新興国展開戦略支援

日本企業の海外事業展開支援のために

日本企業は急速な勢いで事業展開を海外に拡大しています。中でも中国の次なるターゲットとしてインド、ブラジル、ロシア、インドネシアなど、従来日本企業が市場とは見なしてこなかった新興国での市場獲得に向けた動きを加速させています。

新興国市場への参入に当たっては、現地の業界構造を見極めた参入戦略の構築、オペレーション体制の構築が必要であり、各国で異なる税制・外資投資規制、労務環境などへの対応も重要な課題です。これらの課題を検討しつつ参入を実行に移すためには、正確な情報の把握に加え、現地の産業界や規制当局などへのアクセスが不可欠です。

PwCのアプローチ

プライスウォーターハウスクーパース株式会社は、日本企業の新興国における事業展開を強力に支援するため、「新興国展開戦略支援室」を設置しています。本支援室は、新興国での事業展開を加速させる日本企業に対して、戦略、サプライチェーン、人事などの領域におけるコンサルティング、およびクロスボーダーM&A をはじめとするファイナンシャルアドバイザリーのサービス提供の体制を強化するもので、国内外のPwC メンバーファームとの連携により、新興国において必要となる支援を統合的に提供する体制を構築しています。

新興国展開戦略支援室の体制
新興国展開戦略支援室の体制
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新興国展開戦略支援のサービス内容

本サービスでは、新興各国におけるPwC のメンバーファームが長年培ってきた現地の有力企業、業界団体、 通商機関、規制当局などに対するネットワークを活用し、正確な情報に立脚した緻密な参入戦略の策定を支援します。また、現地での事業開発やオペレーション構築のほか、現地サプライヤー開拓、人材確保に必須となるビジネスマッチングを含めた支援を提供していきます。
当社は、日本企業が新興国において必要となる支援を一気通貫して提供することが可能です。
精度の高い参入戦略の策定から、その実行に向けた最適なオペレーション体制の迅速な構築まで、統合的なサービスを提供することで、クライアントの新興国における事業の早期収益化を目指します。

新興国展開戦略支援サービスの概要
新興国展開戦略支援サービスの概要
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新興国展開戦略支援の実績

新興国展開戦略支援室では多様な新興国において、現地PwCファームと連携しつつ豊富な実績を有しています。民間企業向けのサービス提供に加え、日本政府の各種イニシアティブに対しても民間企業との共同にて参画しています。このうち主要な実績をご紹介します。

地域/国:

欧州

特定の疾患分野に関する市場調査
アジアから中東、欧州にかけての計9カ国における、特定の疾患治療分野に関する新規事業参入の可能性を探るべく、各国医療制度、保険制度、医療政策動向、当該疾患患者動向、当該疾患治療施設普及動向、主要プレーヤー概要、当該疾患治療事業収支、外資系企業参入規制動向および関連情報に関する調査を実施しました。事業性評価軸を設定し、参入優先国絞り込みのための分析を実施の上、優先参入国および参入方法の方向性に関し提案を実施しました。

中東

特定の疾患分野に関する市場調査
アジアから中東、欧州にかけての計9カ国における、特定の疾患治療分野に関する新規事業参入の可能性を探るべく、各国医療制度、保険制度、医療政策動向、当該疾患患者動向、当該疾患治療施設普及動向、主要プレーヤー概要、当該疾患治療事業収支、外資系企業参入規制動向および関連情報に関する調査を実施しました。事業性評価軸を設定し、参入優先国絞り込みのための分析を実施の上、優先参入国および参入方法の方向性に関し提案を実施しました。

トルコ

トルコへの参入戦略構築サポート
トルコの医療セクターへの参入検討のため、主に現地でのインタビューを通じて、トルコの医療システム・保険システム、国の医療政策や民間セクターにおける競争環境を調査・分析しました。さらに市場トレンドや市場の成長性評価を行い、クライアントに最適な参入方法の特定支援を提供しました。
トルコ防災ビジネス調査
日本と同様に地震国であるトルコで防災関連ソリューションへのニーズが高まっています。トルコにおける政府の防災方針や実際の取り組みを調査し、政府系を含めたさまざまな防災関連機関への現地インタビューを通して、防災領域でのクライアントのビジネス機会の特定、およびそれらの獲得に向けた提案策定を支援しました。

