Doradztwo w zakresie poprawy funkcjonowania działu handlu i sprzedaży
PwC przeprowadziła przegląd operacyjny działu sprzedaży spółki z sektora transportowego w celu poprawy efektywności jego funkcjonowania. Projekt obejmował ocenę pozycji Spółki na rynku, w tym ocenę Spółki na tle zagranicznych konkurentów (benchmarking strategii rynkowej), wstępną segmentację klientów na bazie obiektywnych kryteriów oraz zdefiniowanie docelowych segmentów rynkowych. Ponadto, w ramach projektu PwC przeprowadziła analizę obecnej organizacji i procesów związanych z obsługą klienta oraz analizę obecnych systemów kontroli menedżerskiej i motywacyjnych. Efektem prac PwC były rekomendacje zmian procesów, zmian w strukturze organizacyjnej w 4 opcjach - z opisem zakresu obowiązku poszczególnych jednostek oraz zmian w obszarze systemów kontroli menedżerskiej i motywacyjnych a także opis zmian najważniejszych procedur i procesów realizowanych w dziale sprzedaży i marketingu.
Firma telekomunikacyjna - Analiza i weryfikacja strategii rozwoju wybranych spółek zależnych
PwC doradzało firmie z sektora telekomunikacji w procesie analizy i weryfikacji strategii rozwoju wybranych spółek zależnych. Zakres projektu obejmował przeprowadzenie szerokiego spektrum analiz wybranych spółek, obejmujących analizę ich dopasowania do grupy pod względem strategii, atrakcyjności rynkowej, finansowej oraz pod względem efektu podatkowego. Na podstawie przeprowadzonych analiz PwC opracowało dla poszczególnych spółek rekomendacje odnośnie dalszego ich rozwoju i funkcji w ramach grupy, jak również pod względem efektu podatkowego i redukcji innych ryzyk. Ponadto PwC dokonało przeglądu dotychczasowej struktury zarządzania portfelem spółek oraz opracowało nowe podejście do zarządzania strukturą grupy.
Poprawa efektywności operacyjnej funkcji sprzedaży i marketingu oraz redukcji kosztów generowanych przez te funkcje
PwC doradzała w procesie restrukturyzacji wiodącego przedsiębiorstwa z sektora FMCG. Zakres prac obejmował analizę efektywność realizowanych procesów biznesowych w ramach funkcji sprzedaży i marketingu, a także analizę efektywności wydatków marketingowych, szczególnie pod kątem wspierania realizacji strategii sprzedaży. Efektem prac był raport prezentujący listę zidentyfikowanych nieefektywności wraz z rekomendacjami odnośnie możliwości ich usprawnienia i stał się podstawą do przeprowadzenie zmian w spółce.
Doradztwo w procesie poprawy efektywności operacyjnej
PwC doradzała zarządowi spółki z sektora węgla kamiennego w procesie poprawy efektywności struktury organizacyjnej i modelu zarządczego przedsiębiorstwa, ze szczególnym uwzględnieniem obszarów planowania i budżetowania, inwestycji i remontów, zakupów i gospodarki materiałowej oraz sprzedaży. Na podstawie analizy stanu obecnego i uwarunkowań wewnętrznych przedsiębiorstwa opracowaliśmy docelową i pośrednią strukturę organizacyjną firmy wraz z listą zadań dla poszczególnych jednostek organizacyjnych oraz zdefiniowaliśmy drogę dojścia od obecnej do pośredniej struktury w postaci konkretnych inicjatyw do wdrożenia. Ponadto, przedstawiliśmy silne i słabe strony obecnej organizacji przedsiębiorstwa oraz przekazaliśmy praktyki stosowane w firmach o podobnym profilu działalności w obszarach planowania i budżetowania, inwestycji i remontów, zakupów i gospodarki materiałowej oraz sprzedaży.
Doradztwo w procesie sprzedaży portfela kredytów w sytuacji nieregularnej
PwC doradza zarządowi jednego z największych polskich banków w procesie sprzedaży portfela kredytów w sytuacji nieregularnej. Zakres naszych prac obejmuje:
- Przegląd i wycenę portfela
- Opracowanie struktury transakcji (z wykorzystaniem funduszu sekurytyzacyjnego)
- Identyfikację potencjalnych inwestorów
- Przygotowanie data room’u
- Przeprowadzenie procesu due diligence
- Wsparcie w przygotowaniu umowy sprzedaży
- Negocjacje z inwestorami
- Rozmowy z Generalnym Inspektoratem Nadzoru Bankowego oraz
- Wsparcie w procesie zamknięcia transakcji
Doradztwo w procesie poprawy wyników działalności
PwC przeprowadziła przegląd strategiczny, finansowy i operacyjny 3 spółek (wchodzących w skład dużego holdingu notowanego na Warszawskiej Giełdzie Papierów Wartościowych), działających w sektorze transportowo – logistycznym (TLS), w celu identyfikacji synergii istniejących pomiędzy nimi, potencjału redukcji kosztów oraz w celu zaproponowania optymalizacji działalności operacyjnej.
