食品行业——培养在中国成功所必需的成长环境

 

食品行业——培养在中国成功所必需的成长环境

面对庞大的世界市场,面对食品和饮料行业公司不断的增长需求,将业务拓展至传统市场以外可能会是一项艰巨的任务。当不同的文化、语言和监管制度成为阻碍时,挑战愈发艰巨。然而,对于愿意将业务拓展至加拿大境外的公司,一些国家为其提供了无可比拟的机会。在它们当中,中国具有最大的增长前景。

为何选择中国? 为何选择现在?

经历了一个相对冷淡的时期之后,加拿大和中国之间的贸易关系目前已开始升温。9月份,两国宣布开启针对潜在自由贸易协定的探讨性会谈。该举措凸显了两国之间可能产生的协同效应,以及双方对合作的重视。在自由贸易顺利推进的同时,两国政府均表示将大力支持合作意向,特别是增强在粮食生产和制造业等关键领域的双边合作。

对加拿大产品的高需求量

加拿大产品在中国备受青睐。 从油籽和小麦到乳制品、牛肉和海鲜,以及即食包装食品,加拿大产品被认为拥有极高的安全性和生产质量标准。仅在过去的几个月内,就有几家加拿大公司与中国公司和投资者之间签署了协议。例如,位于爱德华王子岛的冰淇淋公司COWS Inc.与中国银泰集团合作,在该集团的高端购物中心开设多家COWS店。近期其他交易涉及加拿大牛肉国际公司(Canada Beef International Institute)、加拿大海鲜渔业有限公司(Clearwater Seafoods)、惠斯勒冰河水(Whistler Water)和加拿大海洋精品有限公司(Ocean Choice)。

 

解锁中国潜力的四把钥匙

在满足中国对加拿大食品的大量需求问题上,没有直接的路径可循。但如果企业愿意做出努力,市场将提供无限潜力。作为一个起点,可以考虑以下四个因素,以助贵公司在中国市场取得成功,或成功引入中国投资者或合作伙伴。

制定策略:若想获得成功,重要的是制定企业或产品目标- 例如迅速扩大规模、寻找分销合作伙伴或开设新的制造设施或零售网点 - 随后对这些计划进行压力测试。 除确定目标和机会外,应对所有挑战和风险进行实际评估,并确立风险缓解技术,以避开前进道路上的陷阱。

持开放态度:接受不同的经营方式是一个重要基础。对机会展开调查时,应对新的想法、伙伴关系和他人的经验教训持开放态度。 认识到过去曾行之有效的方法可能现在并不适用。寻找正确方法时持有的态度越开放,越有可能实现既定目标。

建立正确的团队:人才非常重要。无论以何种方式进入中国市场,或寻求哪种类型的中国投资者或合作伙伴,都应确保该公司团队拥有内部和外部专家的正确组合。这意味着应在内部交易团队中建立正确的经验、权威和问责平衡,同时在关键领域(包括法律、税务、会计、人力资源和信息技术)配备适当的专家进行尽职调查、谈判、交割与整合。

长期前景:在中国取得成功需要时间,即需要时间来制定战略、建立合作关系或伙伴关系,以及培养增长的环境。了解所需时间有助于调整贵公司的预期值。 虽然可能无法一夜成功,但应把实现公司长期成功所需的一切准备工作做好。

中国是一个巨大、复杂和微妙的市场,且中国投资者继续把目光投向加拿大市场,因此加拿大食品和饮料公司必须拥有正确的心态来利用好中国的潜力。

 

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