イラク

イラクへの輸出サポート
クライアントはイラクへの輸出およびイラク現地法人の設立を検討中でした。イラクでのビジネス機会が増えている中、イラクの会社法、税制、輸入プロセスが不明確であり、既存政策の応用におけるグレイゾーンの存在などの問題から正確なビジネス判断が困難であったため、PwCの現地ネットワークを活用し、クライアントに有効なビジネススキームの策定、ビジネスを実施する上でのさまざまな課題の特定およびそれらの解決に向けた支援を提供しました。

ロシア

ロシア進出サポートプロジェクト
クライアントは自動車メーカーからの要請により新興国への進出に取り組んでおり、メーカー各社と取引を拡大することを検討中でした。対象国の1つであるロシアは言語や日本からの距離などの問題から、現地の自動車政策、自動車メーカー各社の動き、現地への進出の可能性、投資実務の留意点などについて情報が入手しにくいため、PwCのグローバルネットワークを活用し、ロシア進出のためのフィジビリティスタディの支援を提供しました。

アジア・太平洋

東南アジア域内シェアードサービスセンター構築支援
グローバル競合企業と比べて高い間接業務コストの削減、コンプライアンスリスクの低減、グローバル成長戦略の支援を狙いとして、PwCシンガポールと連携して東南アジア域内の経理業務を対象に組織体制、オペレーション、IT、ガバナンスの設計を行うなど、シェアード・サービス・センターの構築を支援しました。現在、さらなるコスト削減に向けて、欧州、インド、東南アジアにおける経理業務のグローバル集約化の取り組みを支援しています。
特定の疾患分野に関する市場調査
アジアから中東、欧州にかけての計9カ国における、特定の疾患治療分野に関する新規事業参入の可能性を探るべく、各国医療制度、保険制度、医療政策動向、当該疾患患者動向、当該疾患治療施設普及動向、主要プレーヤー概要、当該疾患治療事業収支、外資系企業参入規制動向および関連情報に関する調査を実施しました。事業性評価軸を設定し、参入優先国絞り込みのための分析を実施の上、優先参入国および参入方法の方向性に関し提案を実施しました。
ヘルスケア市場調査およびヘルスケア事業に関する事業性調査
東南アジアから南アジアにかけての新興国計6カ国において、ヘルスケア領域における新規事業参入の可能性を探るべく、各国医療制度、医療政策動向、疾病動向、医療提供体制、医療施設整備動向などに関する概要調査を実施しました。調査対象国を絞り込んだ後に、主要な個別医療政策概要調査、事業セグメントごとの主要プレーヤー動向調査、主要法令概要調査、主要事業者事例調査などを踏まえ、事業参入オプションを整理し提案しています。

インド

インド市場参入支援
インド事業の抜本的強化に向けた製品ポートフォリオの検討を実施するとともに、PwCの現地ネットワークを駆使した現地顧客の購買チャネル・購買決定要因分析、競合企業ベンチマークなどを通じ、インド市場における成功要因を見極めた参入戦略を策定しました。その実行に向けて現地企業とのパートナーシップ構築、サプライチェーン構築など事業基盤の構築を支援しています。

フィリピン

フィリピンにおける電動三輪車普及(e-Trike)の可能性調査
二国間オフセットクレジット制度構築に向け、フィリピンにおけるガソリン三輪車(Tricycle)を電動三輪車(e-Trike)に置き換える技術と、その製品にかかわる法規制・政策関連の調査と将来的なビジネスモデルの検討を実施しました。この調査結果を分析し、簡易かつ効率的に排出削減量を算定するMRV方法論*を構築しました。さらにe-Trikeの普及促進のための政策・財政課題などの解決策について検討を行い、最終的に提言案として調査報告書を作成しています。 *MRV:測定、報告、検証

