How Vendors Can Capitalize on the Shift to new Revenue Models
Software leveranciers moeten rekening houden met een nieuw type klant, die software beoordeelt op het vermogen toegevoegde waarde te leveren voor de organisatie. Een toenemend aantal software leveranciers past op waarde gebaseerde prijsmodellen toe die zich richten op de vraag en waardeperceptie van de klant.
Deze veranderende dynamiek heeft een aanmerkelijke impact op hoe software wordt geprijsd en waar klanten voor betalen. Steeds meer leveranciers schakelen over naar nieuwe benaderingen zoals ‘software-as-a-service’ en ‘commercial open source’. Deze eerst golf van veranderingen is pas het begin van een lange termijn trend.
In deze publicatie worden de oorzaken en implicaties van de opkomst van nieuwe prijsstructuren geschetst. Tevens biedt deze een leidraad voor leveranciers hoe hier het beste op te reageren.
