В сложившихся экономических условиях производители и ритейлеры оказались «по одну сторону баррикад»

9 декабря 2008 года — Опрос PricewaterhouseCoopers 20 российских компаний, представляющих сектор ритейла и различные сегменты рынка потребительских товаров, выявил факторы, препятствующие укреплению сотрудничества между розничной торговлей и производителями в условиях меняющейся конъюнктуры рынка, а также представил новый взгляд на возможности оптимизации такой кооперации.

Результаты исследования говорят о влиянии консолидации бизнеса и изменений в экономике на рынок розничной торговли и предприятия производства товаров широкого потребления. Несмотря на то, что появление крупных игроков на рынке приводит к более жестким условиям переговоров, это уравновешивается некоторыми позитивными факторами. Среди преимуществ 32% опрошенных поставщиков отмечают, что в сложившихся условиях они получат более крупные заказы, равное количество их голосов (23%) распределилось между дополнительными возможностями для дальнейшего расширения и логистическими преимуществами. Около 12% — говорят о повышении качества услуг и условий работы с ритейлерами под влиянием процесса консолидации.

Однако в опросе также говорится, что через несколько лет консолидация розничной торговли приведет к снижению прибыли и существенным изменениям на рынке. Более 60% всех опрошенных придерживаются мнения, что уже через 1–3 года условия работы на российском рынке будут определяться компаниями розничной торговли.

В условиях таких изменений рынка розничной торговли и расстановки сил, FMCG-компании стремятся наладить сотрудничество с компаниями розничной торговли, в то время как ожидания последних в отношении производителей растут.

Кризис ликвидности оказывает значительное воздействие на компании розничной торговли и на дистрибьюторов. Результатом этого будет сокращение продаж из-за дефицита товара и потенциальных банкротств. Кроме того, в долгосрочной перспективе это может повлиять на всю цепочку поставок розничного сектора. Среди факторов, которые оказывают значительное влияние на деятельность компаний розничного сектора в текущих условиях, отмечается труднодоступность оборотного капитала, снижение покупательской способности в связи с увольнениями и отсутствием потребительских кредитов, проблемы, связанные с погашением кредиторской задолженности, а также снижение активности представителей розничного рынка в области регионального развития.

Мартин Питерс, Директор, отдела сопровождения сделок с капиталом, PricewaterhouseCoopers, отмечает,

«Финансовый кризис приведет к дальнейшей консолидации компаний и вытеснению с рынка слабых игроков. Для многих компаний розничной торговли существует широкое поле для того, чтобы повысить эффективность деятельности. Поскольку быстрый рост с привлечением дешевых заемных средств будет затруднен, предприятия розничной торговли должны сосредоточить внимание на этих операционных изменениях для повышения своей рентабельности и обеспечения денежного потока. Для достижения этих целей компании могут совершенствовать цепочки поставок и категорийный менеджмент, обеспечивать постоянство ассортимента товаров».

Опрос также показал, что в настоящее время сектор розничной торговли ожидает, что кризис окажет среднее или сильное влияние на отрасль в 2009 году, в результате чего произойдет снижение прибыльности. Несмотря на то, что производители товаров широкого потребления готовятся к сокращению затрат, кризис предоставит и возможности для роста.

В частности, в качестве ключевых мер по уменьшению неблагоприятных последствий участники опроса называют снижение затрат и оптимизацию логистической системы. Появляются возможности для улучшения рыночных позиций игроков за счет приобретения проблемных компаний и активов, пересмотра клиентской базы и условий договоров, а также найма талантливых специалистов.

Дэйл Кларк, руководитель практики по предоставлению услуг компаниям сектора розничной торговли и производства потребительских товаров PricewaterhouseCoopers, так комментирует ситуацию:

«Текущая ситуация предоставляет компаниям отрасли розничной торговли и производства товаров широкого потребления стимулы и возможности для пересмотра своих стратегий. В среднесрочной и долгосрочной перспективе в выигрышном положении окажется тот, кто сумеет правильно воспользоваться ситуацией, правильно вложить средства. Компании, которые «задраивают люки в период шторма», могут показать хорошие финансовые результаты в краткосрочной перспективе, однако проиграют компаниям, которые вкладывают средства в стратегию роста».

Кроме того, в сложившейся ситуации необходимо укреплять сотрудничество между производителями и компаниями розничной торговли, чтобы стимулировать рост общего объема продаж и рентабельности. Международный опыт показывает, что сотрудничество компаний розничной торговли и производства товаров широкого потребления протекает более интенсивно в области обмена данными, управления запасами и категорийного менеджмента.

По словам Мартина Питерса, этот вид сотрудничества станет более важным в условиях российского рынка с появлением крупных игроков, так как возникнут новые возможности для вложения средств в работу с основными клиентами. Улучшение сотрудничества должно привести к значительному повышению выручки и рентабельности существующего пространства выкладки товаров.

Дэйл Кларк заключает:

«В настоящий момент поставщики и ритейлеры должны играть «на одной стороне поля» и максимизировать усилия, направленные на привлечение и удержание конечного покупателя за счет тщательной проработки предложений с точки зрения оптимального соотношения цены и качества».

Информация для редактора:

1. За дополнительной информацией обращайтесь, пожалуйста, к Анне Когосовой.