力強い成長：未知の市場でビジネスチャンスを最大限に活かす
 |
| 力強い成長： 未知の市場で ビジネスチャンスを最大限に活かす [PDF 1,810KB] |
CEOは、急成長をつづける新興国市場を成長の主要エンジンと捉えて注力しています。
しかし未知の市場で成功を遂げるには、リスクのモニタリングを戦略的計画や運用実施と合わせ、これまで以上に入念に調整していかなければなりません。
未知の市場での発展に、あなたの会社にはどれほどの用意がありますか？
新興国市場が高い成長率を維持しているにもかかわらず、思い切った参入にはまだ慎重なCEOも多い。そのために、一部の市場で先発者利益を享受しているのは、中国やブラジル、インドを始めとするほかの新興市場国からやってきた多国籍企業です。新興市場国間の貿易は今日の世界貿易全体の45%を占め、現在、新興市場国への海外直接投資の1/3は新興市場国に拠点を置く企業から生じています。
しかし最終的には、いかなる企業でも新興市場への参入や成長を考えるなら、未知の市場でプレゼンスを確立および拡大し、慣れない環境でパートナーと協力、政府と建設的な関係を維持し、より複雑なサプライチェーン網をモニタリングする上でのハードルを明確に把握しなければなりません。市場固有の事情によっては、機会およびリスクともアプローチを判断するために、変化には細やかに注意する必要があります。
秘訣など存在しません。新興国市場に同じものは2つとしてないからです。たとえば、ある市場が南米の農業食品会社にとって有望だったとしても、欧州の小売会社には見込み薄ということもあります。国の成長率で全てが決まる訳ではありません。未知の市場で発展を遂げるには、リスクのモニタリングを戦略的計画や運用実施と合わせ、かつてない水準で綿密に調整していかなければなりません。本報告書では、企業が未知の市場で遭遇する魅力的な機会に伴う数々のリスクをいかに評価するかを、次の3段階に分けて検証しています。
- 市場参入
- プレゼンスの維持
- 市場撤退の判断
