryti ilgalaikes sutartis su patikimumo stokojančiais partneriais, o visose sutartyse numatyti aiškius sutarties nutraukimo pagrindus (dėl įsipareigojimų nevykdymo, partnerio finansinių sunkumų, nemokumo, bankroto), procedūras ir pasekmes (kaip šalys dalinsis dėl sutarties nutraukimo patirtinus nuostolius, kokiais atvejais ir kokias netesybas viena kitai mokės).
Ginčų sprendimas
Įprastai, prastėjanti ekonominė situacija sąlygoja augančius ginčus tarp verslų. Todėl patartina sutartyje numatyti aiškias ginčų sprendimo taisykles bei teismingumą ir atnaujinti ryšį su savo teisinių klausimų patarėjais, kad iškilus ginčui jie būtų operatyviai prienami.
Tikslus sutarties sąlygų vykdymas
Ruošiantis neapibrėžtumams, rekomenduotina atlikti savo turimų galiojančių sutarčių auditą, įvertinti jose sulygtas sąlygas (identifikavus rizikas, siekti dėl kai kurių iš jų persiderėti), išrinkti didžiausios rizikos sutartis ir nuolat sekti įsipareigojimų pagal šias sutartis vykdymą bei naujienas apie verslo partnerius ir jų veiklos rizikas.
Sutartis patartina vykdyti tiksliai taip, kaip sulygta sutarties sąlygose: kad partneris savo neįvykdymo negalėtų pateisinti jūsų priešpriešinių įsipareigojimų nevykdymu. O visus neįvykdymo atvejus, nukrypimus nuo sutarties ir kitas iškylančias nenumatytas aplinkybes iš karto tinkamai dokumentuoti bei fiksuoti tam, kad būtų surinkta visa reikiama informacija ir įrodymai, kuriuos galima panaudoti sprendžiant teisinius ginčus.
Patartina itin atidžiai sekti atsiskaitymų pagal sutartis savalaikiškumą – pastebėjus vėlavimus ar nepriemoką, kuo skubiau imtis priemonių susigrąžinti sumas, kurias jums skolingi jūsų partneriai. Tikimybė atgauti skolas tiesiogiai priklauso nuo to, kaip greitai imamasi priemonių skolai atgauti: pareiškiamas reikalavimas verslo partneriui dėl skolos grąžinimo, kreipiamasi į išieškojimo paslaugų teikimo įmonę, teikiamas ieškinys teismui ar kt.
Situacijas, kilus ginčams ar nesutarimams, rekomenduotina spręsti aktyviai ir nedelsiant, t. y. nelaukiant ir neatidėliojant, kol partneris savo ilgalaikio neįvykdymo padarinių neturės galimybių ištaisyti (neturės resursų, bus pradėtas nemokumo procesas, aplinkybės bus iš esmės pasikeitusios ir pan.).
Susisiekite su mumis
