Prospérer à une époque où les produits thérapeutiques sont choisis en fonction de données concrètes

Nous sommes à l’ère des produits thérapeutiques choisis en fonction de données concrètes. Bien qu’il soit encore très tôt, nous observons déjà que les nouveaux modèles d’affaires entraînent des disruptions chez les sociétés existantes du secteur des sciences de la vie.

À cette nouvelle ère, les payeurs tiendront les sociétés du secteur des sciences de la vie responsables des résultats médicaux et économiques de leurs produits thérapeutiques conformément aux engagements pris dans le cadre du processus d’inscription à la liste des médicaments. Les sociétés du secteur des sciences de la vie qui prospèrent dans ce contexte sont celles qui sont en position de faire des propositions liées à la performance que les payeurs publics et privés favorisent dans l’inscription sur la liste des médicaments.

Pour y parvenir, le sociétés du secteur des sciences de la vie devront établir deux principaux types d’infrastructure :

  1. une infrastructure fondée sur des programmes de soutien aux patients (PSP) permettant d’assurer que les patients réalisent le plein potentiel de leur traitement;
  2. une infrastructure fondée sur des données et des analyses réelles afin de produire les éléments nécessaires pour étayer les déclarations de résultats médicaux et économiques de leurs produits thérapeutiques.

Cette transformation donnera lieu à l’émergence de modèles d’affaires nouveaux et disruptifs.

Certaines sociétés du secteur des sciences de la vie créeront de la valeur en intégrant l’infrastructure de leurs PSP à un actif important où leur modèle d’affaires peut reposer sur la mise à la disposition de cet actif à d’autres sociétés du secteur des sciences de la vie. Dans d’autres cas, les sociétés du secteur des sciences de la vie pourraient abandonner la recherche et le développement sur des médicaments, préférant acquérir des agents qui leur permettent de mieux tirer profit de l’infrastructure de leurs PSP.

Les sociétés qui connaîtront du succès demain sont celles qui prennent des décisions et font, dès aujourd’hui, des placements axés sur la création de valeur à long terme.

Elles sont conscientes de la nécessité de se concentrer sur certains types de patients pour leurs produits thérapeutiques et font les investissements de départ nécessaires dans leur infrastructure analytique en ce sens. Des changements fondamentaux sont apportés aux modèles commerciaux et médicaux afin de refléter cette nouvelle réalité et de continuer de contribuer à la réussite des entreprises aujourd’hui, tout en évoluant vers un monde où les données concrètes prévalent.

La transition ne sera pas facile (ni aussi rapide que ne le veulent de nombreuses prédictions), mais la disruption qui aura lieu en cours de route refaçonnera le secteur des sciences de la vie et pourrait rapporter énormément... à certains.

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Rami El-Cheikh

Associé, Leader national, Pharmaceutique et sciences de la vie, PwC Canada

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Otto Akkerman

Directrice générale, Pharma & Life Sciences, PwC Canada

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