アフリカ

南部アフリカ地域における鉱物資源の安定供給に関するインフラ調査
日本の鉱物資源の安定的な供給を実現するため、南部アフリカ地域(主にモザンビーク、マラウィ、ザンビア、ジンバブエ)の鉱物資源およびその採掘や輸送に必要な交通インフラの調査を実施しました。鉱物資源は主にレアメタル、インフラにおいては鉄道・港湾・エネルギー・国境施設を中心に調査を進め、日本から現地へのインフラのパッケージ輸出の可能性について分析を行いました。

課題:

オペレーション

東南アジア域内シェアードサービスセンター構築支援
グローバル競合企業と比べて高い間接業務コストの削減、コンプライアンスリスクの低減、グローバル成長戦略の支援を狙いとして、PwCシンガポールと連携して東南アジア域内の経理業務を対象に組織体制、オペレーション、IT、ガバナンスの設計を行うなど、シェアード・サービス・センターの構築を支援しました。現在、さらなるコスト削減に向けて、欧州、インド、東南アジアにおける経理業務のグローバル集約化の取り組みを支援しています。
インド市場参入支援
インド事業の抜本的強化に向けた製品ポートフォリオの検討を実施するとともに、PwCの現地ネットワークを駆使した現地顧客の購買チャネル・購買決定要因分析、競合企業ベンチマークなどを通じ、インド市場における成功要因を見極めた参入戦略を策定しました。その実行に向けて現地企業とのパートナーシップ構築、サプライチェーン構築など事業基盤の構築を支援しています。

成長戦略

南部アフリカ地域における鉱物資源の安定供給に関するインフラ調査
日本の鉱物資源の安定的な供給を実現するため、南部アフリカ地域(主にモザンビーク、マラウィ、ザンビア、ジンバブエ)の鉱物資源およびその採掘や輸送に必要な交通インフラの調査を実施しました。鉱物資源は主にレアメタル、インフラにおいては鉄道・港湾・エネルギー・国境施設を中心に調査を進め、日本から現地へのインフラのパッケージ輸出の可能性について分析を行いました。
イラクへの輸出サポート
クライアントはイラクへの輸出およびイラク現地法人の設立を検討中でした。イラクでのビジネス機会が増えている中、イラクの会社法、税制、輸入プロセスが不明確であり、既存政策の応用におけるグレイゾーンの存在などの問題から正確なビジネス判断が困難であったため、PwCの現地ネットワークを活用し、クライアントに有効なビジネススキームの策定、ビジネスを実施する上でのさまざまな課題の特定およびそれらの解決に向けた支援を提供しました。
フィリピンにおける電動三輪車普及(e-Trike)の可能性調査
二国間オフセットクレジット制度構築に向け、フィリピンにおけるガソリン三輪車(Tricycle)を電動三輪車(e-Trike)に置き換える技術と、その製品にかかわる法規制・政策関連の調査と将来的なビジネスモデルの検討を実施しました。この調査結果を分析し、簡易かつ効率的に排出削減量を算定するMRV方法論*を構築しました。さらにe-Trikeの普及促進のための政策・財政課題などの解決策について検討を行い、最終的に提言案として調査報告書を作成しています。 *MRV:測定、報告、検証
特定の疾患分野に関する市場調査
アジアから中東、欧州にかけての計9カ国における、特定の疾患治療分野に関する新規事業参入の可能性を探るべく、各国医療制度、保険制度、医療政策動向、当該疾患患者動向、当該疾患治療施設普及動向、主要プレーヤー概要、当該疾患治療事業収支、外資系企業参入規制動向および関連情報に関する調査を実施しました。事業性評価軸を設定し、参入優先国絞り込みのための分析を実施の上、優先参入国および参入方法の方向性に関し提案を実施しました。
ロシア進出サポートプロジェクト
クライアントは自動車メーカーからの要請により新興国への進出に取り組んでおり、メーカー各社と取引を拡大することを検討中でした。対象国の1つであるロシアは言語や日本からの距離などの問題から、現地の自動車政策、自動車メーカー各社の動き、現地への進出の可能性、投資実務の留意点などについて情報が入手しにくいため、PwCのグローバルネットワークを活用し、ロシア進出のためのフィジビリティスタディの支援を提供しました。
ヘルスケア市場調査およびヘルスケア事業に関する事業性調査
東南アジアから南アジアにかけての新興国計6カ国において、ヘルスケア領域における新規事業参入の可能性を探るべく、各国医療制度、医療政策動向、疾病動向、医療提供体制、医療施設整備動向などに関する概要調査を実施しました。調査対象国を絞り込んだ後に、主要な個別医療政策概要調査、事業セグメントごとの主要プレーヤー動向調査、主要法令概要調査、主要事業者事例調査などを踏まえ、事業参入オプションを整理し提案しています。
トルコへの参入戦略構築サポート
トルコの医療セクターへの参入検討のため、主に現地でのインタビューを通じて、トルコの医療システム・保険システム、国の医療政策や民間セクターにおける競争環境を調査・分析しました。さらに市場トレンドや市場の成長性評価を行い、クライアントに最適な参入方法の特定支援を提供しました。
トルコ防災ビジネス調査
日本と同様に地震国であるトルコで防災関連ソリューションへのニーズが高まっています。トルコにおける政府の防災方針や実際の取り組みを調査し、政府系を含めたさまざまな防災関連機関への現地インタビューを通して、防災領域でのクライアントのビジネス機会の特定、およびそれらの獲得に向けた提案策定を支援しました。

