Programa:
- Enquadramento legal
- Introdução geral às técnicas de negociação
- Processo de negociação e as suas diferentes abordagens
- Questionário de auto-análise do perfil de negociador: self-assessment
- Exploração das “65 linhas de orientação” da negociação para gerir caso-a-caso os processos de compra e venda
- Análise da situação e definição de objectivos de forma adequada a cada processo de negociação
- Estratégias e tácticas para controlar a evolução da negociação: vendedor e comprador; ataque e defesa na negociação profissional
- Aplicações práticas e exercícios de treino específico com objecções, questões e argumentação em negociação
- Clínica de vendas: diagnóstico de situações ocorridas e preparação de futuras negociações
- Estratégia da entrevista de negociação
- Conclusão da negociação e consequências do acordo: condições, garantias e formalidades
- Prática simulada de diferentes casos de negociação profissional com análise, com feedback e coaching
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Duração:
Três dias, com a duração total de 24 horas. |
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Calendário:
Lisboa - A formação em Lisboa decorrerá nos dias - 15, 16 e 23 de Abril de 2009.
Porto - Efectue a sua pré-inscrição para o curso a realizar no Porto.
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Preço:
Clientes PwC: 900€
Não Clientes PwC: 1250€
Desconto de 10% para 2 ou mais inscrições.
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