Advanced M&A Strategy - Best Practice

Case : 호텔롯데 면세점사업부의 신성장 전략 지원 업무

호텔롯데의 2006년 매출액 약 1조3천억원 가운데 면세사업부의 매출액은 약 9천억원입니다.

면세점 사업의 특성상 내국인 관련 매출이 대부분을 차지하고 있어 추가적인 성장을 위해서는 해외 공항의 면세점 입점이 반드시 필요한 상황입니다.

삼일의 Advanced M&A strategy팀은 지난 1년 6개월간 해외 공항의 면세점 입점을 위한 입찰지원 업무를 수행하고 있습니다.

호텔롯데 면세사업부 기획팀은 신사업 탐색과 분석을 위한 전담 인력의 부족으로 관련 업무 경험과 해외 진출을 위한 외부 자문을 선택하게 되었고 세계적인 면세점 사업자인 Nuance, DFS, Dufree와 경쟁하기 위해 입찰 조건 결정을 위한 각종 Research 및 분석 작업과 해외 PwC office의 지원이 가능한 삼일의 Advanced M&A strategy팀과 계약하게 되었습니다.

Management Interview

기업의 지속적인 성장을 위해서는 국내 면세점업의 한계를 뛰어넘어 세계적인 사업자들과 경쟁할 수밖에 없습니다.

롯데그룹의 면세점업을 세계화하기 위해서는 해외 공항 면세점 입점 전략을 수립할 필요가 있는데, 산업에 대한 이해를 바탕으로 세계 유수 공항의 입점을 위한 입찰 전략 수립 시 세부적인 계량 분석과 경쟁 상황 파악 및 분석자문 업무는 세계 시장을 선도하는 경쟁자들과도 견줄 수 있다는 자신감을 갖게 하였습니다.

- 손광익 상무, 호텔롯데 면세사업부