新興国進出(BoP/インクルーシブビジネス)支援関連サービス

成長する低・中所得層~動き出す40億人、500兆円規模の市場~

BoP(Base of the Pyramid)と呼ばれる低・中所得層(注1)は、世界人口の7割を超える40億人とも言われ、今後、経済活動に取り込まれていくことが期待されるネクスト・ボリューム・ゾーンです。世界では、このBoP層を積極的に企業活動のバリューチェーンに組み込み、社会問題の解決と企業への経済的利益を両立するBoPビジネス(注2)/インクルーシブビジネスに参画する企業が相次いでいます。国内経済が縮小し、新興国/途上国が目覚しい発展を遂げる中、このネクスト・ボリューム・ゾーンの現状を知り、企業の持続可能な成長へとつなげることが日本企業にとって喫緊の課題です。

少子高齢化による先進国市場の縮小、イノベーション競争の限界、既存市場における中国・韓国企業の追い上げなどにより、近年、日本でも新しい市場・ビジネスモデルを模索する動きが活性化しています。ネクスト・ボリューム・ゾーンである一日約200円以下で暮らすBoP層を巻き込むBoPビジネス/インクルーシブビジネスの市場規模は今後500兆円に上ると試算されており、飽和状態にある先進国ビジネスに風穴を開ける新たな分野として注目されています。

 

BoP層とは

(注1) BoP層とは
BoP層とは新興国/発展途上国において、一日200円以下で暮らす世界人口のおよそ70%を占める約40億人の貧困層を指します。

 

BoPビジネスとは

(注2) BoPビジネスとは
企業のコアコンピテンシーを発揮しながら、商業利益追求とバリューチェーンを通じた貧困改善へ貢献するビジネスと定義されます。より多くの人々へビジネスの恩恵があるという点から、英語ではインクルーシブビジネス(Inclusive business)という用語が浸透しつつあります。

 
課題   PwCのソリューション

低・中所得層向けビジネスに参入すること

自社の技術・商品・サービスを利用して、途上国の低・中所得層向けに、持続的なビジネスを実施したいが、どの技術・商品・サービスを、どの地域で、どのように展開すればよいか分からない。

企業のコアコンピテンシーの分析

PwCは、企業のコアコンピテンシーをベースに、現行事業のバリューチェーンを定性分析することで、低・中所得層向けビジネス参入シナリオの検討・シナリオ策定を支援します。

事業検討コストを負担すること

途上国の低・中所得層向けビジネスに関心があるが、リスクが高く、事業検討に社内予算を割くことができない。

公的資金の利用

PwCはJICA(国際協力機構)の協力準備調査(BoPビジネス連携促進)、英国国際開発省など、さまざまな公的資金への応札準備・実施を支援しています。

現地情報に基づいた事業戦略を策定すること

現実的な事業戦略を策定するために、優遇政策、税制、インフラ、現地の商習慣や消費パターンなどの特殊状況、調達コストや輸送コストなどの情報に基づき、事業戦略を策定したい。

PwC グローバルネットワークの利用

PwCのグローバルネットワークを利用し、ビジネス環境、法制度、調達、現地特殊状況などに関し、信頼できる現地情報に基づいた調査、事業戦略策定を支援しています。

事業モデル、ファイナンスモデルを設計すること

途上国特有の未熟な金融制度やサプライチェーンを考慮に入れ、リスク軽減策を盛り込んだ現実的な事業実施モデル、プロジェクトファイナンスを設計したい。

国、国際機関、非政府組織(NGO)との連携

国や国際機関が提供する民間企業の途上国進出リスク軽減のための枠組みや、現地NGOとの連携し、リスク軽減を実現しながら現実的な事業モデル・ファイナンスモデルを設計します。
 

BoP市場 全世界約5兆ドル
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年収1,500ドル以下の低所得者層は長らく援助の対象として考えられていましたが、これらの人々の消費行動が新たなビジネス機会として再認識され始めています。その市場規模は全世界で5兆ドル、そのうちアジアに約60%が集中し、東欧、ラテンアメリカ、アフリカの各地域がそれぞれ約7%の市場規模であると推計されています。これらの領域で長期的ビジネスを行う上では、今後の市場成長性とビジネスの持続可能性の両方が高いエリアにフォーカスする必要があると考えます。


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PwC Japanの総合的なサービスとPwCのグローバルネットワーク
PwC Japanは、所属するさまざまな分野の専門家だけでなく、世界158カ国に展開するPwCの各法人、各国政府、国際機関、大学やその他研究機関とのネットワークを生かして、高度な専門的知見を集約し、クライアントのBoPビジネス/インクルーシブビジネス展開、企業の持続的成長に必要なサービスをテーラーメードで提供します。

 
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