Secteur pharmaceutique et des sciences de la vie

Nous créons de la valeur en proposant des solutions aux problèmes complexes auxquels votre entreprise est confrontée, que ceux-ci relèvent de l'innovation ou de la réglementation

Le secteur pharmaceutique et des sciences de la vie

Les sociétés pharmaceutiques, de biotechnologie et d’appareils médicaux font face à la vive concurrence qui règne dans le domaine de la santé. La pression sur les prix, les découvertes scientifiques, les progrès des médecines douces, la demande accrue d’accès aux soins de santé et les nouvelles capacités numériques et analytiques poussent les entreprises à explorer des modèles d’affaires non traditionnels et à nouer avec leurs clients des relations fondées sur la valeur. Les sociétés doivent aussi comprendre et voir l’accompagnement du patient du point de vue du patient et lui permettre de décider de son propre cheminement- comblant ainsi les fossés et mettant à profit la connectivité au sein de l’écosystème des soins de santé et à l’extérieur de celui-ci.

Le groupe Secteur pharmaceutique et des sciences de la vie de PwC Canada aide les clients des secteurs pharmaceutique, des biotechnologies, des appareils médicaux et du cannabis médicinal à élaborer des stratégies commerciales axées sur l’avenir et à mettre en œuvre des programmes et processus à durée critique essentiels au succès dans le cadre réglementaire canadien. Nous bénéficions également d'un large réseau de relations dans les secteurs du capital de risque et du capital-investissement, et nous pouvons vous mettre rapidement en communication avec des personnes clés.

Nous pouvons vous aider dans les domaines suivants

Excellence commerciale

Excellence commerciale

Croissance et création d’un avantage concurrentiel

Les sociétés du secteur pharmaceutique et des sciences de la vie évoluent dans un contexte modelé par les demandes croissantes en matière de santé. Le besoin de médicaments novateurs avec un bon rapport qualité-prix continue de croître, tandis que les payeurs, les fournisseurs de soins de santé et les patients exigent d’en avoir toujours plus pour leur argent. Grâce à une stratégie axée sur les forces, nous aidons les entreprises à aligner leur orientation stratégique sur les capacités de base nécessaires pour prospérer dans le marché pharmaceutique canadien, lequel est en pleine évolution. De l’innovation commerciale à la gestion de portefeuille rigoureuse, nous aidons nos clients à optimiser leurs modèles d’affaires, à former des alliances et des partenariats pour trouver des sources d’innovation, à accroître la valeur au moyen de services sortant du cadre de l’administration de médicaments et à produire des données probantes adaptées au contexte actuel axé sur la valeur.

Une transformation qui s’impose pour les sociétés pharmaceutiques : surmonter les obstacles du secteur au moyen d’une stratégie multidisciplinaire

Les sociétés pharmaceutiques traversent une période difficile, à un point tel que nombre d’entre elles remettent en question leur modèle d’affaires. Les nombreux enjeux auxquels sont confrontées les sociétés pharmaceutiques comprennent le resserrement des critères de gestion des coûts par les payeurs, les contraintes budgétaires gouvernementales en santé, la nécessité de comprendre et d’adopter les nouvelles technologies et la remise en question du mécanisme d’établissement des prix traditionnel par les parties prenantes, notamment les patients et les payeurs.

Outre ces obstacles externes, la culture interne de la plupart des sociétés pharmaceutiques pose problème. Il s’agit d’un secteur qui fonctionne depuis longtemps en silos qui divisent les fonctions recherche et développement, commercialisation, production et approvisionnement. En conséquence, ces activités ont été isolées et coupées des activités tournées vers l’extérieur par lesquelles les entreprises gèrent les relations avec les organismes de réglementation, les décideurs, le milieu médical et le reste du secteur. Ces silos peuvent nuire à l’accès des patients et être la source d’inefficacité et de gaspillage. Ils ont un impact sur le délai d’approbation et le prix des médicaments, influent sur l’accueil réservé à un médicament par le milieu médical.

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Gérer efficacement vos gammes de produits, de l’étape de la découverte à celle de la vente

En tant qu'entreprise canadienne du secteur pharmaceutique et des sciences de la vie, vous savez que la gestion du processus de développement des produits constitue l'une de vos principales priorités. Le parcours est souvent long et semé d'embûches — recherche et développement, acquisition de brevets, conformité à la réglementation et commercialisation. Les entreprises canadiennes sont exposées à de nombreuses contraintes. Le régime réglementaire au pays permet difficilement aux entreprises, grandes ou petites, de profiter des avantages d'une innovation.

