Складні часи вимагають рішучих дій від фармацевтичних компаній

25 червня 2009

За даними нового дослідження «Фарма 2020: Перехід на нові бізнес-моделі. Яку дорогу обрати?» (Pharma 2020: Challenging business models — which path will you take?), проведеного PricewaterhouseСoopers (PwC), навіть найбільшим фармацевтичним компаніям скоро доведеться вийти за межі свого сектору та почати співпрацю з іншими організаціями. Недавня заява про створення спільного підприємства фармацевтичними гігантами GSK і Pfizer, орієнтованого на розробку та виробництво препаратів проти ВІЛ, підтверджує той факт, що фармацевтичні компанії шукають нові шляхи співробітництва.

Разом з тим спостерігається бурхливий зріст кількості угод злиттів і поглинань. Активність в області угод злиттів і поглинань росте, але існують і альтернативи злиттям і поглинанням, наприклад, спільна діяльність, яка, на думку PwC, у дійсності виявиться більш гнучкою та спрямованою на успіх компанії в довгостроковій перспективі.

На думку фахівців PwC, фінансова криза змусить усе більше компаній шукати шляхи співробітництва. Спільна діяльність може вирішити проблему поточного дефіциту коштів для фінансування біотехнологічних компаній, однак для цього необхідні негайні дії. У дійсності, необхідність переходу на нові бізнес-моделі може бути продиктована і факторами, що виходять за межі фармацевтичної галузі, наприклад, регулювальними органами, інвесторами й представниками сфери охорони здоров'я.

Переваги співробітництва, спрямованого на реалізацію довгострокових цілей, підтверджуються на практиці. За даними дослідження, проведеного корпорацією RAND, стовідсоткова участь у керуванні і контролі реалізації програми в області профілактики, діагностики та лікування чотирьох захворювань (астма, хронічне обструктивне захворювання легенів, діабет і гостра серцева недостатність) у США забезпечило значну економію фінансових коштів. За оцінками корпорації, чиста сума заощаджених коштів для системи охорони здоров'я склала USD 28 млрд (близько 2% від загальної суми витрат на охорону здоров'я в США), не враховуючи додаткових переваг для економіки країни в частині кількості заощаджених робочих днів.

Більше того, фармацевтичним компаніям необхідно діяти рішуче та швидко та наслідувати приклад представників інших галузей. Так, наприклад, компанія Vodafone, іспанський провайдер послуг телемедицини Medicronic Salud і виробник медичного встаткування Aerotel Medical Systems об'єднали зусилля для розробки системи бездротового контролю стану здоров'я вдома. Аналогічним чином компанія Prudential співпрацює з Virgin Active Health Club у сфері реалізації програми, яка передбачає пільгове членство у фітнес-клубі та зниження плати як заохочення тих, хто регулярно займається в клубі.

Трансформація моделі охорони здоров'я у світовому масштабі, запити, що змінюються, від різних груп зацікавлених осіб, включаючи пацієнтів, вимагатимуть від фармацевтичних компаній застосування комплексного підходу, а не вузькоспрямованого медичного обслуговування. Це означає, що в майбутньому фармацевтичним компаніям доведеться більше співпрацювати з іншими представниками галузі. Для цього їм необхідно взаємовигідно співпрацювати, об'єднавши зусилля з широким колом організацій — від академічних закладів, лікарень і постачальників технологій до компаній, що пропонують програми дотримання нормативно-законодавчих вимог, консультації з дієтології, послуги з керування стресом, процедури фізіотерапії, приміщення для занять фізичними вправами і тренажери, а також проведення медогляду.

Аліна Лаврентьєва, партнер, керівник практики Pricewaterhousecoopers у Росії по роботі з компаніями фармацевтичної галузі, відзначає: «У майбутньому співробітництво стане обов'язковою вимогою для фармацевтичних компаній і учасників системи охорони здоров'я. Традиційна, повністю інтегрована бізнес-модель великих фармацевтичних компаній дозволила їм довгі роки успішно «заробляти прибуток поодинці». У період з 1985 по 2000 рік частка ринку провідних компаній виросла в 85 разів. Однак зараз ця модель перебуває під величезним тиском і якщо й продовжує діяти, то, за прогнозами, остаточно розвалиться до 2020 року.

У наступні десять років жодна з фармацевтичних компаній не зможе «заробляти прибуток поодинці». Важливе значення для розвитку фармацевтичних компаній буде мати розробка ефективних лікарських препаратів і задоволення потреб учасників ринку, які будуть добре підготовлені для того, щоб оцінити співвідношення ціни і якості. Великомасштабне співробітництво виведе багато фармацевтичних компаній з їхнього комфортного стану, але це єдиний спосіб зберегти прибутковість до 2020 року».

Під час бізнес-сніданку PricewaterhouseCoopers 9 червня 2009 року, присвяченого важливим питанням українського фармацевтичного ринку та обговоренню останніх податкових і юридичних змін, Рон Барден, керівник податкової і юридичної практики PricewaterhouseСoopers Україна, відзначив, що міжнародні фармацевтичні компанії вже тісно співробітничають із українськими клініками та докторами, особливо в області клінічних досліджень: “Очікується, що ця тенденція буде підсилюватись зі зміцненням репутації України як країни, що підходить для проведення попереднього аналізу та клінічних випробувань”.

Нова модель для фармацевтичної галузі — це інтегрована (або об'єднана) модель, при якій компанія створює мережу окремих підприємств із єдиною інфраструктурою допоміжних служб. Ця мережа підприємств може включати розташовані в різних країнах університети, лікарні, клініки, постачальників технологій, компанії по аналізу даних і провайдерів послуг, спрямованих на підтримку здорового способу життя. Прикладом може бути об'єднання організацій з вивчення серцево-судинних захворювань, до складу якого можуть входити фармацевтичні компанії, клініки та діагностичні центри з наданням послуг з діагностики й лікування, а також консультанти з харчування та керування стресом з метою профілактики захворювань. Ключовим показником діяльності учасників об'єднання є підвищення якості життя пацієнта.

Тільки найбільші фармацевтичні компанії будуть застосовувати повністю диверсифіковану модель, при якій компанія розширює свої основні види діяльності й додає до них супутні продукти і послуги, включаючи діагностику та устаткування, ліки загального типу, харчові добавки та організацію охорони здоров'я. Компанія Johnson & Johnson лідирує серед фармацевтичних компаній у застосуванні даного підходу. Дана модель дозволить компаніям знизити свою залежність від «ліків–блокбастерів» і розподілити ризики за рахунок виходу в нові сегменти ринку.

Рон Барден зробив висновок про те, що “повністю диверсифікована модель навряд чи буде застосовуватися в Україні, тому що українське законодавство передбачає більше обмежень, ніж у країнах Заходу. Наступними кроками стануть використання послуг незалежних клінік і провайдерів послуг, а також подальше розширення сфери їхнього співробітництва”.

PricewaterhouseCoopers

PricewaterhouseCoopers надає аудиторські послуги, послуги в області бізнес-консультування, права і оподаткування з урахуванням галузевих особливостей, допомагає підвищити довіру громадськості та приносить реальну користь своїм клієнтам та іншим зацікавленим сторонам. Понад 155 000 людей у 153 країнах світу використовують свої знання, багатий досвід та творчий підхід для розробки практичних порад і рішень, що відкривають нові перспективи для бізнесу. Назва “PricewaterhouseCoopers” використовується всіма учасниками міжнародної мережі компаній PricewaterhouseCoopers International Limited, кожна з яких є самостійною юридичною особою.