Pharma 2020

Pharma 2020

Samarbeta eller dö

Med de drastiska orden, samarbeta eller dö, skulle PricewaterhouseCoopers och SwedenBIOs seminarium Pharma 2020 om framtiden inom läkemedelsbranschen och Life Sciences kunna sammanfattas. Det är nu företag inom dessa branscher måste välja väg för att möta de nya möjligheter och risker som öppnar sig.

På seminariet Pharma 2020 den 23 oktober hade närmare hundra personer samlats i PricewaterhouseCoopers lokaler i Stockholm för att lyssna till analytikerna bakom rapportserien Pharma 2020 - Which path will you take?

– Samarbeta eller dö, så sammanfattade Jo Pisani, analytiker inom Pharmaceuticals och Life Sciences på PricewaterhouseCoopers (UK), framtiden för branschen. Hon menar att omfattande förändringar kommer att krävas och för att nå någons slags ”Nirvana-tillstånd” inom läkemedelsbranschen och Life Sciences krävs samarbete mellan företag såväl som mellan myndigheter och företag.

Innan detta något drastiska uttalande framfördes hade Simon Friend, Global Pharmaceuticals and Life Sciences Industry Leader PricewaterhouseCoopers (UK) presenterat läget i dag och vilka möjligheter som branschen kommer att möta de närmaste tio åren: efterfrågan på läkemedel ökar dramatiskt, bland annat därför att befolkningen åldras, det kan samtidigt konstateras att färre läkemedel kommer ut på marknaden i dag trots att behovet ökar. De hinder som möter branschen är exempelvis restriktioner från myndigheter och det faktum att det finns mindre pengar och även branschens rykte är en utmaning.

– Läkemedelsbranschen måste i framtiden gå från att söka försäljningssuccéer till mer nischade produkter och specialiserade behandlingar. Detta kommer att leda till en mer polariserad bransch, man måste omvärdera sin affärsmodell och diversifiera riskerna. Det ska bli intressant att se hur detta utvecklas. Företagen måste fråga sig vilken väg man ska välja, säger Simon Friend.

Att satsa mer på virtuella lösningar är ett sätt att möta framtida utmaningar. Jo Pisani gav ett antal exempel som redan finns eller som kommer i framtiden.

– R&D-processen måste förändras. Produkter måste snabbare komma ut på marknaden, säger Jo Pisani och berättade om så kallad ”live licence” som innebär att marknadsföring av en ny produkt blir tillåten inom en begränsad omfattning betydligt snabbare än vad som är möjligt i dag.

– Men då måste förstås regelverket förändras, säger Jo Pisani.

Hon beskrev olika alternativa affärsmodeller och hon betonade särskilt det faktum att när branschen som helhet omstruktureras öppnas dörrar för nya aktörer. Kanske kommer till och med ett företag som Google börja konkurrera med mer etablerade aktörer, eller IKEA sälja läkemedel?

När så möjligheten att ställa frågor började inledde professor Lars Gatenbeck, investerare med lång erfarenhet från läkemedelssektorn, med konstaterandet att en stor andel av innovativa idéer kommer från mindre företag.

– Vad kan små företag göra för att bli mer produktiva och innovativa, frågade han.

Jo Pisani menade att små företag har en fördel eftersom de är mer snabbrörliga och kan anpassa sig till nya förhållanden tidigare än större företag. Små företag har lättare att samarbeta.

Hon talade också om en efterfrågestyrd sektor där investerare i framtiden mer tittar på hur väl de olika aktörerna kan leverera hälsa till samhället. Man vill inte längre betala för behandlingar utan för resultat.

Lars Gatenbeck bekräftade med ett exempel från Sverige där i dag omkring 90 procent av sjukvården betalas av staten, där en allt större del av finansieringen i framtiden kan komma från försäkringsbolag och andra privata intressenter.

Moderator för seminariet var Mats Berggren, vd för branschorganisationen SwedenBio. Han framförde frågan om vad som händer med patentskyddet när det nu så tydligt är samarbete som är framtiden. Kan läkemedelsbranschen anamma IT-världens sätt att arbeta med Open Source? Jo Pisani svarade att det kan bli möjligt eftersom det gör att produkter kommer snabbare ut på marknaden. Hon gav ett exempel från företaget Lilly som redan i dag lägger ut information på internet och därmed löser problem snabbt.

Efter pausen övergick seminariet till att behandla omreglering av apoteksmarknaden i Sverige och vårdvalet. Nu blev frågorna fler från publiken och en anledning är säkert den osäkerhet som råder gällande dessa båda områden. En osäkerhet som är befogad eftersom det i dag är svårt att säga hur såväl apoteksmarknaden som vårdvalet kommer att utvecklas. PricewaterhouseCoopers experter på affärsutveckling inom offentliga sektorn träffar dagligen beslutsfattarna inom landstingen och kunde därmed dela med sig av en del ”inside information”.

När det gäller vårdvalet tycks Sverige vara uppdelat i två delar, norr och söder, en del som vill och en del som är ovillig att införa vårdval vilket påverkar hur hög tröskeln är för företag att etablera sig.

Anders Persson, affärsutvecklare från PricewaterhouseCoopers, beskrev de olika momenten i apoteksmarknadens omreglering. Totalt beräknas det finnas knappt tusen apotek varav 150 är vigda för småföretagare.

Jan von Zweigbergk, även han affärsutvecklare på PricewaterhouseCoopers, berättade att apoteksmarknaden beräknas vara värd omkring 41 690 miljoner kronor och att marginaler skiftar rejält mellan olika produktområden: 17 procent för receptbelagda läkemedel, 32 för OTC (exempelvis Alvedon som säljs ”Over The Counter”) och handelsvaror som i dag har en marginal på hela 42 procent – ett område där det med all säkerhet kommer att knapras på marginalerna framöver.

Han ser framför sig många nya aktörer, både lokala och internationella spelare.

– Dammet kommer inte att lägga sig efter att omregleringen är klar. Nyetableringarna kommer att fortsätta, spår Jan von Zweigbergk.

Frågor från publiken berörde bland annat försäljning via internet, öppettider, parallellimport och patientsäkerhet.

När så vårdvalet diskuterades kom frågan upp om samarbete igen. Även om talarna Roine Gillingsjö och Dag Fagerhem från PricewaterhouseCoopers tyckte att orden samarbeta eller dö är ett alltför starkt uttryck, är det inte helt fel.

– Men det är viktigt att de 21 huvudmännen i landstingen samarbetar om hur vårdvalet ska utvecklas, sa Roine Gillingsjö.

Moderatorn Mats Berggren avslutade seminariet genom att återvända till Jo Pisanis ord:

– Vägen mot Nirvana går genom ”collaborate or die”.

Värd för seminariet var Liselott Stenudd, ansvarig för Pharmaceuticals och Life Science på PricewaterhouseCoopers i Sverige.

Fakta
Hittills har fyra rapporter publicerats inom serien Pharma 2020: The vision, Virtual R&D, Marketing the future och Challenging business models. Ytterligare är på väg som bland annat behandlar skattefrågor samt leverantörsledet. Inom PWC arbetar omkring 2 800 personer inom Pharmaceuticals och Life Sciences.

Presentationer

Bilder från evenemanget

Fotograf: Knut Koivisto