Rok 2011 pro české podnikatele: Nejisté prostředí, náročný zákazník, omezené zdroje

15. prosince 2010 – Ostrý konkurenční boj o stále náročnějšího, avšak nadále spořivého zákazníka, pokračující nejistota, i když pravděpodobně vyšší tržby než před rokem a hotovost nadále zůstane králem. Tak by měl vypadat pro vlastníky firem podle letošních průzkumů společnosti PwC mezi podnikateli a očekávání odborníků PwC v 11 bodech blížící se rok 2011.

„Příští rok očekáváme více než dvouprocentní růst české ekonomiky, z něhož budou těžit i tuzemští podnikatelé. Soukromým firmám se během krize vyplatila jejich tradiční střídmost a to, že se spoléhají především na vlastní zdroje. Ty, které k tomu přidaly i inovaci a dokázaly si udržet zákazníky, mají velkou šanci, že se jejich růstová očekávání naplní,“ říká Věra Výtvarová, partnerka zodpovědná za služby pro soukromé společnosti v PwC Audit.

1. Mírný optimismus
   Více než polovina podnikatelů očekává, že jim v příštím roce porostou tržby. Stále však vnímají řadu rizik jak uvnitř firmy (zdroje financování, dostatek talentů), tak zvenčí (konkurence, hospodářská krize). Je také zřejmé, že hospodářské bude méně výrazné, než mnozí ještě před rokem doufali. Přesto více než dvě pětiny firem by v příštím roce měly vykázat růst provozního zisku a další pětina si udrží jeho letošní úroveň.
   
   
2. Strašák zvenčí
   Největším rizikem bude i nadále pokračování hospodářské krize. Největší ohrožení přicházejí zvenčí. Naším nejbližším je situace v eurozóně, kde se může objevit další „kostlivec ve skříni“, jakým bylo Řecko či Irsko. Země eurozóny přitom patří mezi naše největší obchodní partnery a jejich další potíže by ovlivnily celou českou ekonomiku, a to včetně firem, které neobchodují se zahraničím.
   
   
3. Boj o zákazníka
   Jen málo soukromých firem si bude moci dovolit expanzi formou koupě jiné společnosti. Usilovat tak budou i v roce 2011 především o organický růst získáním nových zákazníků a „vytěžení“ maxima tržeb z těch stávajících.
   
   
4. Nový zákazník
   Udržet si zákazníka bude velmi náročné. Nové technologie a formy prodeje vytvářejí stále informovanějšího a vzdělanějšího zákazníka, který neustále porovnává. Navíc, zákazníci mají hospodářskou krizi v živé paměti a v myslích řady z nich stále ještě neskončila. Fungují tak nadále v „krizovém režimu“, kdy nakupují jen to nejnutnější, jedním z nejdůležitějších kriterií je cena a větší investice odsouvají do budoucna.
   
   
5. Investice do prodeje a talentů
   Stále velmi omezené zdroje značně omezují investiční možnosti všech společností, včetně těch soukromých. Očekáváme však, že podnikatelé nebudou šetřit na investicích do klíčových zaměstnanců, kteří představují konkurenční výhodu firmy. Bude se jednat především o zaměstnance, kteří jsou schopni zajistit nárůst tržeb, tedy zejména pracovníky z oblasti prodeje a marketingu.
   
   
6. Náklady pod drobnohledem
   Podnikatelé jsou sice optimističtější než před rokem, optimismus je však stále velmi křehký, očekávání nejistá a zdroje financování těžko dosažitelné. Navíc, poučeni krizí zjistili, že některé výdaje byly v minulosti opravdu zbytečné a nechtějí již takto rozhazovat.
   
   
7. Růst spíše za své
   Postupné hospodářské oživení by mohlo částečně nastartovat úvěrování firem. Přestože řada podnikatelů vnímá potřebu dodatečného financování, zatím očekávají, že se budou muset spolehnout především na vnitřní úspory.
   
   
8. Přežijí jen ti nejsilnější
   Podnikatelé očekávají, že řada jejich konkurentů zanikne a bude převzata silnějšími hráči na trhu. Můžeme tak předpokládat, že se trh dále zkoncentruje a mohou zde vzniknout nové silné společnosti.
   
   
9. Dělám, co umím nejlépe
   Většina firem se bude nadále soustředit na svůj hlavní obor činnosti. Lze předpokládat inovace v jeho rámci a naopak další vyčleňování či prodeje aktivit, které nejsou klíčové pro fungování podniku. Většina majitelů soukromých firem pro příští rok ani neplánuje změnu svého podnikatelského modelu.
   
   
10. Nižší administrativní zátěž
    Nižší příjmy veřejných rozpočtů nedovolí ani v příštím roce vládě snížit firmám daně. Pokračující reforma veřejných financí by však mohla alespoň částečně zjednodušit jejich placení.
    
    
11. Další generace si zatím počkají
    Nejen kvůli nejisté ekonomické situaci, ale i proto, že řada českých soukromých podniků a jejich vlastníků je poměrně mladá, zvažuje změnu vlastnické struktury, např. předání dalším generacím v příštích dvou letech jen 16 % podnikatelů. Očekáváme však, že s tím, jak uvidí příklady svých kolegů kolem sebe, bude jejich počet narůstat.
    

Konec

O PwC