Keskity olennaiseen

Menestyäkseen yritysten on keskityttävä olennaiseen. Nyt on hyvä aika tarkastella, mitkä asiakkaat, tuotteet ja jakelukanavat ovat kaikkein tuottoisimpia. Niistä saatava tulo kantaa yritystä talouden myrskyissä ja vahvistaa toiminnan perustaa tulevaa varten.

Panostaminen uusiin asiakkaisiin ja tuotteisiin on yleensä kallista lyhyellä ja keskipitkällä aikavälillä, joten tätä on ehkä syytä rajoittaa. Maltti on tarpeen etenkin, jos panostukset voivat jollain tavalla vahingoittaa liiketoiminnan ydintä.

Nyt on myös sopiva aika tarkastella investointeja: voidaanko jotain projekteja siirtää odottamaan suhdanteen rauhoittumista? Tätäkin tärkeämpää on arvioida, onko joistakin projekteista tullut tarpeettomia ja voidaanko hankkeita lopettaa. Vaikeat päätökset voivat olla tässä tarpeen.

Selvitä nämä asiat:

• Minkä asiakkaiden tilaukset ovat vähentyneet ja mitä voit tehdä vaikutuksen lieventämiseksi?
• Mitkä nykyiset/kehitteillä olevat tuotteet vaikuttavat olennaisesti kannattavuuteen?
• Miten voit lisätä myyntiä kannattavimpien jakelukanavien kautta?
• Mitkä investointiohjelmat ovat tärkeitä laskusuhdanteesta selviämiselle ja mitkä voivat odottaa?
• Ovatko käynnissä tai suunnitteilla olevat projektit välttämättömiä liiketoiminnalle? Voiko niitä myöhäistää tai jättää kokonaan tekemättä?
• Keskitytkö oikeasti olennaiseen?