Tarkastele tilannetta

On helppoa tehdä pikaisia johtopäätöksiä, kun paineet kasvavat laskusuhdanteessa. Monet yritykset harkitsevat investointiensa jäädyttämistä ja kasvua tavoittelevien hankkeiden keskeyttämistä. Mainontaa ja rekrytointia vähennetään.

Jotkut yritykset tekevät päinvastoin - investoivat, kun muut supistavat. Hyötyvätkö nämä yritykset tilanteesta?

Jos yritys ei tunne omaa toimintaansa tai markkinoita tarpeeksi hyvin, se lähtee helposti pienimmän vastuksen tielle. Tämä vie yrityksen puolustuskannalle eikä edistä yrityksen kokonaisvaltaista johtamista. Tällaiset yritykset ovat vaarassa menettää asemiaan kilpailijoille.

Tilanteen ymmärtäminen ei vaadi mitään poppakonsteja. Selvitä nämä asiat:

• Selvitä perinpohjaisesti liiketoiminnan ajurit: mitä yrityksesi osaa parhaiten ja miksi?
• Jokaiselle liiketoiminta-alueelle/tuotteelle/asiakkaalle:
  • Miten paljon tulokseen vaikuttaa markkina?
  • Miten paljon tulokseen vaikuttaa oma kilpailukykysi?
• Mitä asiakkaasi arvostavat, mistä he ovat valmiita maksamaan?
  • Mistä he olisivat taas valmiita luopumaan?
• Miksi asiakkaasi vaihtavat toiseen toimittajaan?
  • Etsivätkö he vain edullista hintaa vai voivatko muut tarjota enemmän samaan hintaan?
• Mitä kilpailijasi tekevät ja suunnittelevat?
  • Mitä kilpailijat tekivät edellisessä laskusuhdanteessa?
  • Ketkä olivat voittajia ja ketkä häviäjiä, kun noususuhdanne alkoi?