Розничная торговля

Ситуация

Международный экономический спад не обошел стороной и Россию. Компании розничной торговли и производители потребительских товаров, как и предприятия других отраслей, уже ощутили на себе его негативное влияние. Так, усложнилась ситуация с финансированием инвестиционных проектов, управлением оборотным капиталом и обеспечением рефинансирования задолженности перед российскими и иностранными кредиторами. Однако на этом трудности не заканчиваются. Компаниям розничной торговли приходится справляться с множеством внезапно возникающих изменений. То, как предприятия отреагируют на происходящее, и решит, выиграют они или проиграют в этой борьбе.

Нестабильная экономическая ситуация усугубила «старые» проблемы компаний розничной торговли. Поскольку потребители стали более избирательными в своих предпочтениях, возросла конкуренция за клиентов, а снижение потребительских расходов лишний раз доказало, как важно разбираться в этих предпочтениях. Компаниям розничной торговли необходимо тонко чувствовать все изменения спроса и ориентироваться на производство тех товаров, которые сочетают в себе разумное соотношение цены и качества. Одним из решений могут стать частные торговые марки. Также у многоформатных торговых сетей меньше шансов пострадать от последствий изменения потребительских вкусов.

Замедлилась экспансия розничных сетей в регионы. Простые стратегии расширения больше не дают абсолютного конкурентного преимущества. Тем не менее консолидация, стремительное развитие которой мы наблюдали в последние годы, по-прежнему будет основной тенденцией в этом секторе. Продолжатся процессы слияния и поглощения, несмотря на затруднительные рыночные условия, а доля меньших и более слабых компаний перераспределится.

Но нет худа без добра — сложности всегда открывают новые перспективы. Компании смогут выгодно воспользоваться снижением стоимости аренды и строительства, а также в перспективе рационализировать расходы по заработной плате исходя из критериев опыта и способностей, так как вопрос недостатка кадров отойдет на второй план. В итоге, как только рынок оправится, возросшая в кризисный период эффективность и пересмотренные стратегии обеспечат рост бизнеса.

Если компании розничной торговли правильно поведут себя в сложившихся условиях , они смогут повернуть эту нестабильную обстановку в свою пользу, но действовать нужно быстро. Компании должны рационализировать свои продуктовые линии и повысить операционную эффективность, чтобы сократить расходы. В это неспокойное время умение сохранить потоки денежных средств будет играть решающую роль при заключении сделок для многих компаний. Обстановка на рынке розничной торговли изменится коренным образом, и не все компании переживут кризис. Но оставшиеся выйдут из него более сильными и лучше подготовленными к дальнейшему росту.

Что делать

Для компаний розничной торговли и производства потребительских товаров наиболее остро стоят следующие вопросы:

• разработка стратегии, которая обеспечит стабильный рост в будущем на этом конкурентном рынке;
• максимальное увеличение стоимости сделок слияний и поглощений, будь то со стороны покупателя или продавца;
• повышение эффективности бизнеса, с тем чтобы получить конкурентные преимущества по всей цепочке создания стоимости;
• минимизация расходов путем стратегического сокращения расходов;
• оптимизация налоговой функции для управления рисками;
• управление персоналом, направленное на сохранение ключевых сотрудников.

Наш блог

• Как из рисков сделать деньги?
  Сергей Кудряшов, Старший менеджер, услуги в области аудита систем и процессов
• Новые реалии розничной торговли: что делать с налогами?
  Алина Лаврентьева, Партнер, Услуги в области налогообложения компаниям сектора розничной торговли и производства потребительских товаров
• Стоит ли начинать проекты по повышению эффективности деятельности в период кризиса?
  Анастасия Осипова, Партнер, Управление эффективностью бизнеса
• Влияние кризиса на сферу слияний и поглощений
  Майкл Кнолл, Руководитель Группы по сопровождению сделок слияния и поглощения / Группа корпоративных финансов
• Фонды прямых инвестиций в России
  Джонатан Торнтон, Партнер, Руководитель группы по сопровождению сделок с участием фондов прямых инвестиций