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La visión - ¿Qué camino tomará usted?
Me complace anexarle una copia del informe Farma 2020: La visión - ¿Qué camino tomará usted? de PricewaterhouseCoopers (PwC) el cual suministra una comprensión detallada y visionaria sobre las oportunidades futuras y los fuerzas impulsoras para el crecimiento en el mercado global farmacéutico, previendo que para el 2020 habrá más que duplicado su valor a US$1.3 billones. Aunque ofrece un enorme potencial de crecimiento para la industria farmacéutica, el mercado que estará operando en el 2020 se verá muy diferente de lo que es hoy. Por ejemplo, algunos de los puntos destacados de nuestro informe sugieren que para dicho año la industria habrá sufrido los siguientes cambios:
- La atención sanitaria desviará su enfoque del tratamiento a la prevención
- Las compañías farmacéuticas suministrarán también paquetes integrales de atención sanitaria
- El proceso actual de la fase lineal de Investigación y Desarrollo quedará supeditado a pruebas en vivo y licenciamiento activo, en colaboración con los entes reguladores y los proveedores de servicios de salud
- El tradicional modelo de ventas millonarias (blockbuster) desaparecerá
- Las compañías farmacéuticas serán recompensadas con nuevos productos y servicios según el volumen del beneficio terapéutico adicional y la relación precio-valor que éstos puedan demostrar
- La importancia de la función de la cadena de suministro cambiará en la medida en que habilite el acceso a nuevos canales y se convierta en una fuente de diferenciación y de generación de ingresos
- Los canales más sofisticados de distribución directa al consumidor disminuirán el papel de los mayoristas
- El monitoreo sobre el cumplimiento resultará en “todos ganan” para los pacientes, cotizantes y proveedores
- Las nuevas tecnologías liderarán la Investigación y Desarrollo
- Habrá mayor cooperación internacional regulatoria sobre incentivos a la innovación para la industria, la regulación de los mercados y el uso compartido de datos clínicos y de conformidad
Sin embargo, el informe también indica que el actual modelo de negocio de la mayoría de las compañías farmacéuticas es económicamente insostenible y/o incapaz de actuar con la suficiente rapidez para aprovechar estas oportunidades.
Los síntomas típicos indicativos que se han tenido que enfrentar incluyen la escasez de nuevos componentes en fase de desarrollo, pobre desempeño financiero, incremento en ventas y en gastos de comercialización y un aumento en las restricciones y desafíos legales y normativos.
Además de la exploración sobre el crecimiento del mercado y los desafíos, nuestro informe Farma 2020: La visión - ¿Qué camino tomará usted? también tiene en cuenta el impacto potencial de las principales funciones para la operación de una compañía farmacéutica y explora algunas de las implicaciones estratégicas y operativas, anticipándose a aquellos que desean adaptarse al crecimiento mientas operan en una industria que se encuentra batallando con una reputación empañada. Este informe es el primero de una serie de documentos que se van a publicar en los siguientes 18 a 24 meses, con posteriores informes que cubrirán con más profundidad asuntos, oportunidades e implicaciones para el futuro.
En conjunto con sus colegas, usted puede discutir con mayor detalle las oportunidades e implicaciones para su negocio, por ejemplo:
- ¿Cuales son los cambios operacionales que se pueden requerir para mejorar la velocidad de respuesta para los tipos de tratamiento innovadores que exigen los mercados globales emergentes?
- impacto de la migración del proceso actual de Investigación y Desarrollo en fase lineal hacia pruebas en vivo y licenciamiento activo
- colaboración con los entes reguladores y los proveedores de atención sanitaria – estrategias para precios, demostración de eficacia, beneficio de los resultados y relación valor precio
- el papel de la función de la cadena de suministro se convertirá en un generador de ingresos más que un simple centro de costos
No dude en contactarme cuando lo requiera para aclarar cualquier pregunta que pueda tener acerca de los temas tratados y su importancia para su organización.
Cordialmente,
PricewaterhouseCoopers Argentina
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