Des stratégies bien ciblées peuvent vous aider à prévoir et à contrer les risques qui pèsent sur votre processus de développement de produits.

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Stimuler l’innovation commerciale

Les chefs de file commerciaux du secteur pharmaceutique et des sciences de la vie sont confrontés à un milieu de la santé qui change à toute vitesse. Ils sont aux prises avec des préoccupations entourant l’expiration de brevets, le regroupement de clients et le recours accru aux médicaments génériques ainsi que d’autres écueils comme la nouvelle réglementation, l’examen rigoureux des prix et de la valeur, la tendance des coûts en soins de santé et les percées technologiques. Nous pouvons vous aider à surmonter efficacement ces obstacles afin que votre entreprise demeure stable et rentable. Nous vous aidons à cerner et à définir les enjeux les plus pertinents pour votre entreprise et nous travaillons en collaboration avec vous pour surmonter ces difficultés. Notre expertise en stratégies commerciales, en opérations et en conformité nous permet de formuler des recommandations à grande valeur ajoutée qui donnent des résultats concrets.

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Production de données probantes

Production de données probantes

Accélérer l’impact de la technologie numérique

Avec un coût du séquençage génomique qui bat la loi de Moore depuis 2008, les mégadonnées sont en forte progression et permettent l’apparition de technologies disruptives comme l’apprentissage machine, l’intelligence artificielle et l’analytique cognitive, ce qui favorise les avancées en biologie humaine et en biologie des pathogènes. Le secteur pharmaceutique et des sciences de la vie s’intéresse grandement à la médecine personnalisée, et les sociétés utilisent la technologie numérique pour relier l’information génétique à des données réelles. Bien entendu, beaucoup de gens sont très hésitants à transmettre leurs données médicales et prudents en matière de protection des renseignements personnels et de sécurité. L’introduction de la technologie à chaînes de blocs permet aux sociétés pharmaceutiques de prouver l’origine hors de tout doute et de réduire les risques de contrefaçon, ce qui est un gage de protection de leur marque et de leurs patients.

Enfin, cette abondance de données aide les sociétés pharmaceutiques à comprendre les patients et leurs besoins et, par le fait même, à mieux collaborer avec eux et avec les professionnels de la santé. Les campagnes de marketing sur plateformes multiples remplacent le traditionnel modèle des représentants.

Nous aidons les sociétés pharmaceutiques et des sciences de la vie à :

  • comprendre les possibilités que représente l’émergence des technologies numériques et génomiques
  • mettre en œuvre des solutions numériques allant de la chaînes de blocs aux idées sortant du cadre des médicaments, comme les dispositifs médicaux connectés (« wearables »)
  • intégrer des données concrètes dans leurs plans de développement et stratégies commerciales afin de mieux développer et commercialiser les traitements qui répondent aux véritables besoins des patients
Assurance

Assurance

Composer avec les risques et la complexité de la réglementation

Les sociétés pharmaceutiques, de biotechnologie et d’appareils médicaux sont confrontées à des défis sans précédent en matière de conformité, surtout que la surveillance étroite et régulière dont elles font l’objet n’est pas sur le point de cesser. Les sociétés ne peuvent pas se permettre d’ignorer les risques d’atteinte à leur réputation et les risques personnels liés à leurs activités commerciales. Plusieurs aspects sont passés au crible par les organismes de réglementation, notamment les pratiques commerciales, la transparence des dépenses consacrées aux professionnels de la santé et aux établissements de santé, les essais cliniques, la sécurité des patients de même que les questions de protection des renseignements personnels des patients et des consommateurs.  Des enquêtes médiatisées et des poursuites musclées ont donné lieu à de lourdes sanctions financières contre de grandes sociétés du secteur. Assaillies de toutes parts par des pressions commerciales, économiques et réglementaires, les sociétés ont besoin d’une nouvelle approche pour surmonter le défi mondial que représente l’intégration de pratiques de gouvernance et de conformité.