PwC przygotowała raport będący podstawą do opracowania kompleksowego planu restrukturyzacji grupy. Raport obejmował:
- Analizę sytuacji finansowej i wyników w poszczególnych obszarach działalności
- Analizę rynku i strategii grupy
- Reorganizację i opracowanie nowej struktury holdingowej
- Przegląd i optymalizację obszaru działalności podstawowej (szczególnie TLS)
- Optymalizację funkcji zakupów
- Potencjał redukcji kosztów
- Poprawę stopnia wykorzystania aktywów trwałych
- Optymalizację zarządzania kapitałem obrotowym
Następnie PwC udzielało wsparcia przy finalizowaniu kompleksowego planu restrukturyzacji.
Prowadzenie procesu upadłości według prawa brytyjskiego
PwC prowadzi proces administracji (forma postępowania upadłościowego) spółki zajmującej się produkcją opakowań miękkich, będącą podmiotem zależnym w stosunku do postawionej w stan administracji spółki brytyjskiej. Zakres naszych prac obejmował:
- Znalezienie nowego inwestora dla spółki
- Nadzór nad działalnością operacyjną spółki w trakcie procesu administracji i przed transakcją sprzedaży
- Przeprowadzenie transakcji sprzedaży przedsiębiorstwa spółki
- Zaspokojenie wierzycieli z wpływów ze sprzedaży
- Odzyskiwanie należności spółki
Działania podjęte przez PwC pozwoliły na pełne zaspokojenie wszystkich wierzycieli spółki oraz uratowanie ponad 100 miejsc pracy.
Doradztwo w procesie zarządzania ryzykiem kredytowym
PwC doradzała zarządowi spółki z branży stalowej w procesie usprawnienia procedur kontroli należności oraz procedur zarządzania ryzykiem kredytowym. Ponadto PwC wspierała spółkę w procesie ściągania należności przeterminowanych.
Doradztwo w procesie poprawy wyników działalności
PwC przeprowadziła przegląd operacyjny dwóch spółek produkujących karmy i koncentraty dla zwierząt w celu identyfikacji istniejących synergii i potencjału redukcji kosztów. Projekt obejmował szczegółowy przegląd procesów zakupów, produkcji, logistyki, sprzedaży i marketingu a także działów pomocniczych (HR, administracja, IT), identyfikację możliwych usprawnień i przestrzeni do redukcji kosztów poprzez „benchmarking” i analizę procesów. Na podstawie wyników naszych prac zaproponowaliśmy szczegółowy plan wdrożenia działań mających na celu redukcję kosztów wraz z ich harmonogramem i wpływem na rachunek wyników i rachunek przepływów pieniężnych.
Doradztwo w procesie restrukturyzacji
PwC doradzała producentowi samochodów luksusowych w procesie sporządzenia diagnozy sytuacji ekonomicznej jednego z jego dealerów w Polsce. PwC wspierała zarząd dealera w bieżącym zarządzaniu płynnością oraz opracowaniu kompleksowego planu restrukturyzacji i negocjacjach z bankami odnośnie warunków restrukturyzacji zadłużenia.
Wsparcie przy opracowaniu planu restrukturyzacji
PwC doradzała zarządowi Daewoo-FSO Motor S.A przy opracowaniu planu restrukturyzacji spółki. Celem opracowania planu restrukturyzacji było otrzymanie pomocy publicznej oraz przygotowanie do negocjacji z potencjalnym inwestorem strategicznym. Zakres prac obejmował restrukturyzację produktową, techniczno-technologiczną, zatrudnienia, majątkową oraz organizacyjną.
