Commercial Due Diligence


Uno de los principales retos para las empresas que consideran hacer un M&A es poder obtener un asesoramiento independiente, bien informado y práctico sobre los mercados objetivo y sus perspectivas. Por ejemplo, ¿Estaría dispuesto a pagar una prima y proceder con la transacción si supiera que…

  • Los supuestos que giran alrededor de las proyecciones de la empresa objetivo no son realistas o sólo podrían ocurrir en escenarios muy optimistas e irreales?
  • Una disminución del 1% en su negocio principal puede causar que los ingresos disminuyan 30 millones de dólares drásticamente?
  • La empresa objetivo no tiene un business plan realista y detallado que le permita alcanzar sus proyecciones?
  • El costo de alcanzar las previsiones de ingresos requieren una inversión importante en el CAPEX que supone el 45% del valor de la transacción?
  • Los ingresos dependen drásticamente de las relaciones personales de unos accionistas claves que planean marcharse cuando finalice la transacción?

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Colin Becker

Socio de Deals & Forensic

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