Nous aidons les sociétés pharmaceutiques à :

  • Évaluer l’incidence et les stratégies de mise en œuvre des nouvelles méthodes comptables, notamment concernant la comptabilisation des produits
  • Élaborer des stratégies de fusion ou de vente complexes
  • Faire un contrôle diligent des sociétés cibles potentielles
  • Analyser l’incidence de l’évolution du cadre réglementaire sur l’intégrité et l’exactitude de l’information financière
  • Revoir les conséquences comptables et fiscales d’une transaction
  • Évaluer la conformité aux contrats et la génération de valeur (certification commerciale)

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Atténuer la fraude et les paiements en trop dans les PAP

Amélioration des profits tirés des programmes d’assistance aux patients

L’utilisation des PAP s’accroît considérablement mais souvent, l’amélioration des programmes est plus rapide que celle des contrôles visant à atténuer la fraude et les paiements en trop. Les fraudes et les paiements en trop des PAP offerts au Canada représentent souvent plus 1 M$ annuellement.

Nos équipes peuvent vous soutenir en offrant les services suivants :

  • analytique visant à déceler les cas probables de fraude et de paiements en trop;
  • conseils sur l’atténuation des problèmes de fraude et de paiements en trop.

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Aligner les coûts et la stratégie d’affaires

Les sociétés du secteur pharmaceutique et des sciences de la vie évoluent dans un contexte modelé par les exigences sans cesse croissantes du secteur de la santé. Le besoin de médicaments novateurs et peu coûteux continue de croître à l’échelle mondiale, tandis que les organismes de réglementation, les payeurs, les fournisseurs de soins de santé et les patients exigent un meilleur rapport coût-bénéfice, une efficacité éprouvée des produits, davantage de transparence et un meilleur accès à l’information. Pour répondre à ces demandes, les sociétés cherchent des façons de générer des faits concrets qui apportent de la valeur, d’améliorer l’efficacité de leurs activités, de rationaliser les dépenses consacrées aux activités commerciales et d’accroître le rendement financier.

Les secteurs pharmaceutique, des biotechnologies et des appareils médicaux subissent de fortes pressions. Les coûts de recherche et développement augmentent à une allure folle, les cycles de développement s’améliorent, les payeurs contestent davantage l’ordre établi et les consommateurs sont plus avertis quant aux options de traitement. Le secteur s’efforce de réduire les délais de développement, d’interrompre rapidement les projets qui ne sont pas prometteurs et d’accroître l’efficacité en rationalisant ou en externalisant certaines activités non fondamentales. Tandis que les avancées scientifiques permettent au secteur de passer d’une approche universelle des soins à une approche axée sur la segmentation, la personnalisation et le bien-être, la chaîne d’approvisionnement se doit elle aussi d’évoluer. La chaîne d’approvisionnement du futur devra allier flexibilité, réactivité et fiabilité pour passer d’un modèle d’approvisionnement axé sur les stocks à un modèle axé sur les commandes.

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Deals

Deals

Optimiser les transactions

Les forces concurrentielles et la dynamique changeante du marché compliquent les transactions dans le secteur pharmaceutique et des sciences de la vie. Or, les entreprises qui parviennent à composer avec cette complexité s’ouvrent à un immense potentiel de valeur. Nous pouvons apporter une perspective globale pour aider les sociétés pharmaceutiques et de sciences de la vie à arrimer leur stratégie sur leurs capacités, et nous pouvons vous aider à adapter la culture de votre entreprise et à assurer sa performance à long terme.

Les compétences de nos équipes couvrent l’ensemble des étapes de la transaction, y compris l’évaluation, la structure de la transaction, la mise en œuvre et l’intégration après la clôture de la transaction.

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Mobiliser des capitaux

La concurrence que se livrent les entreprises du secteur pharmaceutique et des sciences de la vie pour obtenir du financement est féroce. La recherche de financement sur les marchés des capitaux canadiens et américains est pour beaucoup d'entreprises novatrices du Canada un problème constant. L'incertitude des marchés financiers, conjuguée à la hausse des coûts de développement des médicaments, suscite beaucoup d'angoisses. Les entreprises du secteur de la biotechnologie, par exemple, jugent particulièrement difficile le parcours qu'il faut emprunter pour conclure une ronde de financement; il ne faut donc pas s'étonner si le lancement d'un premier appel public à l’épargne (PAPE) est peu fréquent.

Sans financement approprié, les entrepreneurs canadiens ne peuvent transformer une innovation scientifique en occasion commerciale.

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Contactez-nous

Rami El-Cheikh

Associé, Leader national, Pharmaceutique et sciences de la vie, PwC Canada

Tél : +1 647 669 4555

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