Etablering på et nyt marked kan ske gennem køb af en eksisterende virksomhed. En væsentlig fordel herved er, at der fra dag 1 opnås en etableret position på markedet (produktion, salgsorganisation, distributionsnetværk, kunderelationer, varemærker, etc.).
I forbindelse med køb af en virksomhed er der mange elementer, der skal overvejes og undersøges. Indledningsvis anbefaler vi, at markedet afdækkes for mulige akkvisitionsmuligheder på baggrund af fastsatte kriterier.
Derefter udvælges en række virksomheder, som kontaktes parallelt for en åben drøftelse af muligheder for samarbejde - spændende fra et rent kommercielt samarbejde til køb af virksomheden. Afhængigt af udfaldet er næste skridt den egentlige købsproces.
I denne proces skal virksomheden gennemgås grundigt; forretnings- og strategiplaner, regnskaber, budgetter, juridiske forpligtelser, personale- og miljøforpligtelser.
Derudover kræves et grundigt kendskab til lokale forhold og virksomhedens nære omgivelser - f.eks. kunder, leverandører, fagforeninger, lokal/regional lovgivning, lokale skikke, omgangstone, myndigheder og andre forhold.
Ved køb af en virksomhed i Kina er der en række faktorer, der er anderledes end ved køb af en virksomhed i Danmark eller Europa.
Derfor anbefaler vi, at du på forhånd rådfører dig med PricewaterhouseCoopers' Corporate Finance afdeling. Vi har stor erfaring med rådgivning til danske virksomheder i forbindelse med opkøb i nye markeder, såsom Kina. Samtidig har vi en stærk lokal tilstedeværelse med kontor i Hong Kong og 10 kontorer i Kina.
PricewaterhouseCoopers Corporate Finance kan rådgive dig med hensyn til:
- etableringsstrategi
- afdækning af markeder for mulige opkøbsemner
- køb og salg af virksomheder
- værdiansættelse
- projektfinansiering
- privatisering
- kommerciel due diligence
- bistå ved forhandlinger med myndigheder som forretningspartner.
Derudover kan PricewaterhouseCoopers rådgive dig med hensyn til andre transaktionsmæssige forhold, såsom finansiel due diligence samt skatte- og regnskabsmæssige forhold.
