Supervisión de equipos de venta

Programa: Gestión Comercial

Talleres:
1- Técnicas de Venta en Tiempos de Crisis
2- Atención de Público y Clientes Difíciles
3- Supervisión de Equipos de Venta

Objetivos: preparar a los profesionales del área comercial en tareas claves

Dirigido a: personas que quieran mejorar y desarrollar habilidades necesarias para crecer y hacer carrera en el área comercial

Conceptos generales

• Características de un equipo de ventas profesional.
• Conocer mejor los perfiles de los ejecutivos para poder negociar y acordar.
• Desarrollar habilidades blandas para conducir equipos y hacer coaching.
• Motivación, entender las diferentes necesidades y actuar en consecuencia.
• Selección de ejecutivos, elementos a tener en cuenta.

• Identificación del nivel de desarrollo del equipo.
• Potenciación del equipo.
• Comunicación y motivación.
• Variables externas que impactan en la efectividad del equipo de venta.
• Problemas que presionan a los jefes de venta.

• Establecimiento de indicadores de gestión.
• Medición y evaluación del desempeño del equipo comercial.
• La planificación de reuniones, manejar con eficiencia la agenda de supervisión.
• El feedback, cómo hacerlo en oficina y/o en terreno.
• El reforzamiento positivo como estrategia motivacional.
• El coaching personal, metodologías para hacerlo.
• Plan de trabajo, seguimiento y análisis de brechas.