Τεχνικές Διαπραγματεύσεων / Negotiation skills


Έναρξη: 07/04/2020
Ημερομηνίες 07, 28 & 30 Απριλίου 2020
Διάρκεια 12 ώρες


Το σεμινάριο

Ο στόχος του σεμιναρίου είναι η κατανόηση σε βάθος της διαδικασίας της διαπραγμάτευσης και η πρακτική εξάσκηση στα θέματα της στοχοθέτησης, προετοιμασίας, ενεργής συμμετοχής και επίτευξης συμφωνίας. Ιδιαίτερη έμφαση, δίνεται στην αναγνώριση των αναγκών και των επιδιώξεων των συμμετεχόντων, στον καθορισμό των στόχων με αξιοποίηση της αμοιβαίας επωφελούμενης φιλοσοφίας (win-win), καθώς και στη κατανόηση της συνολικής επικοινωνίας, λεκτικής και μη.
 

Δηλώστε συμμετοχή

Οφέλη

Με την ολοκλήρωση του σεμιναρίου, θα είστει σε θέση να: 

  • Κατανοήσετε την έννοια και την διαδικασία της διαπραγμάτευσης
  • Αναλύσετε το πλαίσιο της διαπραγμάτευσης και να προετοιμάσετε την κατάλληλη διαπραγματευτική σας θέση
  • Προγραμματίσετε το ατομικό πλαίσιο δράσης και τις αντίστοιχες  τακτικές, που θα σας οδηγήσουν στο επιθυμητό αποτέλεσμα
  • Σχεδιάσετε και υλοποιήστε την κατάλληλη στρατηγική, για την διατήρηση ενός θετικού κλίματος μεταξύ των διαφορετικών πλευρών, καθώς και να ανταπεξέλθετε στα αδιέξοδα
  • Αναγνωρίζετε και να εξασκείτε τις ιδανικές συμπεριφορές/δεξιότητες που είναι βασικές για την αποτελεσματική διαπραγμάτευση 

Σε ποιους απευθύνεται

Στα στελέχη όλων των οργανωτικών βαθμίδων των οποίων οι ρόλοι εμπλέκονται άμεσα ή έμμεσα σε διαδικασίες διαπραγμάτευσης, (τμήματα πωλήσεων, προμηθειών, παραγωγής, ανθρώπινου δυναμικού και οικονομικής διεύθυνσης).

Περιεχόμενο

  • Η Έννοια και τα Γενικά Στοιχεία της Διαπραγμάτευσης: με Ποιους διαπραγματεύομαι, Πότε και Πως
  • Ποιες είναι οι Δεξιότητες και τα Χαρακτηριστικά του Αποτελεσματικού Διαπραγματευτή; Χρήσιμες και Επιβλαβείς Συμπεριφορές κατά τη διάρκεια της Διαπραγμάτευσης
  • Περιβαλλοντικοί Παράγοντες και πως Επηρεάζουν τη Διαπραγμάτευση
  • Ο Ρόλος της Επικοινωνίας στις Διαπραγματεύσεις: ο αποτελεσματικός χειρισμός της γλώσσας και η σημασία της ενεργής ακρόασης
  • Τα Στάδια της Διαπραγμάτευσης (Προετοιμασία, Συνάντηση, Αξιολόγηση συνάντησης, Διαπραγμάτευση για απόφαση, Συμφωνία) 

Εισηγητές

  • Ειρήνη Ζησσιμάτου, Senior Associate PwC

Κόστος

  • 400€
  • Το σεμινάριο επιδοτείται από τον ΟΑΕΔ, Πρόγραμμα ΛΑΕΚ 0,24%

Contact us

Αριστείδης Πανολαρίδης

Senior Manager, PwC Greece

Tel: +30 210 6874559

Αγγέλικα Κοργιοπούλου

Administration, PwC Greece

Tel: + 30 210 8114256

Follow us on: