Переговоры с поставщиками

Целевая аудитория тренинга «Переговоры с поставщиками»

Тренинг «Переговоры с поставщиками» разработан для руководителей компаний и департаментов, менеджеров отделов закупок и коммерческих подразделений, финансовых менеджеров и сотрудников, вовлеченных в проведение деловых переговоров с поставщиками.

Продолжительность

18 академических часов (2 дня).

Цели обучения

• Развить практические навыки подготовки и проведения успешных деловых переговоров с поставщиками
• Изучить техники переговоров, техники обсуждения, выдвижения предложений и ведения торга на различных этапах переговоров
• Проанализировать факторы, оказывающие влияние на решение о закупке при проведении переговоров
• Мотивировать на развитие взаимовыгодных отношений с поставщиками для повышения эффективности закупок

Основные темы тренинга «Переговоры с поставщиками»

• Проведение переговоров как часть процесса закупок и управления поставщиками
• Оценка полной стоимости товара/услуги при принятии решения о закупке
• Сегментация поставщиков компании; управление поставщиками с целью повышения эффективности закупочной деятельности
• Сущность переговорного процесса; понятия области торга, предела и желаемого результата в переговорах
• Подготовка к переговорам:
  • сбор и анализ информации
  • определение цели и альтернативных вариантов действий
• Установление контакта и обсуждение при проведении переговоров:
  • деловой этикет
  • определение позиций и интересов партнеров
• Приём и передача информации, навыки эффективного слушания
• Техника выдвижения предложений и контрпредложений в переговорах
• Торг в переговорах с поставщиками:
  • техники ведения торга
  • правило обусловленности уступок
  • реализация принципа взаимовыгодных переговоров
• Завершение переговоров:
  • важность промежуточного и финального подведения итогов
  • способы фиксации договорённостей
• Специфика ведения переговоров с поставщиками в различных условиях:
  • время и место проведения переговоров
  • проведение переговоров в команде и в одиночку
  • особенности переговоров на своей и чужой территории
  • основные виды манипуляций и давления в переговорах, способы противостояния манипуляциям и давлению

Практические задания

Теоретические аспекты тренинга «Переговоры с поставщиками» иллюстрируются ситуациями из практики российских и международных компаний. Участники тренинга выполняют комплексное практическое задание, имитирующее процесс деловых переговоров (коммерческие переговоры), практикуют техники переговоров, рассчитывают и анализируют финансовые результаты достигнутых договоренностей.

Проведение тренинга в корпоративном формате

Тренинг «Переговоры с поставщиками» может быть разработан на основе предварительного анализа коммуникативных способностей сотрудников и учитывать выявленные потребности в обучении. Возможен анализ реальных ситуаций компании-заказчика, предоставление специальных рекомендаций по повышению эффективности проведения коммерческих переговоров.

Сертификаты

По окончании участникам тренинга «Переговоры с поставщиками» выдается Свидетельство о прохождении учебно-консультационного семинара.

Место проведения

Офис PricewaterhouseCoopers, Москва, Бутырский вал, дом 10,
Офис PricewaterhouseCoopers, Санкт-Петербург, В.О., Средний пр., 36/40,
Офис PricewaterhouseCoopers, Казань, ул. Право-Булачная, 35/2,
Офис PricewaterhouseCoopers, Екатеринбург, ул. Горького, д.7А, Деловой центр «Сенат».

Возможно проведение корпоративных семинаров в России и странах СНГ. Место и время проведения корпоративного семинара определяется заказчиком.

Ведущие тренинга «Переговоры с поставщиками»

Менеджеры отдела корпоративного обучения компании PricewaterhouseCoopers.

Отзывы о тренинге «Переговоры с поставщиками»:

«Тренинг «Переговоры» дал практические навыки подготовки и проведения деловых переговоров, навыки убеждения, избежания ошибок при принятии решений, помог конструктивно подходить к самой процедуре закупок».

Мещерякова Алевтина Викторовна,
начальник отдела финансового контроля, ООО «БТА банк»

«Очень приятные и умные преподаватели, с юмором и откровенностью. Спасибо большое!».

Золтане Инга,
Директор по закупкам, SIA «Latvija Statoil»

Для регистрации на семинар:

Заполните, пожалуйста, регистрационную форму на нашем сайте или скачайте форму для юридических лиц (Москва) / форму для юридических лиц (Санкт-Петербург).