Mantener el nivel de crecimiento en los mercados globales

Las ventas globales de medicamentos controlados (con receta) alcanzaron sólo el 7% en 2004, la tasa más baja desde 1998. El crecimiento de las ventas disminuyó debido a la presión del gobierno para reducir los precios, la inquietud sobre la seguridad de los medicamentos y el impacto del vencimiento de las patentes. Durante los próximos cinco años, según IMS Health, se pronostica que las ventas crecerán sólo de 6-9% en comparación con un crecimiento de más de 10% durante los últimos cinco años. La disminución del crecimiento es reflejo de la continua competencia de los medicamentos genéricos, la escasez de nuevos productos, la severidad de las regulaciones y la presión sobre los precios. Todo esto sucede en un momento en que el paradigma de desarrollo de productos está sufriendo cambios importantes. La mayoría de los medicamentos de mayor éxito en la actualidad se desarrollaron a través de la bioquímica tradicional, pero ahora todo el mundo sabe que ya se agotaron las oportunidades para desarrollar medicamentos realmente innovadores por este medio. El Proyecto del Genoma Humano ha abierto la posibilidad de desarrollar medicamentos basados en la genómica, pero esto sucederá hasta dentro de 5 o 10 años. Mientras tanto, las empresas farmacéuticas más fuertes reaccionaron aumentando las actividades de ventas con licencia, especialmente del sector de biotecnología, buscando oportunidades de fusiones y adquisiciones, expandiéndose a nuevos mercados geográficos como China y buscando oportunidades para reducir los precios internos. Las empresas farmacéuticas también están empezando a ver con nuevos ojos a los mercados especializados. Anteriormente, un medicamento de gran éxito (con ventas mínimas de mil millones de dólares) tenía que ser un producto de cuidado básico, pero desde el espectacular éxito del medicamento contra el cáncer de mama de Genentech, Herceptin, los productos especializados que registran un gran nivel de ventas ya son una realidad. Se espera que los nichos especializados (cáncer, alzheimer y VIH) ofrezcan excelentes oportunidades en los próximos años.
 

A más largo plazo, para lograr un crecimiento sostenido, las empresas productoras de medicamentos deberán reestablecer una relación de confianza con los pacientes y los médicos, ya que ésta ha pasado por pruebas difíciles en los últimos años, debido a que las investigaciones, las dudas sobre su seguridad y la percepción de precios altos han afectado la opinión pública. A pesar de estos aspectos, el mercado y las empresas farmacéuticas continuarán creciendo a medida que la población mundial envejece y adquiere un mayor poder adquisitivo. Las empresas farmacéuticas que tomen decisiones inteligentes de inversión, que generen y exploten eficientemente la propiedad intelectual y manejen adecuadamente sus relaciones con los principales inversionistas, serán las que podrán seguir creciendo.

PwC ofrece una amplia variedad de servicios para ayudar a las empresas farmacéuticas a identificar futuras oportunidades de crecimiento e implantar estrategias, procesos y estructuras de crecimiento. Nuestro equipo de Administración de Licencias de la firma global proporciona asesoría en cada etapa de los procesos de concesión de licencias, desde due diligence durante la elaboración de contratos hasta la revisión de los controles de las empresas para realizar alguna alianza. También podemos asesorar a las empresas a mejorar el flujo de ingresos y administrar los riesgos examinando el cumplimiento de las licencias y otros acuerdos de negocios, así como recomendando los procedimientos más adecuados para administrar el pago y los procedimientos de las regalías. PwC también cuenta con su incomparable red global que facilita la expansión a cualquier territorio y ayuda a administrar los riesgos correspondientes. Nuestro equipo de Valuación y Estrategia ayudará a identificar las áreas más productivas de las inversiones en investigación y desarrollo, aplicando una evaluación de la cartera y un método administrativo eficiente; además, nuestro equipo de Cumplimiento ofrece sus conocimientos especializados para ayudar a las empresas farmacéuticas a identificar y manejar cualquier posible riesgo legal, regulatorio u operativo de las nuevas áreas de crecimiento.