業種:

自動車

フィリピンにおける電動三輪車普及(e-Trike)の可能性調査
二国間オフセットクレジット制度構築に向け、フィリピンにおけるガソリン三輪車(Tricycle)を電動三輪車(e-Trike)に置き換える技術と、その製品にかかわる法規制・政策関連の調査と将来的なビジネスモデルの検討を実施しました。この調査結果を分析し、簡易かつ効率的に排出削減量を算定するMRV方法論*を構築しました。さらにe-Trikeの普及促進のための政策・財政課題などの解決策について検討を行い、最終的に提言案として調査報告書を作成しています。 *MRV:測定、報告、検証
ロシア進出サポートプロジェクト
クライアントは自動車メーカーからの要請により新興国への進出に取り組んでおり、メーカー各社と取引を拡大することを検討中でした。対象国の1つであるロシアは言語や日本からの距離などの問題から、現地の自動車政策、自動車メーカー各社の動き、現地への進出の可能性、投資実務の留意点などについて情報が入手しにくいため、PwCのグローバルネットワークを活用し、ロシア進出のためのフィジビリティスタディの支援を提供しました。

エネルギー・資源

南部アフリカ地域における鉱物資源の安定供給に関するインフラ調査
日本の鉱物資源の安定的な供給を実現するため、南部アフリカ地域(主にモザンビーク、マラウィ、ザンビア、ジンバブエ)の鉱物資源およびその採掘や輸送に必要な交通インフラの調査を実施しました。鉱物資源は主にレアメタル、インフラにおいては鉄道・港湾・エネルギー・国境施設を中心に調査を進め、日本から現地へのインフラのパッケージ輸出の可能性について分析を行いました。