Doradztwo w procesie restrukturyzacji finansowej
PwC doradzała zarządowi Daewoo-FSO Motor S.A („DFM”) przy opracowaniu koncepcji restrukturyzacji finansowej spółki. Zakres naszych prac obejmował:
- Szczegółową analizę kondycji finansowej spółki oraz identyfikację przyczyn jej niezadowalających wyników
- Opracowanie możliwych opcji restrukturyzacji finansowej
- Wsparcie przy wycenie aktywów różnymi metodami
- Przygotowanie biznes planu wraz z prognozami finansowymi
- Wsparcie zarządu podczas negocjacji warunków restrukturyzacji finansowej prowadzonych z polskimi i koreańskimi bankami, przedstawicielami Rządu RP, Daewoo Motor Company oraz potencjalnym inwestorem
- Pomoc przy opracowaniu propozycji układowych w stosunku do pozostałych wierzycieli
Z uwagi na duży poziom zobowiązań podlegających restrukturyzacji oraz sprzeczność interesów zaangażowanych stron, PwC analizowała różne warianty restrukturyzacji. Ostatecznie, we wrześniu 2003 roku wszyscy główni uczestnicy negocjacji podpisali porozumienie o restrukturyzacji zobowiązań. Uzgodniona koncepcja zawierała redukcję zobowiązań spółki o około 1 miliard USD i dała podstawę kontynuowania działalności przez DFM.
Doradztwo w procesie restrukturyzacji
PwC doradzała zarządowi polsko-niemieckiej spółki produkującej sprzęt elektroniczny (zestawy głośno-mówiące do samochodów oraz systemy nawigacji satelitarnej) w procesie jej restrukturyzacji. Zakres naszych prac obejmował kompleksową analizę sytuacji finansowej firmy, identyfikację przyczyn problemów finansowych oraz opracowanie krótkoterminowych działań mających na celu przywrócenie płynności spółki. Ponadto zakres naszych pracy obejmował opracowanie krótko- i średnioterminowego programu restrukturyzacji spółki, wsparcie w jego wdrożeniu oraz monitorowanie efektów. PwC wspomagała zarząd spółki w negocjacjach z bankami odnośnie warunków restrukturyzacji zadłużenia, a także wspierała w rozmowach z dostawcami spółki w celu rozłożenia spłaty zobowiązań przeterminowanych.
Doradztwo w procesie likwidacji spółki
PwC doradzała zarządowi spółki z siedzibą w Hong Kongu produkującej sprzęt elektroniczny w procesie likwidacji jej działalności w Polsce. Zakres naszych prac obejmował analizę sytuacji finansowej spółki w Polsce, opracowanie optymalnego planu jej likwidacji, a także wsparcie w procesie jego wdrożenia.
Doradztwo w procesie opracowania strategii dla grupy
PwC doradzała polskiej spółce z branży chemicznej przy wyborze przyszłej strategii grupy. Zakres naszych prac obejmował opracowanie możliwych scenariuszy dalszej działalności spółek zależnych.
Doradztwo w procesie przygotowania analizy sektora węgla kamiennego w Polsce
PwC doradzała Ministerstwu Skarbu Państwa w procesie opracowania analizy sektora węgla kamiennego w Polsce, której celem było opracowanie strategii prywatyzacji sektora.
Doradztwo w opracowaniu programu restrukturyzacji sektora gazowego w Polsce
PwC doradzała Ministerstwu Skarbu Państwa przy opracowaniu programu restrukturyzacji sektora gazowego w Polsce. Zakres naszych prac obejmował szczegółową analizę spółek sektora gazowego, przedstawienie międzynarodowych praktyk w tym zakresie, opracowanie wariantów struktury sektora oraz rekomendowanie optymalnego wariantu. Program przygotowany przez PwC został zaakceptowany przez Radę Ministrów w maju 2000 roku i stanowił podstawę do późniejszych przemian w sektorze.
Doradztwo w zakresie restrukturyzacji portfela kredytowego
PwC przeprowadziła analizę możliwości restrukturyzacji portfela kredytowego jednego w największych banków w Polsce, uwzględniającą między innymi możliwość sprzedaży portfela oraz utworzenia jednostki specjalnej do zarządzania portfelem kredytów w sytuacji nieregularnej.
Doradztwo dla banku w zakresie restrukturyzacji kredytobiorcy
PwC doradzała jednemu z największych banków w Polsce w procesie opracowania planu restrukturyzacji jednego z jego kredytobiorców. Zakres naszych prac obejmował przeprowadzenie przeglądu strategicznego i operacyjnego kredytobiorcy oraz wsparcie zarządu firmy w opracowaniu kompleksowego plan restrukturyzacji. Efektem naszych prac było odzyskanie płynności finansowej oraz zdolności kredytowej przez spółkę.
Doradztwo w procesie restrukturyzacji spółki a następnie w procesie wyjścia banku z inwestycji
PwC przygotowała dla jednego z największych banków w Polsce ocenę dostępnych opcji dalszego postępowania z udziałami w nierentownej inwestycji. W rezultacie prowadzonych prac przygotowany został plan restrukturyzacji finansowej spółki oraz strategia wyjścia banku z tej inwestycji.
