Klädföretaget Lingon & Blåbär startades 1996 med ytterst enkla medel. I dag är det marknadsledande och omsätter 140 miljoner kronor.
Tilltalande produkter, målmedvetenhet och klara visioner ligger bakom succén.
Lingon & Blåbär är baserat i Åkersberga några mil norr om Stockholm. Huvudinriktningen ligger på personlig försäljning av miljömässigt tillverkade och allergisäkrade barnkläder.
I en enkel lokal, med var sin symaskin och 5000 kronor var drog grundarna Marie Höckerman och Britt Hörding igång verksamheten 1996. Som nyblivna föräldrar hade de lärt känna varandra.
– Vi tyckte inte att det fanns barnkläder som tilltalade oss, säger Marie Höckerman. Vi ville ha praktiska, funktionella kläder med bra design och klara färger, något vi kände att vi kunde skapa själva.
I dagsläget har Lingon & Blåbär 16 fast anställda på huvudkontoret och cirka 650 frilansande konsulenter/säljare, varav 350 i Sverige och förra året nådde omsättningen 140 miljoner kronor.
Huvudkontoret i Åkersberga ligger i ett litet industriområde nära den pittoreska Åkers kanal. Byggnaden, som även inrymmer andra verksamheter, ser ut som en trist, större barack, men när man väl öppnat dörren är man snart inne i charmiga och ljusa lokaler. En av de första saker man lägger märke till är en boxboll (!). Marie Höckerman förklarar denna ovanliga kontorsattiralj:
– Att jobba med försäljning kan vara ganska krävande och det är viktigt att kunna säga vad man tycker. Men ibland kanske inte det räcker, så då kan man sätta på sig boxhandskarna och ge sig på säcken i stället för att gå hem och vara sur, säger Marie, som själv håller på med budosporter.
– Det handlar om att få kraft och energi, så vi pratar gärna om boxsäcken. Den är en symbol i vårt företag istället för de – skrikrum – en del andra företag har.
Lingon & Blåbärs försäljningsmetod kallas hem- eller direktförsäljning. En av de bärande idéerna med att satsa på hemförsäljning är dels en mer personlig kontakt mellan säljare och köpare, och dels att säljarna/konsulenterna, ofta småbarnsmammor, ska kunna bestämma över sina arbetstider själva.
Företaget är numera marknadsledande i sin nisch i Sverige, Norge och Finland och har även ett lokalkontor i Tyskland, plus viss verksamhet i Schweiz.
I februari i år blev Marie Höckerman och Britt Hörding utsedda till Årets företagerskor i företagstävlingen Beautiful Business Award i konkurrens med 720 andra nominerade. Tävlingen som arrangeras av Öhrlings PricewaterhouseCoopers och driftig.nu har som syfte att uppmärksamma kvinnliga entreprenörer i Sverige och att inspirera till ett mer hållbart företagande.
– Vi är en framgångssaga, säger Marie Höckerman.
– Det är få förunnat att satsa 5 000 kronor för några år sedan för att i dag omsätta så mycket som vi gör.
De barn- och numera även vuxenkläder som designas och säljs av Lingon & Blåbär ska vara ekologiskt tillverkade och allergimässigt säkra. Därför har man anslutit sig till ett klassificeringssystem som kallas Öko-Tex, ett institut som övervakar att de stränga kraven efterlevs.
För att producera de egendesignade kläderna har man nu samarbete med 5?10 europeiska miljövänliga fabriker.
När det gäller själva företagsbyggandet betonar de vikten av att ha en vision redan från början.
– Vi är jäkligt målfokuserade, säger Marie Höckerman och skrattar.
– Vi har samma grundidé som för tolv år sedan och målsättningen är att vi ska vara förstahandsvalet för våra kunder och att vårt varumärke ska bli känt, säger Britt Hörding.
Det gäller att ha rätt driv om man ska ge sig på att starta eget, säger de.
– För det första måste du vara beredd på att satsa mycket tid kraft och energi. Är du inte det så är det ingen idé.
– Sedan måste man ha en hållbar affärsidé. Man måste tänka igenom vad man vill uppnå, vilken vision och mission man har.
De båda företagarna talar mycket i mjuka, familjemässiga termer om sitt företag.
– Men samtidigt har vi även det ”hårda”, säger Britt Hörding.
– När vi startade visste vi redan från början exakt hur mycket pengar vi skulle dra in varje dag, varje månad. Är man ute och famlar, kan man hamna var som helst. Man måste ha ett klart och tydligt mål.
Framtidsmålet är nu att bli ännu större på de marknader de redan är etablerade på i Sverige, Norge, Finland och Tyskland.
– Vi vill skapa det bästa och trevligaste företaget som finns på denna jord, säger Marie Höckerman optimistiskt.
Lingon & Blåbär
- Verksamhet: Säljer kläder med hjälp av hem-/direktförsäljning.
- Omsättning: 140 miljoner kronor 2007 i fem länder.
- Vision: Att Lingon & Blåbär ska äga en plats i alla barnfamiljers medvetande och vara det självklara förstahandsvalet.
- Ägare: Marie Höckerman, vd, 48 år. Familj: Man och två tonårsbarn. Bor: I Skärgårdsstad i Österåker.
- Ägare: Britt Hörding, produktchef, 45 år. Familj: Man och två tonårsbarn. Bor: I Viggbyholm i Täby.
- Ägare: Jan Höckerman, marknadschef, 44 år. Gift med Marie Höckerman.
- Antal anställda: 16 personer, plus 650 frilansande säljare
1996
Lingon & Blåbär startas av Marie Höckerman och Britt Hörding i Åkersberga.
1997
Kontakt med den första textilfabriken i Europa. Den första katalogen ges ut.
1999
Det miljö- och allergikontrollerande institutet Öko-Tex certifierar större delen av kollektionen.
2000
Försäljning i Norge och Finland startar. Investerade i ett affärs- och e-handelssystem.
2003
Gick med i Direkthandelns förening. Utnämns till Årets företagare i Österåkers kommun.
2006
Försäljning av vuxenkläder påbörjas.
2007
Rekordstor omsättning på 140 miljoner kronor uppnås i Sverige, Norge och Finland, Tyskland och Schweiz.
2008
Utnämns till Årets företagerskor i tävlingen Beautiful Business Award som arrangeras av www.driftig.nu tillsammans med Öhrlings PricewaterhouseCoopers.
Marie och Britts tips till nyföretagare:
- Var beredd på att satsa mycket tid, kraft och energi. Är man inte beredd på att göra det så är det ingen idé att starta ett företag.
- Man måste ha ett klart och tydligt mål med en hållbar affärsidé och tänka igenom vad man vill uppnå med sitt företag, vilken vision och mission man har.
- Tro på dig själv. Det finns ingenting som heter tur, utan det du skapar gör du av egen kraft.
- Var beredd på att under en tid inte kunna ta ut så mycket i lön. – Det går att leva på blodpudding och pyttipanna – ett tag.
Publications Search Page