テクノロジー

東南アジア域内シェアードサービスセンター構築支援
グローバル競合企業と比べて高い間接業務コストの削減、コンプライアンスリスクの低減、グローバル成長戦略の支援を狙いとして、PwCシンガポールと連携して東南アジア域内の経理業務を対象に組織体制、オペレーション、IT、ガバナンスの設計を行うなど、シェアード・サービス・センターの構築を支援しました。現在、さらなるコスト削減に向けて、欧州、インド、東南アジアにおける経理業務のグローバル集約化の取り組みを支援しています。
インド市場参入支援
インド事業の抜本的強化に向けた製品ポートフォリオの検討を実施するとともに、PwCの現地ネットワークを駆使した現地顧客の購買チャネル・購買決定要因分析、競合企業ベンチマークなどを通じ、インド市場における成功要因を見極めた参入戦略を策定しました。その実行に向けて現地企業とのパートナーシップ構築、サプライチェーン構築など事業基盤の構築を支援しています。
イラクへの輸出サポート
クライアントはイラクへの輸出およびイラク現地法人の設立を検討中でした。イラクでのビジネス機会が増えている中、イラクの会社法、税制、輸入プロセスが不明確であり、既存政策の応用におけるグレイゾーンの存在などの問題から正確なビジネス判断が困難であったため、PwCの現地ネットワークを活用し、クライアントに有効なビジネススキームの策定、ビジネスを実施する上でのさまざまな課題の特定およびそれらの解決に向けた支援を提供しました。

情報通信

トルコ防災ビジネス調査
日本と同様に地震国であるトルコで防災関連ソリューションへのニーズが高まっています。トルコにおける政府の防災方針や実際の取り組みを調査し、政府系を含めたさまざまな防災関連機関への現地インタビューを通して、防災領域でのクライアントのビジネス機会の特定、およびそれらの獲得に向けた提案策定を支援しました。

官公庁・公的機関

フィリピンにおける電動三輪車普及(e-Trike)の可能性調査
二国間オフセットクレジット制度構築に向け、フィリピンにおけるガソリン三輪車(Tricycle)を電動三輪車(e-Trike)に置き換える技術と、その製品にかかわる法規制・政策関連の調査と将来的なビジネスモデルの検討を実施しました。この調査結果を分析し、簡易かつ効率的に排出削減量を算定するMRV方法論*を構築しました。さらにe-Trikeの普及促進のための政策・財政課題などの解決策について検討を行い、最終的に提言案として調査報告書を作成しています。 *MRV:測定、報告、検証
南部アフリカ地域における鉱物資源の安定供給に関するインフラ調査
日本の鉱物資源の安定的な供給を実現するため、南部アフリカ地域(主にモザンビーク、マラウィ、ザンビア、ジンバブエ)の鉱物資源およびその採掘や輸送に必要な交通インフラの調査を実施しました。鉱物資源は主にレアメタル、インフラにおいては鉄道・港湾・エネルギー・国境施設を中心に調査を進め、日本から現地へのインフラのパッケージ輸出の可能性について分析を行いました。

ヘルスケア

特定の疾患分野に関する市場調査
アジアから中東、欧州にかけての計9カ国における、特定の疾患治療分野に関する新規事業参入の可能性を探るべく、各国医療制度、保険制度、医療政策動向、当該疾患患者動向、当該疾患治療施設普及動向、主要プレーヤー概要、当該疾患治療事業収支、外資系企業参入規制動向および関連情報に関する調査を実施しました。事業性評価軸を設定し、参入優先国絞り込みのための分析を実施の上、優先参入国および参入方法の方向性に関し提案を実施しました。
ヘルスケア市場調査およびヘルスケア事業に関する事業性調査
東南アジアから南アジアにかけての新興国計6カ国において、ヘルスケア領域における新規事業参入の可能性を探るべく、各国医療制度、医療政策動向、疾病動向、医療提供体制、医療施設整備動向などに関する概要調査を実施しました。調査対象国を絞り込んだ後に、主要な個別医療政策概要調査、事業セグメントごとの主要プレーヤー動向調査、主要法令概要調査、主要事業者事例調査などを踏まえ、事業参入オプションを整理し提案しています。
トルコへの参入戦略構築サポート
トルコの医療セクターへの参入検討のため、主に現地でのインタビューを通じて、トルコの医療システム・保険システム、国の医療政策や民間セクターにおける競争環境を調査・分析しました。さらに市場トレンドや市場の成長性評価を行い、クライアントに最適な参入方法の特定支援を提供しました。
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